商品购物广告最佳实践

凭借商品购物广告，我们从所推广商品的商品详情页 (PDP) 提取商品图片和商品信息，在 Shopping Center 和搜索结果页面向用户展示这些商品。

商品购物广告现已面向印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、美国和英国的所有 TikTok Shop 卖家提供。

在 TikTok 广告管理平台上创建商品购物广告。了解如何使用来自 TikTok Shop 的商品图片投放广告。

• 使用“所有商品”与使用“选定商品”的对比：始终确保至少投放一个使用“所有商品”的推广系列，以最大限度地增加在相关时刻展示广告的机会。你选择的商品越多，商品得到曝光的几率就越大。当你拥有提供优惠的特定商品或新款商品时，可以创建使用“选定商品”的推广系列，以便分配专门的预算。

• 在商品名称中添加相关的搜索关键词，并突显商品的首张图片：在 Seller Center 中，使用相关的关键词来优化商品标题中的商品名称。选择优化的图片作为商品的首张图片。

• 设置有竞争力的出价：使用“最高总收入”出价时，将初始预算设置为 $50 或预计平均付费成本的 20 倍。逐渐调整你的预算。根据你的业务需求设置最低广告支出回报率 (ROAS) 阈值。

• 增加日预算的最佳时机：当近期预算利用率超过 80% 且投放效果令人满意时，建议增加预算。系统会避免预算超支，因此预算消耗不会总是接近 100%。

  • 如果采用“最高总收入”的出价策略，你可以每天将预算增加约 30%，并观察 ROAS 的变化。如果 ROAS 仍然高于你的预期，你可以继续逐步增加预算。

  • 增加预算后，你可能会观察到 ROAS 略有下降，而后回升。观察 ROAS 2-3 天，看看是否会稳定下来。

  • 设置最低 ROAS 阈值，并在 ROAS 达到最低 ROAS 阈值后增加预算。这样，你可以争取获得更高的总收入。

• 评估成效的最佳时机：如果你通过 1 个广告组获得了 2 个付费事件，不要立即评估投放效果。尝试为“最高总收入”出价策略增加预算，或者降低最低 ROAS 阈值，以便帮助算法学习并通过学习阶段。在获得 10-20 个付费事件后评估效果。

• 简单的排查步骤：如果你的广告预算无消耗，请查看账号余额是否已降为 $0。

  • 如果你的广告预算未充分消耗：

    • 查看你的账号余额。

    • 查看商品金额。

    • 查看定向，看看预估受众范围是否“窄小”。

  • 如果 ROAS 突然下降：

    • 查看商品优惠是否仍具竞争力、是否有库存且可供购买。

    • 更改商品名称，并在商品名称中添加相关的关键词。

    • 更换商品图片。

  • 如果 ROAS 突然增加：

    • 请观察 1-2 天，再采取行动。

    • 如果你采用“最高总收入”的出价策略，可以每天将预算增加约 30%，并观察 ROAS 的变化。

    • 如果你设置了最低预期 ROAS，可以查看已使用了多少预算。如果已使用的预算超过了 80%，可以增加预算。查看账号余额。当账号余额低于日平均消耗的 3 倍时，可以充值。