AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，自2026年1月8日起，TikTok Shop在欧盟五国（德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰）的卖家佣金率将上调至9%。在部分品类（例如电子产品）中，新费率可下调至7%。
为鼓励新入驻卖家，1月8日后新开店并完成指定任务（15天内上架5件商品）的卖家，可在最多60天内享受4%的优惠佣金率。此前，英国市场已于2024年9月将卖家佣金率从5%上调至9%。
此次费率调整是TikTok Shop推进平台商业化与市场成熟化的一部分。TikTok表示，随着功能完善和规模扩大，费率向“更典型的市场水平”靠拢，以支持对卖家、创作者与用户体验的持续投入。
TikTok平台同时表示，计划通过新增功能和服务提升流量与转化效率，但未透露更细的补贴或阶梯定价安排。
对卖家而言，佣金上升将直接挤压毛利空间。行业观察认为，短期内卖家可能通过减少促销深度、调整定价或优化供应链以消化新增成本；利润较薄或高度依赖低价促销的卖家面临较大压力。另一方面，平台费率升高亦可能抑制过度价格战，促使部分商家将注意力转向产品与服务竞争、长期获客与利润率管理。
对消费者来说，一方面，卖家为维持利润可能减少大幅折扣或延迟参与促销，从而抑制短期促销力度；另一方面，平台付费与服务投入的增加若带来更高效的推荐、物流或售后体验，也可能在中长期提高购物便利性与满意度。
市场层面，TikTok此举反映其从流量驱动的增长阶段向以交易和商业化为核心的成熟阶段转型。与其他电商和社交电商平台相比，9%的佣金并非最高，仍有平台在特定品类或服务上收取更高费用；但对已习惯低佣金或补贴期的卖家而言，此次调整将是一项需要快速适应的成本变量。
作者✎ Summer/AMZ123
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