商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率

更新时间:2026-09-28 06:05
23304
❓有没有经常觉得疑惑,直播和视频之外的成交和流量是从哪里来的❓
❓这部分来源的流量和成交占比多少❓
❓如何运营这部分流量和成交带来店铺增长❓
  1. 商品卡渠道是什么?

在消费者形成了在TikTok购物的认知后,商品卡变成了消费者选购、转化和复购的重要渠道,为店铺提供稳定的交易。商品卡包含除直播和短视频外的所有载体入口。
  • 什么是商品卡:商品卡是货架场景下展现商品信息的卡片,商家发布商品后通过商品卡可直接获得商品曝光。

  • 流量角度:用户直接通过搜索、商城活动、推荐、店铺等渠道的商品卡进入商品详情页的商品点击行为,定义为商品卡流量。

content type name
Search
Recommended
Promotion
Store
Showcase



traffic type
Organic traffic
user side (screenshot)
Search on the TikTok homepage
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第1张图片
Search on the shopping center home page
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第2张图片
Search result page
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第3张图片
Recommendation of the shopping center
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第4张图片
PDP may be you like
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第5张图片
PDP same store product
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第6张图片
Add one page
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第7张图片
Order center
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第8张图片
Flash sale of shopping center
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第9张图片
Brand&budget  of shopping center
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第10张图片
First order offer  of shopping center
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第11张图片
Store in shopping center
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第12张图片
Official store Entrance
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第13张图片
Store page
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第14张图片
Showcase entrance
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第15张图片
Showcase page
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第16张图片














  1. 商品卡渠道分析应用场景

🌟Scanario 1: 快速了解商品卡给店铺带来的成交表现和流量来源分布
  • 商家可以在【核心数据】模块快速查看商品卡带来的全部成交和流量表现。

  • 在【流量来源】模块,商家可以看到搜索、推荐、频道、店铺、橱窗等自然流量渠道,帮助商家了解带来最多成交和流量的渠道。

  • 点击【查看趋势】,可以看到不同渠道在所选周期内的成交和流量变化趋势,可以定位运营动作对不同流量渠道的影响程度,优化运营策略。

商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第17张图片
🌟Scanario 2:了解店铺内最受欢迎的商品卡排行
  • 支持商家查看店铺中每个商品通过商品卡渠道的成交和流量表现,商家可以按照商品类目对商品进行筛选,并按照流量、成交等指标对商品卡进行排序,查看成交、流量、转化最高的商品,找到最能够吸引消费者主动下单的商品。

🌟Scanario 3: 支持搜索查看单个商品的转化漏斗和流量来源
商家可以在【单商品卡分析】页,搜索最关注的店铺商品,同时罗盘也会根据商品近期的流量、成交表现,以及被商家搜索和收藏的次数进行商品推荐,商家搜索或点击商品后,可以进入单商品的商品卡分析页。
进入单商品的商品卡分析页后,可以查看该商品的成交和流量表现数据,同时商家可以看到该商品卡从曝光-点击-加购物车-下单成交的转化漏斗,了解消费者在哪个环节的流失最大,并针对具体的流失环节,来制定商品卡优化策略。
例如:若曝光-点击的转化较低,那么商家可以优化商品的头图、标题来提升商品吸引力;若商品的点击-加购物车的转化较低,那么商家可以更注重商品详情页的图片和文字介绍优化,以及商品的价格竞争力;若商品的加购物车-下单成交的转化较低,那么商家可以通过优惠券等营销工具来提升商品的转化。
另外,商家还可以查看单个商品的流量来源分布,了解到是哪个渠道给这个商品带来了最多的成交和流量。
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第18张图片
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第19张图片
  1. 怎么使用商品卡分析

店铺整体的商品卡分析
核心数据
展示店铺整体的商品卡表现核心指标:
  1. 商品卡点击用户数 // Unique clicks

  1. 商品卡成交人数 // Buyers

  1. 访问-成交转化率 // View to Paid Rate

  1. 成交金额 // Revenue

商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第20张图片
流量来源
  • 展示店铺的商品卡流量来源于哪些渠道(用户端入口可见part1):

  • 自然流量:

  1. 搜索:商城内搜索+首页综合搜索

  1. 推荐:商城内推荐+商城外推荐

  1. 道:商城内活动(秒杀新人品牌)+商城内外其他活动

  1. 店铺

  1. 橱窗

  1. 其他:除以上渠道的其他流量

  • 付费流量

  • 支持展示每个渠道的核心指标:

  1. 商品卡曝光次数(占比)

  1. 商品卡曝光人数

  1. 尚品卡点击人数

  1. 商品卡成交人数

  1. 访问-成交转化率(人数)

  1. 访问-点击转化率(人数)

  • 点击查看趋势,可以看到每个指标在所选周期内的变化趋势。

商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第21张图片
商品卡列表
  • 展示店铺全部商品卡的流量、成交、转化表现,支持按照类目筛选商品,并根据以下指标对商品卡进行排序:

  1. 商品卡曝光人数

  1. 商品卡点击人数

  1. 商品卡成交人数

  1. 点击-成交转化率(人数)

  1. 曝光-点击转化率(人数)

  1. 成交金额

  1. 成交订单数

  • 商家可以直接点击右侧的查看商品卡详情,进入单商品卡分析页。

商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第22张图片
单商品的商品卡分析
商品搜索
商家可以在单商品卡分析页中,搜索自己关注的商品卡表现。同时罗盘会根据你最近搜索最多的商品卡、曝光最多的商品卡、你最近收藏的商品卡,给你推荐你可能感兴趣的商品卡。
商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第23张图片
单商品卡详情
基础信息
  • 展示该商品卡的成交金额和查看次数。

