《2025 TikTok Shop年度调研报告》重磅发布！

2025年，全球电商市场在增长挑战与政策波动的双重夹击中前行。然而，TikTok Shop则在这一年逆势交出了一份彰显韧性增长的答卷。

Kalodata数据显示，2025年TikTok Shop全年GMV突破623.04亿美元，实现约96.12%的同比高速增长，在“宽进严管”的新阶段实现了近乎翻倍的规模跃升。

这一成绩的背后，是TikTok Shop“一站式卖全球”战略的持续落地。全年新增德国、法国、巴西、日本等多个重要站点，全球网络拓展至17国；同时，以品牌托管、AI驱动、达人矩阵与内容激励为支撑的全球化增长范式日趋成熟，为商家提供了穿越周期的经营韧性。

有鉴于此，TT123深入调研，推出了这份《2025 TikTok Shop年度调研报告》，本报告将通过对TikTok Shop各市场核心数据的深度解析、卖家年度表现与未来规划的全面复盘，以及标杆品牌与头部达人运营策略的聚焦，力图还原一个真实的TikTok电商生态全景图，助力卖家在复杂多变的环境中读懂趋势、驾驭未来，锁定2026年确定性的增长方向。

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以下为报告精选内容：

这一年，TikTok在全球的扩张势头依然强劲。

根据Sensor Tower的数据，截至2025年9月，月活用户突破19亿，同比增长超20%，尤其是在美国、欧洲和东南亚三大核心市场，用户增长均保持两位数的高增速。

▲截图自《2025 TikTok Shop年度调研报告》

用户不仅在平台上花更多时间，更关键的是，他们的行为正从“刷着玩”转向“买买买”。数据显示，用户年均完成5.3次站内交易，美容、女装等品类动销强劲，“刷着视频就下单”的闭环已然跑通。

这一切直接反映在商业收入上，2025年全球广告收入预计达324亿美元，同比增长24.5%，搜索广告更成为品牌增长的新引擎。

然而，高光之下，阴影也随之拉长。TikTok在全球范围内面临严峻的监管风暴，美国“不卖就禁”法案悬而未决，欧盟则因数据合规等问题，开出数亿欧元的巨额罚款，从多国政府设备禁令到地方暂停运营，合规已经成为其全球扩张的核心挑战。

此外，TikTok在2025年同步推进了全球业务重组与战略调整。从重组全球信任与安全团队，到在印尼、欧洲等地进行人员优化、提升运营效率，再到加强AI技术在产品与数据团队的应用，一系列动作都指向了 “降本、增效、控风险” 。

1月23日TikTok正式官宣成立美国数据安全合资公司，从股权架构上看，甲骨文、银湖资本、MGX等美国投资机构将共同负责数据安全与合规事务，而字节跳动以保留19.9%股份的方式维持最大单一股东地位，并通过其他实体继续掌控电商、广告等核心商业运营。

2025年，TikTok Shop的发展呈现出增长与挑战并存的局面，一面是GMV与用户活跃度的强劲增长，另一面则是全球卖家在激烈竞争与成本压力下的生存挑战。

在选品策略上，一个明显的趋势是卖家正积极拥抱能够激发用户情感与即时冲动消费的品类，“情绪经济”赛道持续火爆，潮玩、解压玩具、玄学水晶等品类通过短视频内容极易引发共鸣并制造爆款，尤其在欧美成熟市场表现突出，为卖家提供了高利润的增长切入点。

在市场布局上，北美依然是卖家心中无可争议的价值高地。尽管面临关税和保证金上调等成本压力，但近五成的卖家表示2026年将继续主攻北美市场，其强大的用户基础与消费能力是核心吸引力。东南亚与欧洲作为第二梯队，合计吸引了超三成的卖家布局。

值得关注的是，随着TikTok Shop全球化深入，拉美与日本作为新兴蓝海市场潜力初显，超过八成的卖家对入驻日本市场表现出兴趣，预示着未来多元化的增长格局。

然而，高增长背后是持续攀升的运营压力与不确定性。

超过半数的卖家明显感受到关税等国际贸易政策的冲击，因此，卖家们都在积极调整经营策略，探索多样化的增长路径。

超三成的卖家选择 “向内深耕” ，计划继续专注并深化在TikTok Shop的运营，通过优化产品和内容来构建壁垒。同时，也有26%的卖家选择 “向外探索” ，计划开拓更多平台以分散风险、捕捉多元流量。

综合来看，2025年的TikTok Shop已进入“深水区”，对于卖家而言，单纯依赖流量红利的时代已经过去，未来的竞争力将更依赖于卖家精细化运营、供应链优化与品牌建设的深度。

2025年，TikTok Shop的全球化版图加速扩张，全年新增德国、法国、意大利、巴西、日本等多个重要市场，全球上线站点总数已达17个，覆盖欧洲、拉美等主要区域，为卖家提供了广阔的多元化市场选择。

与此同时，TikTok Shop的GMV在高速扩张中再创新高。根据Kalodata数据，TikTok Shop2025年全球GMV约623.04亿美元，同比激增超过96%，展现出强大的增长动能。

