亚马逊运营如何用AI做竞品分析？

一个优秀的亚马逊运营需要有清晰的运营节奏，而前提是需要掌握对于市场数据的分析能力，其中，对于竞品的分析尤为重要！因为深入的竞品分析可以帮助你了解市场中的客户需求和偏好，帮助自身产品找到合适的市场定位。

1. 如何找到我的对标竞品？

上新品之前，可以用产品关键词在亚马逊前台搜索与自己产品功能和特征高度相似的产品，一般建议在BSR前100中选5个相似产品，新品榜中也选5个相似竞品；如果产品已经上架，可以观察本品listing 页面出现的广告位产品，这类竞品都是官方自动识别出的高相关度产品。

2.竞品listing分析与监控:

深度调研竞品的产品图片，客单价，文案，主要卖点，特别是review中消费者提到的产品优缺点，整理出我们与竞品相比的优劣之处，可以优化的及时优化，优化不了的扬长避短。后续运营过程中也需要特别关注竞品站内促销以及站外deal的动向。

3. 竞品关键字分析:

竞品关键字的调研也非常重要，在选品期：我们可以通过后台下载目标竞品ASIN的近一个季度甚至半年的ABA搜索词报告，

这里可以推荐一个Ai工具——keble.cn，选择提取属性词，

导入ABA反查出来的数据，注意：只要关键词和搜索频率，AI会通过我们提供的ABA搜索词报告，提炼出竞品aisn中搜索频率高的属性词，那么我们就可以得到竞品消费者中最关注的产品属性是什么，这对于多变体的产品非常重要，例如服饰类产品，我们可以通过这份报告了解到消费者最常搜的衣服颜色是黑色还是红色，那么我们就能有针对性地去开发产品。

产品上架之后：

可以用sif，卖家精灵等第三方工具，反查竞品关键词，帮助我们了解竞品的出单的关键词，以及对该关键词对流量预估，可以将出单词作为我们的广告投放词以及listing埋词，如果有无效曝光词，我们也要看下我们的广告报表是否也有该关键词，曝光如何，无效曝光就直接否定。

图文来源：卖家精灵