TikTok如何自寻达人？

背景

本文档旨在结合达人广场新版本上线，梳理和拆解商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。

Step1：明确找达人合作的目标

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。一般来说，合作目标分为两大类：

• 品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于以下场景：

◦ 发布新品、测试商品

◦ 购物节等大型促销活动

• 销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

Step2：筛选达人

可在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

• 主营类目指的是达人主营商品类目所属的行业。

• 您可以在【达人广场推荐列表】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的行业大类。

 ◦ 若您选择一个商品品类，则能够看到在这个品类下产生过销售额的达人。如果您选择了多个品类，则会看到至少在一个所选类目下产生过销售额的达人

◦ 注：为保障您的使用体验，我们已将类目进行聚合，您可以通过鼠标移动至类目名称上即可点击相应具体类目

粉丝数量

• 您可以在【达人广场推荐列表】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断。

• 我们通常把粉丝数按照1K-5K、5K-10K、10K-50K、50K-100K、100K以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：

◦ 针对品牌推广类目标：一般来说，达人粉丝数越多推广效果越好，根据经验，选择100k以上粉丝数的达人更有可能达到预期推广目标。

◦ 针对销量提升类目标：建议您根据您的产品受众、价格带等因素选择适合的粉丝数，一般来说需要达人粉丝数达到10k以上更有可能达到预期推广目标。

粉丝画像

粉丝年龄

•粉丝年龄筛选项：基于达人粉丝占比最高的年龄段支持您进行达人筛选，比如选择18-24岁，就会向你展示18-24岁关注者占比最高的达人。

• 18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您也可以在【达人详情页】看到达人的观众画像，其中包含了观众年龄分布供您参考。

粉丝性别

• 粉丝性别筛选项：基于达人粉丝中比例最高的性别支持您进行达人筛选，比如当您选择女性时，您将看到女性粉丝比例最高的达人。

• 粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您也可以通过【达人详情页】的观众画像部分了解到该达人观众中的性别占比，帮助您进行判断。

达人回复积极性

•快速响应筛选项：支持您筛选出查看和回复消息的速度更快的达人。

• 根据过往调研来看，商家普遍倾向于与回复积极性高的达人进行合作，因此我们给您提供了快速响应的快捷筛选项，帮助您更高效定位邀约回复率更高的达人进行建联。

达人发文勤奋度

• 频繁发帖筛选项：支持您筛选出发布了大量的短视频或直播的达人。

• 根据过往调研结果，商家也非常重视达人的发文积极性，因此您可以使用频繁发帖快捷筛选项筛选出发文数量更高的达人，与之进行后续沟通合作。

达人履约情况

• 及时履约筛选项：支持您筛选出样品履约率远高于平均水平的达人。

• 我们同样了解到与达人合作的过程中，大量商家非常关注达人的样品履约情况，这类信息直接影响到商家向达人提供样品的决策，因此我们同样提供给您及时履约快捷筛选项，您可以通过勾选该筛选项直接筛选出履约率远高于平均值的达人，向其提供样品支持发文。

🚩其他重要指标

达人带货效率

• 经达人授权后，您可以通过【达人详情页】查看达人的GPM，视频GPM及直播GPM分别定义为视频中购物车千次曝光所产生的销售额及近30天电商直播购物车千次曝光产生的销售额。一般来说，GPM较高可理解为带货效率较高。GPM代表的是从商品曝光、到商品点击以及下单和付款的整个转化环节的整体转化效率。

• 针对GPM指标需要提醒您的是，由于具体销售额与达人带货类目客单价相关，所以建议您根据对应类目客单价等信息对GPM指标进行判断。

达人投入度

• 我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据您都可以通过【达人详情页】获得。

内容热度

• 您可以通过【达人推荐列表】和【达人详情页】的达人短视频观看次数及直播浏览量（UV）数据判断达人产出内容的热度。

内容互动率

互动率可以通过达人内容平均点赞数和平均评论数判断，这些数据同样可以在【达人详情页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度。

产品数

您可以通过【达人详情页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

希望上述指标可以助力您更高效地判断、建联有意向合作的达人，这些指标不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，帮助您找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。

Step3：建联达人

商达即时通讯工具

• 在确定好合作的达人后，您可以直接通过我们提供的商达即时通讯工具与达人建联，针对合作意向、商品、佣金、样品等带货推广事宜与达人进行即时沟通。您同样可以在这里看到达人发来的咨询消息，并进行相应回复和解答，使双方沟通效率得到提升。

Step4：交易与结算

在与达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划将达人所带货品及佣金率明确，并发送给达人，支持达人选品带货。目前我们提供两种创建定向计划并发送给达人的方法：

方法一：达人广场>意向达人详情页>发送定向计划

方法二：计划管理>定向计划>新建定向计划

您可以记录下意向合作达人的达人名称或达人id，然后通过联盟主页计划管理>定向计划>新建定向计划进行计划创建和达人选择，目前我们允许您在一个定向计划内添加不多于30位的合作达人。