从区域表现看，印尼和美国市场构成双引擎，GMV分别达到约148.75亿美元和141.86亿美元，合计贡献了近半的全球份额。同时，新加坡站以超200%的增速领跑，欧洲与拉美等新兴市场也初显潜力，巴西站上线约半年GMV即突破5亿美元。

在品类结构上，美妆个护、女装及内衣、手机电子产品三大类目持续领跑，GMV分别达到110.7亿、69.2亿和39.6亿美元。

综合来看，2025年的TikTok Shop已建立起一个覆盖全球、由内容和商业双轮驱动的高速增长生态。对于跨境卖家而言，在巩固东南亚、北美等成熟市场优势的同时，积极布局欧洲、拉美、日本等高潜力新兴市场，并深度融入以达人和直播为核心的内容电商玩法，将是把握下一阶段增长红利的关键。

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2025年，TikTok Shop围绕全球市场扩张、运营能力深化与运营体系规范化三大主线展开布局。

从全球市场扩张来看，TikTok Shop的全球布局在年内实现了关键性延伸。德国、意大利、法国等欧洲核心市场，以及巴西、日本等重要站点的陆续上线，将运营版图扩大至17个国家与地区。这一布局不仅为卖家打开了全新的消费市场，尤其是购买力强劲的欧洲与日本，也通过“一店卖多国”等配套政策，为已有卖家提供了低成本的增量拓展渠道。

与市场扩张同步的是TikTok Shop通过升级商业工具与打造营销标杆，深度赋能卖家的运营与增长。

品牌托管模式拓展至多国，为不同阶段的出海商家提供了从品牌定位到本土履约的全周期解决方案。首次“全球黑五大促”在欧美日等多地创下纪录，验证了TikTok Shop引爆全球消费节点的能力。而AI工具在内容创作、直播互动和精准推荐等环节的全面渗透，正从底层重塑电商的运营逻辑与转化效率。

同时，一系列规范化政策的落地，也标志着TikTok Shop发展进入新阶段。从多站点的佣金费率调整、美国保证金上调，到物流政策的收紧与优化，都指向运营成本的合理化与履约体验的标准化。内容风控的强化与广告系统全面转向智能模式，则共同推动整个TikTok Shop向更高质量、更可持续的方向演进。

纵观全年，TikTok Shop的发展主线已从早期的规模增长，转向在增长中构建秩序与深度。对于卖家而言，这意味着一方面要抓住新市场与新工具带来的增长机遇，另一方面也必须快速适应一个规则更完善、竞争更专业、成本结构也更清晰的TikTok Shop环境。

展望2026年，TikTok Shop将全面进入“宽进严管”的规范发展新阶段。 

一方面，市场准入持续拓宽，新兴站点与“一证多开”等政策降低了入驻门槛；另一方面，运营规则在内容原创、税务物流、广告投放等核心环节全面收紧。合规化经营不再只是底线，而是决定卖家能否长期留存的生存基石。

同时，TikTok Shop通过升级支付、物流体验与智能广告工具，系统性地重塑用户体验与卖家效率，生态将更青睐能够提供稳定商品与服务的“专业玩家”。

在此背景下，卖家的核心竞争力正经历从“流量收割”到“价值沉淀”的根本性转变。未来的运营核心将紧密围绕高质量内容与AI工具的全链路应用展开。

GMV Max智能广告模式标志着流量分配逻辑的变革，迫使广告内容必须更精准、更原生，才能赢得算法推荐。同时，AI技术将从内容创作、直播互动延伸到客户服务与数据分析，深度赋能每一个运营环节，驱动一场全面的“效率革命”。

这种技术和算法的演进，也影响着TikTok Shop上的品类竞争格局。一方面，美妆、女装、数码等核心品类持续领跑，而健康、家居、时尚配饰等品类凭借深度本地化运营，成为增长新引擎；另一方面，情绪疗愈、DIY、氛围感等新兴兴趣品类借由内容种草强势崛起，推动商家从“卖货思维”转向“兴趣服务思维”。

此外，生态层面的深度融合成为另一个关键趋势。 TikTok Shop与MCN机构的合作已从简单的流量交易，升级为深度的“生态共建”。MCN机构正转型为为品牌提供内容、运营、技术一体化解决方案的关键伙伴，而TikTok Shop则从多维度提供支持。

总而言之，2026年的TikTok Shop将是一个对卖家综合能力要求更高的竞技场。 它不再只是“爆品”的试验田，而是一个需要长期主义、系统化思维和深度本地化运营的成熟商业生态。对于卖家而言， 谁能更快适应这套新规则，完成从“流量玩家”到“价值品牌”的转身，谁就能在TikTok Shop的下一个增长周期中占据先机。

报告说明

本报告由TT123报告团队调研完成，以数据为支撑，以客观为原则，围绕“TikTok Shop市场表现、卖家经营现状、TikTok Shop趋势前瞻”深度调研，旨在通过平台市场表现、平台动态、热销品类、营销洞察等多维度，全方位回顾TikTok Shop 2025年表现，解读2025年全球内容电商发展趋势，助力跨境卖家们抢占市场机遇，乘胜长驱。

（报告内容合作请联系：amz123nice）

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