  • 收藏商品卡:点击【收藏】可以收藏该商品卡,方便下次快捷查看商品卡详情。

商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第24张图片
转化漏斗
  • 展示该商品卡从曝光-点击-加购物车-下单成交的转化漏斗,支持切换分别按照人数和次

  • 人数转化漏斗:

  1. 商品卡曝光人数

  1. 商品卡点击人数

  1. 商品加购物车人数

  1. 商品成交人数

  • 次数转化漏斗:

  1. 商品卡曝光次数

  1. 商品卡点击次数

  1. 商品加购物车次数

  1. 商品成交SKU订单数

  • 同时支持查看点击人数和曝光人数指标的变化趋势。

商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第25张图片
流量来源
  • 展示这个商品卡的流量来源于哪些渠道(用户端入口可见part1):

  • 自然流量:

  1. 搜索:商城内搜索+首页综合搜索

  1. 推荐:商城内推荐+商城外推荐

  1. 频道:商城内活动(秒杀新人品牌)+商城内外其他活动

  1. 店铺

  1. 橱窗

  1. 其他:除以上渠道的其他流量

  • 付费流量

  • 支持展示每个渠道的核心指标:

  1. 商品卡曝光次数(占比)

  1. 商品卡曝光人数

  1. 商品卡点击人数

  1. 商品卡成交人数

  1. 访问-成交转化率(人数)

  1. 访问-点击转化率(人数)

  • 点击查看趋势,可以看到每个指标在所选周期内的变化趋势。

商品卡分析:了解商品卡的流量来源和转化效率-第26张图片
最新热门标签
7天跻身类目顶流,TikTok一款仿真警报灯爆卖56万
“劝退”窃贼的防盗神器TikTok爆火,上架7天就卖了56万
10月12日生效,TikTok Shop越南站新增物流运营费
TikTok Shop越南站将于10月12日推出新的“物流运营费”(phí vận hành logistics),针对重量超过10公斤的包裹收取额外费用,金额从每件3000越南盾起,最高达到6.5万越南盾。
TikTok卖家盯上“礼物包装”赛道,有商家已年入上千万
TikTok“包装生意”爆了,一款裁纸神器28天卖65万
TikTok Shop 美国站 · 商家自播系列 09 冷启、增长、扩大
直播投流的核心是"在正确的阶段做正确的事"。冷启期测模型,增长期测上限,稳定期提效率。三个阶段顺序不能乱,也不能跳。投流是一门精细活,不是砸钱就能出效果。盯紧数据,及时调整,持续优化,才能把每一分钱都花在刀刃上。
客单价$20的儿童耳环,3年营收涨39倍,4年干到千万美金
一个卖儿童耳环、单品均价$20左右、成立才4年的小品牌,怎么做到估值千万美金的?3年增收39倍8月Inc.5000榜单公布,一家叫Pip Pop的卖儿童耳环的品牌排在第68位,三年营收增长3997%,含金量不必多说。2026年Inc.5000上榜的5000家公司,三年营收增速的中位数是130%,3997%是中位数的30倍。图源:PRWeb榜单门槛也能反推它的体量。要上榜,2022年营收至少$10万,2025年至少$200万。Pip Pop从2022年成立时只有几款产品的小公司,做成了如今估值达八位数的品牌。
一块2毛钱的亚克力片,在TikTok卖了186万
靠卖“半成品冰箱贴”,TikTok卖家已入账上百万
暴涨8倍搜索量、30万件新品上架!iPhone Duo配件在TikTok爆火,深圳华强北杀疯了
iPhone Duo配件在TikTok爆火:搜索量暴涨8倍,华强北又赢了一次
TikTok一款躲猫猫宠物玩具火爆出圈,爆卖超220万GMV
接管宠物运动KPI,一款躲猫猫宠物玩具让懒人铲屎官集体上头
单日爆卖76万,TikTok一款圣诞盲盒捏捏杀疯了
圣诞限定捏捏TikTok爆火,8天爆卖近160万
国产车载收纳再出爆款,上线7天拿下TikTok榜一
7天卖了上万单,TikTok汽车收纳又杀出销量王!
批发价5元卖40美金,DIY“压花器”在TikTok上赚翻了
全网爆火!一压成型的“彩泥花器”在TikTok被疯抢
一条单价上百的挂毯,在TikTok美区卖到断货
国内没人买的装饰单品,在TikTok美区月销近百万
“套娃”玩具25天卖了55万,TikTok卖家靠“整蛊”发财了
上线即爆单,国产3D打印整蛊玩具在TikTok上大火
16小时狂揽700万美元!前大疆副总裁的UV打印机,怎么引爆海外?
一台还没有正式大规模交付、售价1599美元起的桌面UV打印机,能卖多快?
把书投到天花板上,这款阅读投影仪在TikTok卖爆了
2周780万播放,TikTok又跑出一个爆款小众3C
跨境社群
官方推荐
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
TT123公众号TT123公众号
加入
TT123公众号
扫码进群
TT123视频号TT123视频号
加入
TT123视频号
扫码进群
官方推荐
加入
官方社群
TT美国卖家交流群TT美国卖家交流群
加入
TT美国卖家交流群
扫码进群
TT欧洲卖家交流群TT欧洲卖家交流群
加入
TT欧洲卖家交流群
扫码进群
TT东南亚卖家群TT东南亚卖家群
加入
TT东南亚卖家群
扫码进群
官方社群
加入
TT123官方客服二维码
立即扫码咨询
跨境早报
跨境早报
跨境早报
目录
大纲
大纲
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部