适用于TikTokShop的视频购物广告最佳实践

视频购物广告面向所有 TikTok Shop 提供。通过以下 3 种方式可将 TikTok Shop 与广告账号关联，以进行推广：

1. 在商务中心，申请一个或多个 TikTok Shop 的权限来投放广告。具体步骤请查看从商务中心申请 TikTok Shop 的权限。

2. 或者，在广告管理平台上关联到已对橱窗权限进行授权的 TikTok 账号。具体步骤请参阅如何获得橱窗权限。

3. 或在 Seller Center 关联一个或多个广告账号来投放广告。具体步骤请查看如何在 Seller Center 设置购物广告。

借鉴这些最佳实践，利用视频购物广告来帮助你最大限度地提高 TikTok Shop 的销量。

• 采用“商品销量”推广目标

  • 打开 TikTok 广告管理平台，新建一个推广系列。

  • 在推广系列创建页面中，选择商品销量作为推广目标。

  • 选择 TikTok Shop 作为商品数据源，然后完成推广系列设置。

• 精选 TikTok Shop 商品

  • 优先为最畅销的 TikTok Shop SKU 投放广告，以提高销量。

  • 加入全新商品或非热销商品，测试市场潜力，同时提升这些商品的曝光度。

  • 尝试为不同价位的商品组合投放广告：

    • 低价商品的平均转化成本 (CPA) 可能较低，但广告支出回报率 (ROAS) 可能也较低。

    • 高价商品的转化率 (CVR) 可能较低，但 ROAS 可能较高。

  • 如使用多件商品的广告样式，请确保所选商品的聚合性较强（例如，所选商品属于同一商品系列或为互补品等）。

• 广告组结构设置

  • 避免使用相似的广告组（例如，相同的定向、相同的商品、相同的创意等）。这可能会导致广告效果欠佳，因为广告组会为了相同的目标而相互竞争。

    • 相反，你应尝试根据不同的受众定向和商品类型来创建不同的广告组。

    • 例如：鞋类商品的卖家可为男士运动鞋、男士船鞋、女士通勤鞋等类别分别创建单独的广告组。

• 受众定向

  • 利用自动宽泛定向为 TikTok Shop 视频购物广告选择核心目标受众：

    • 根据所售商品的类别和粉丝属性制定你的受众策略。

  • 目标受众年龄必须选择 18 岁以上，以加强受众定向拓量。

• 创意素材

  • 建议每个广告组至少准备 3-5 个广告创意。

  • 创意必须与投放广告的 TikTok Shop 商品息息相关。

    • 如果视频购物广告采用多件商品的样式，请确保广告创意与宣传的商品系列具有相关性。

  • 结合使用商品锚点链接和商品卡片样式进行测试，以丰富用户旅程。

  • 探索各种创新互动样式，增加创意多样性，应对创意审美疲劳。

  • 最好每周都在广告组中添加一个新创意，或在发现受众对创意产生审美疲劳时（具体表现为点击率或广告互动率下降等）更新创意。

  • 着重推广 TikTok Shop 的限时促销活动，营造紧迫感。

• 预算和排期

  • 使用日预算，并至少投放 7 天的广告。

  • 如果投放广告的商品是首次使用 TikTok Shop 视频购物广告，请确保一开始就提供充足的预算（例如，尝试将广告组的预算至少设为目标 CPA 的 50 倍）。

  • 为避免广告出现投放不稳定的情况，推广系列层级的预算不应低于广告组的总预算。

  • 至少在特卖活动日前两周就要开始投放广告：

    • 在特卖活动日到来前逐步增加广告预算，例如，每天增加 30%。

    • 考虑同时投放直播购物广告，着重介绍即将到来的促销活动，鼓励受众将活动“加入日程”。

• 出价策略

  • 设置“最高总收入”或“最低成本”出价策略，在预设的预算水平上自动实现销量最大化。

  • 如果对 CPA 有所顾虑，也可采用“成本上限”出价策略。

    • 如果为了更智能地提高广告效果而采用广告冷启动策略，预设 CPA 应比目标 CPA 高出 20-30%。

• 优化目标

  • 尝试优化广告内容，以提升总收入或付费数。

  • 针对不同使用场景，结合使用 ROAS 优化（总收入）和 CPA 优化（付费数）进行测试。

• 高级定向：TikTok 的系统功能将自动优化针对特定目标受众的广告投放，包括广泛的受众选择。

  • 可使用的人群属性：地域、性别、年龄组和语言

    • 地理位置定向仅限于 TikTok Shop 的销售地域。

    • 可选：在国家/地区内，你可进一步指定更精细的地理位置定向（如省/州）。

    • 注意：为取得最佳转化成效，我们建议将年龄定向限制为 18 岁以上（这是因为未满 18 岁的用户不具备购买能力）。

  • 可选：兴趣、与视频互动的行为、与创作者互动的行为、与话题互动的行为、自定义受众、相似受众、设备。

  • 可选: “店铺活动受众”现已全面启用。注意：建议你将定向受众规模设置为较宽或适中。

• 全漏斗优化目标：“商品销量”目标目前支持为视频广告采用各种全漏斗优化目标。注意：“商品销量”目标目前支持为视频广告采用各种全漏斗优化目标。

  • 总收入优化用于提升总收入和广告支出回报率 (ROAS)

  • 付费数优化用于提升订单量

  • 开始结账优化用于触达最有可能为商品结账的受众

  • 点击优化用于发掘漏斗上端机会

  • 注意：与付费数优化相比，TikTok Shop 总收入优化除了能识别更有可能执行付费操作的受众外，还针对更高的广告支出回报率 (ROAS) 进行了优化。如需了解更多信息，请查看“TikTok Shop 总收入优化”。

• TikTok 账号灵活度：你现在可以在同一广告组的不同广告中使用一个或多个 TikTok 账号。TikTok 账号将在广告中展示。你可以选择使用自有 TikTok 账号，或者获取其他 TikTok 账号的使用授权。

• 创意样式：商品锚点链接一向可以带来较高转化量和点击率，因此是默认的行动引导文案。你可以为广告选择 1-20 种商品。商品信息和目标页面将从你的 TikTok Shop 自动同步。你可以使用 TikTok 账号的视频，或上传视频，用于制作广告。