年入破亿！深圳跨境大佬竟靠智能喂食器做到头部品牌

不知从何时起，“毛孩子”不再仅仅是宠物，而是成为了家庭中不可或缺的情感成员。

一句“苦了谁也不能苦毛孩子”，道尽了全球亿万养宠人的心声，也催生了一个规模庞大且持续增长的市场。

数据显示，早在 2022 年，全球宠物用品市场的规模就已达到 2610 亿美元，预计到 2027 年将增长至 3500 亿美元 。

在这片万亿规模的赛道上，一个来自中国的品牌——Petlibro，如同一匹黑马，仅用几年时间，便将其智能喂食器做到了亚马逊全球品类榜首，年销售额突破亿元！

那么，它都做对了些什么呢？

图源：Petlibro

一群“铲屎官”的硬核创业

过去十年，全球宠物经济的逻辑发生了根本性转变。

将宠物视为家庭成员的比例逐年攀升，直接推动了围绕“科学养宠”的消费升级。

正是在这样的条件下，Petlibro 品牌创始人伍昱和他的团队敏锐捕捉到宠物智能市场机遇。

当时，市面上的宠物喂食器普遍存在卡粮、密封性差、粮食易发霉等痛点，而北美超过 60% 的养宠家庭面临主人加班、出差导致的喂养断档问题。

经过反复调试，Petlibro 于 2020 年推出了首款自研产品 Granary 自动喂食器。凭借优化的出粮口结构和良好的密封性，这款产品迅速拿下亚马逊“宠物自动喂食器”市场份额第一。

图源：Petlibro

2021 年是 Petlibro 的渠道突破年。品牌不仅进驻了美国最大的宠物垂直电商平台 Chewy，还成功进入了亚马逊的 VC（供应商中心）渠道。

这一年，其全球销售额累计超过五千万美元，自动喂食器产品稳居亚马逊美国、日本等多个站点的类目第一。

2024 年成为品牌的一个里程碑。升级后的带摄像头喂食器在亚马逊榜单上名列前茅，月销量突破 9000 件，获得了近万条用户评价。

图源：Amazon

不过，Petlibro 并未止步于硬件销售。2025 年，品牌推出 Luma AI 智能猫砂盆，这是一款标志性的产品升级。

它不仅解决了传统猫砂盆的清理难题，更搭载了健康监测分析功能，并创新性地引入了订阅服务模式，完成了从单一智能硬件品牌向 “硬件+SaaS（软件即服务）” 综合宠物科技解决方案提供商的转型。

图源：Petlibro

来自社媒内容的“润物细无声”

当然，对于跨境品牌来说，光在传统电商渠道来卖货是远远不够，要想持续增长，在社媒端搭建自己的流量池是必然趋势。

对于这一点，Petlibro 品牌在 TikTok、YouTube 等社交平台上都建立了完整的营销矩阵，并根据平台特性制定了差异化的内容策略。

1.TikTok

在 TikTok 上，品牌官方账号 @petlibro 拥有 18.15 万粉丝，却很少发布硬广，反而是养宠用户和达人自发上传的真实日常占了大头。

别看这些视频质量一般，有些甚至带着生活的杂音，但恰恰是这种真实的内容，吸引了许多“铲屎官”的关注。

图源：TikTok

此外，Petlibro 品牌与各个 TikTok 达人的合作也颇具特色。

他们深谙“宠物是最好的代言人”，合作内容也都是侧重于真实问题的解决方案。

例如，拥有多只猫咪的达人 @ayypatrick 就是很好的例子。

在与品牌的合作视频中，他以“管理好几只饮食不同的猫有多难？”切入，生动展示了 Petlibro 产品如何解决多猫家庭抢食和定制化喂食的痛点。

该视频一经发布就获得了 200 万播放量，就连评论区也被各种各样的询盘刷屏了，从传播效果来看十分不错。

图源：TikTok

视频来源：TikTok账号@ayypatrick

而另一位达人 @lunatheminicockapoo 则是聚焦“挑嘴狗狗不爱喝水”的场景，搭配滤芯饮水机使用前后的差异来进行展示。

这条视频效果也十分不错，获得了超 31 万播放量，评论区里充斥着大量用户分享自家宠物“只喝流动水”“不喝碗里水”的评论，形成了场景共鸣。

图源：TikTok

这类内容有几个共同点：

－以生活难题作为开头，而不是直接展示参数和卖点。

－把产品使用过程拆解成可视化步骤，让用户看懂解决方案。

－评论区鼓励真实讨论，利用经验分享和场景共鸣共同推动转化。

对于想做 TikTok 海外种草的中国品牌而言，这种“宠物主视角+场景叙事”玩法，比简单的开箱展示、参数罗列，更容易建立信任。

图源：TikTok

这种内容模式所带来的效果也十分不错，在刚刚过去的 12 月，Petlibro 品牌 TikTok 美区小店共达成 28.91 万美元销售额。

其中，联盟达人成交金额达到了 27.68 万美元，占比 95% 以上。

从这里也能看到，在整个 TikTok 电商体系中，达人合作占据着不可或缺的地位，而能够精准展现产品特质、引发情感共鸣的优质视频内容，则是驱动这一增长的核心引擎。

图源：kalodata

2.YouTube

如果说 TikTok 更偏情绪种草，那 YouTube 就更像是“理性决策前最后一步”。

在 YouTube 上，Petlibro 品牌通过与宠物垂类和科技垂类两类博主合作，让产品在不同维度获得专业背书。

如猫咪护理专家“cats”对其自动湿粮喂食器进行了专业测评，科技博主 @Best Buy 则从技术角度深度解析 RFID 喂食器的精准性。

这些专业博主的测评内容，凭借其专业性和公信力，为品牌赢得了良好口碑，也让更多潜在用户在专业分析的引导下认可并选择 Petlibro 的产品。

图源：YouTube

有前景更有“钱景”

Petlibro 品牌的故事让我们看到，宠物经济的“钱景”，远不只是卖货。

当全球的“铲屎官”都在追求更科学、更智能、更有温度的养育方式时，新的机会其实遍地都是。

对于国内有想法、有能力的团队来说，现在或许正是个好时机：供应链优势在手，数字化渠道成熟，海外消费者也愿意为好的产品和体验买单。

弈者举棋不定，不胜其耦。与其观望，不如务实下场，下一个打动全球消费者的品牌，可能就是你。