泰国电商变天了！TikTok Shop市占飙至33%，超车Lazada！

最新数据显示，TikTok Shop 在泰国的市场份额已从 2024 年的 27% 迅猛飙升至 2026 年的 33%，成功超越昔日巨头 Lazada，稳坐市场第二把交椅，仅次于龙头 Shopee。

这一变化不只是一个数字的跃升，更标志着以娱乐+购物为核心的新电商模式，已在东南亚重要市场取得决定性胜利。

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市场份额的颠覆：从逛到玩的消费革命

泰国的电商市场正进入一个规模庞大但增速趋缓的成熟期，总体规模已达 1.15 万亿泰铢。然而，正是在这片看似格局已定的红海中，TikTok Shop 掀起了一场颠覆性的浪潮。其成功密钥，在于精准捕捉并引爆了泰国消费市场的根本性变迁。

如今，泰国超过 96% 的网民已是高频网购者，他们的需求早已超越单纯的买便宜货，转向追求购物过程中的乐趣、互动与价值认同。

TikTok Shop 将短视频和直播的基因深度植入电商交易，创造了即看、即互动、即购买的沉浸式体验。当传统的货架式电商仍在比拼价格与详情页时，TikTok Shop 已让消费成为一种娱乐和社交活动。

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目前，这种由直播和短视频驱动的购物模式，已贡献了泰国整体电商销售额的四分之一，成为不可逆的主流趋势。

与此同时，移动端至高无上的地位（占比超 80%）为 TikTok 这类原生移动平台扫清了障碍。相比之下，未能充分适应这一内容化、娱乐化转型的平台，则面临份额下滑的挑战。此次排位更迭，实则是新旧两种电商逻辑在市场实践中的一次关键分野。

安全规则收紧：高增长下的必修课

在市场份额快速扩张的同时，TikTok Shop 泰国站近期同步推出了一项关键安全新规：特定范围的卖家账号需强制完成双重验证设置。这项规定并非简单的流程更新，而是平台为构建更稳健商业生态所实施的战略性防护举措。

根据平台官方通知，相关卖家将通过站内信、电子邮箱及卖家后台系统消息等多种途径接收到操作指引。若未能在规定时间内完成设置，对应账户的部分功能权限可能会被暂时冻结。

双重验证的核心机制，是在常规密码校验之外，额外增加一道动态验证码的审核流程，从而大幅提升非法登录的难度，为店铺运营安全、核心数据资产及资金流水构筑起一道关键防线。

尽管该强制要求目前仍分阶段推行，尚未覆盖全体卖家，但平台已明确呼吁所有商家主动提前部署此项功能。

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对卖家的双重影响与应对之策

对于在 TikTok Shop 泰国站经营的卖家而言，市场份额的扩张与安全新规的实施，既是机遇也是责任。

从机遇角度看，平台市场份额的提升意味着更大的流量池和潜在客户群。尤其是娱乐+购物模式的盛行，为擅长内容创作、能通过直播或短视频生动展示产品的卖家提供了差异化赛道。

卖家应积极利用平台的视频化特性，打造有吸引力的内容，将产品植入生活场景或娱乐信息中，从而激发用户的购买欲望。同时，随着泰国消费趋势转向价值驱动，卖家也需超越价格竞争，更注重产品品质、品牌故事及购物体验的附加值。

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从责任与挑战角度看，强制双重验证虽增加了登录环节的步骤，但从长远看，这是对卖家资产的必要保护。卖家应积极响应平台安全升级，将其视为经营合规的一部分。

此外，泰国自 2026 年 1 月起取消 1500 泰铢以下进口商品的免税政策，所有跨境商品均需缴纳关税及7%增值税。这对跨境卖家成本控制提出了新要求，可能需要重新评估定价策略或考虑本土仓储布局。

综合而言，卖家的应对策略可聚焦于以下几点：

一是深化内容电商能力，将产品销售与视频创意深度融合；二是强化供应链管理，以应对税务政策变化及物流整合趋势（如J&T与顺丰合作带来的物流变局）；三是主动提升账户安全管理意识，积极配合平台安全措施，确保店铺稳定运营。

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结语

泰国电商市场的这次“变天”，是一场由消费习惯变迁引发的产业格局重构。TikTok Shop 的跃升，是内容赋能商业的胜利；而其同步推进的安全规则强化，则展现了走向成熟市场的冷静与远见。

对于所有跨境卖家来说，这不再只是一个关于哪个平台更热闹的选择题，而是一道如何重塑自身能力以适应娱乐化电商时代的必答题。

市场座次可以重排，但真正的赢家，永远是那些能率先看懂规则、并快速进化的参与者。新的战局已开，您的策略是否已就位？