TikTok Shop波兰站下调佣金，费率低至2%

TT123获悉，近日，TikTok Shop宣布，下调波兰站部分商品类目的销售佣金，以吸引更多本地商家入驻。新入驻卖家在前90天可享受2%的佣金费率，活跃卖家在部分重点类目的佣金则下调至5%。其中，食品和饮料类商品的佣金从9%降至5%，电子产品、家用电器、书籍、杂志和音频产品等部分品类也纳入此次调整。

TikTok Shop表示，其在波兰的业务发展速度超过了最初的预期。目前，平台不仅关注入驻商家的数量，也更加重视卖家的活跃程度，以及他们如何利用平台提供的工具开展销售。

TikTok Shop目前保持着良好的商家入驻势头，波兰市场的主要商品类别也与其他市场较为相似，快速消费品（Fast-Moving Consumer Goods，FMCG）是其中的重要组成部分。

从目前的商品表现来看，美妆和个护产品是TikTok Shop波兰站较受欢迎的品类，饮料、糖果和膳食补充剂也有较强的市场表现。TikTok Shop还预计，未来清洁用品的关注度可能进一步提升。

不过，企业想要在TikTok Shop波兰站销售商品，需要先完成注册和审核。商家首先要通过卖家中心（Seller Center）提交申请，并提供企业注册信息、身份验证文件以及企业代表人的相关资料。完成企业审核后，商家还需要接受商品审核，确保所售商品及其描述符合当地适用法规和平台规则。

食品和膳食补充剂卖家需要特别注意产品合规要求，包括商品标签是否规范、产品是否符合安全要求，以及涉及健康功效的宣传内容是否符合规定。

TikTok Shop还要求这两类商品的卖家持有有效的波兰卫生监管机构（Sanepid）注册记录。也就是说，商家不能只关注商品能否上架，还必须确保产品资质和相关信息符合要求。

商品获准销售后，商家仍需承担持续的运营责任，包括保持库存充足、及时处理订单、提供客户服务，以及妥善处理退货。对于希望借助圣诞购物旺季扩大销售的企业来说，降低佣金可以减少部分销售成本，但能否持续经营，还取决于库存、履约效率和售后服务等环节。

此次佣金调整正是平台为第四季度销售旺季推出的支持措施。TikTok Shop不收取固定的月度订阅费，主要通过销售佣金获得收入。佣金比例取决于商品所属类目和平台当期的促销计划，具体费率可由卖家在Seller Center查询。此外，配送服务以及商家自愿开展的创作者联盟营销合作，也可能产生额外费用。

根据平台公布的安排，新卖家在入驻后的前90天可享受2%的佣金费率；对于活跃卖家，部分重点类目的佣金则降至5%。具体来看，部分电子产品和家用电器此前的佣金率为7%，此次调整后降至5%；书籍、杂志、音频产品以及食品和饮料的佣金率，则从此前的9%下调至5%。

除了佣金优惠，TikTok Shop也希望商家重新认识平台的作用。对于快速消费品生产商而言，入驻平台不仅是增加一个销售渠道，还可以用来提高品牌知名度、测试新产品，并观察消费者对不同商品和宣传方式的反应。