上架2年突然爆单，国产彩绘盘在TikTok 4周卖420万
259万圣节倒计时10天，美国消费者已经按捺不住想要过节的心，纷纷在社交媒体上分享自己的节日准备工作。其中，“万圣节妆容”成为热门话题之一。后台数据显示，TikTok上带有#halloweenmakeup（万圣节妆容）话题标签的内容，近30天内的曝光量超6.88亿次；带有#facepaint 脸部彩绘标签的内容曝光量也超过亿次。
图源：TikTok
从骷髅妆、吸血鬼妆、动物仿妆到各种脑洞大开的特效妆，无数网友们晒出自己的化妆灵感，提前为节日造型做足准备。
随着相关内容持续升温，彩绘化妆用品也迎来了需求增长。近期，一家来自广州的彩妆品牌，就借势万圣节妆容热潮，将一款上线2年多的老品盘活，并在TikTok美国市场迎来大爆单。
TT123发现，近日，一款用于面部与身体彩绘的多色化妆盘，成功跻身TikTok美区美妆细分类目，最新一周销量榜TOP1。
数据显示，近28天内（9.23-10.20），该人体彩盘共卖出了4.61万单，总销售额超64.23万美元（约合人民币428.90万元），展现出强劲的销售增长势头。
据介绍，该人体彩绘盘来自广州彩妆品牌UCANBE，当前售价区间为19.99-40.29美元（约合人民币133.57-269.21元）。
产品特点来看，这款人体彩绘色盘将20种颜色集于一盘，色彩选择丰富，能够满足用户自由搭配、混色的创作需求。无论是面部彩绘、身体彩绘，还是打造临时纹身效果，都能灵活适用，兼顾了色彩丰富度与使用场景的多样性。
彩绘盘采用油基配方，质地顺滑，易于涂抹、晕染和调色，色彩浓郁、饱和度高，相较于普通彩妆化妆品，更适合打造色彩鲜明、层次丰富的创意妆容。同时，产品主打防水持久，可搭配定妆粉使用，满足万圣节、化妆舞会派对等场景下的持妆需求。产品还提供带有卸妆油和化妆刷的搭配套装。
对于想要自己“手搓”一个万圣节妆容的化妆爱好者来说，这款20色彩绘盘无疑是一个实用又有趣的DIY创作工具。
截至目前，UCANBE品牌这款人体彩绘色盘在TikTok美区的总销量已达15.97万件，总GMV超233.61万美元，折合人民币约1559.93万元。另外，该品牌旗下还有针对儿童面部彩绘的同款产品，近期的销量表现也十分优异。
一款上线美区两年多的老品，却在近期拿下美妆类目销冠，而推动其销量飙升的背后，正是美国消费者提前升温的万圣节装扮热情。
TT123观察发现，从销量走势来看，UCANBE这款人体彩绘盘今年前期的销售表现相对平淡，销量长期处于较低水平，整体波动不大。直到进入10月，商品销量才开始明显攀升，尤其是近期，多次出现日销量突破3千单的情况，呈现出明显的旺季爆发态势。
这一销量走势表明，随着万圣节临近，节日性消费需求是推动这款老品销量增长的重要因素。
此外，彩绘盘本身也契合了欧美市场对面部彩绘、节日化妆和角色扮演的消费需求。面部和身体彩绘在欧美拥有较为广泛的应用场景，不仅仅局限于万圣节装扮，一些化妆舞会、时尚音乐节、Cosplay（角色扮演）活动及各类主题派对，都能看到彩绘妆容的身影。
对消费者而言，彩绘不仅是妆容的一部分，也是表达个性、塑造角色和营造节日氛围的方式。这也为色彩丰富、便于自由搭配的身体彩绘类产品提供了持续的市场需求。
另外，TikTok等社交媒体的病毒式传播效应，也为彩绘盘的销量增长添了一把火。
根据后台数据，上述彩绘盘近期的成交渠道主要来自TikTok达人短视频带货。其中，多条短视频贡献出了上千单的带货成绩。
10月4日，TikTok博主 @Daus Mendoza 发布了一条万圣节妆容短视频。视频中，他使用UCANBE这款20色彩绘盘，还原动画电影《僵尸新娘》中女主角艾米丽的经典造型，妆容还原度高、视觉效果鲜明。截至目前，该条视频播放量已累计突破160万，并带动1687单销量，展现出创意妆容内容对产品销售的直接拉动作用。
图源：TikTok
对于彩绘盘这类视觉表现力较强的商品而言，达人无需复杂的口播介绍，只需通过上妆过程、色彩呈现和最终妆效，就能直观展示产品的使用价值。当视频内容与万圣节妆容需求相结合时，消费者既能获得造型灵感，也能快速了解实现相应效果所需的工具，从而缩短从内容种草到商品购买的决策路径。
在视频评论区，许多网友被该博主的仿妆吸引，直呼：“求教程”“这造型太棒了”“你看上去像个动画人物。”
值得注意的是，评论区的讨论并不局限于彩绘盘本身，不少用户还主动询问视频中其他美妆用品的购买渠道：
“你的假发哪儿弄来的？我万圣节也要扮成这样!”
“请告诉我上面那款睫毛是什么型号的？”
“你用的是哪种化妆刷？”
由此观之，万圣节妆容带火的不止是彩妆色盘，相关的假发、假睫毛、唇线笔、定妆喷雾、化妆工具等产品也有望借助节日装扮需求迎来销售增长。
因此，对于跨境美妆卖家而言，想要抓住万圣节的节日消费窗口期，就不能只盯着单一爆品，而应围绕完整的妆容打造流程，进一步挖掘彩绘盘、假发、假睫毛、化妆刷等细分产品机会，通过组合选品与场景化内容营销，拓展更多销售可能。
这一市场机遇，已经在TikTok Shop上初见端倪。
在提前筹备亡灵节、万圣节等节日的墨西哥，彩绘妆容同样是节日装扮的重要组成部分。
TikTok Shop墨西哥站的周销榜显示，美妆类目销量TOP5中，有三款都是彩绘色盘，其中也包括UCANBE同款20色彩绘盘。与此同时，定妆喷雾、假睫毛、口红等与完整妆造相关的产品也跻身热销行列，进一步反映出节日妆容需求对关联美妆品类的带动作用。
而在最新一周的TikTok美区市场，眼线笔、唇线笔、眼影、睫毛膏等产品销量环比大幅上涨，部分热销单品周销量突破万件。这些基础彩妆不仅能满足日常化妆需求，也能用于万圣节妆容的细节塑造，随着节日临近，相关产品的销售潜力进一步显现。
除此之外，来自广州的另一家彩妆品牌Bobisuka，近期也迎来了销量增长。其推出的一款万圣节仿真血妆效套装，近28天售出8954单。这类产品主要用于模拟血迹、伤口等视觉效果，能够与彩绘盘形成互补，帮助消费者打造吸血鬼妆、恐怖特效妆等更具视觉冲击力的节日造型，也为跨境卖家拓展万圣节美妆选品提供了新的思路。
图源：TikTok Shop
挖掘妆造周边商机，除了选品，跨境卖家还应善于利用TikTok上的热门话题标签，如“简易万圣节妆容教程”、“万圣节必备彩妆工具”、“万圣节妆容灵感”等，围绕不同角色、妆容风格和节日场景策划内容。
相比单纯展示商品，这类内容更容易将产品功能融入具体的节日场景，激发用户的尝试兴趣与购买需求。尤其是在万圣节前夕，创作者围绕不同角色和主题持续产出彩绘内容，能够让同一款产品触达更多兴趣人群，进一步放大节日热点带来的流量价值。
TT123认为，人体彩绘色盘虽不是什么高技术门槛产品，但其热销反映出跨境市场的细分商机。对卖家而言，关键在于敏锐捕捉消费趋势，从成熟品类中挖掘新的使用场景与需求，将节日热点转化为实际销售机会。
需要提醒的是，节日热点虽能带来短期销量增长，但卖家仍不宜盲目追热度。应优先关注已有稳定需求、能够适配多种妆容场景的产品，再根据节日趋势拓展仿真血浆、特效化妆工具、假发、假睫毛等关联品类，避免盲目铺货。同时，重视产品安全与合规。
