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健身与新时尚碰撞，OQQ运动服爆卖850万美元！

TT123跨境电商

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2024-09-27 15:23

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TT123跨境电商

随着“她经济”的蓬勃发展，女性消费者群体正成为全球经济中一股不可忽视的力量。此外，健康意识的不断提升让越来越多的女性加入到瑜伽和普拉提等健身活动中，随之带动了紧身连衣裤市场的快速发展。

TT123了解到，美国女性健身市场近年来呈现出显著的增长趋势。根据相关数据，女性健身消费者占比达到55.41%，女性健身热潮的兴起，也带动了健身装备的需求增长，尤其是紧身连衣裤等适合女性身材的健身服饰。

女性健身在TikTok上也成为了新风尚，这股热潮促进了健身市场的迅速扩张。TT123观察到，上周TikTok美区有一款女士紧身连衣裤直冲商品销量周榜第二，而这款备受青睐的产品正是来自OQQfitness品牌。

数据来源：Tabcut

根据Tabcut数据，截至目前，OQQfitness这款紧身连衣裤总销量已达到32.69万，总GMV高达853万美元，充分彰显了OQQfitness在女性健身装备领域的强劲实力与市场认可度。

海外砥砺深耕15年

TT123了解到，OQQ是杭州的出海品牌，自2009年起便开始了其海外市场的拓展之旅，最初通过亚马逊平台进入欧美市场，凭借紧身连体瑜伽服迅速获得了市场的关注。其在海外深耕细作15年，品牌声望迅速攀升，并一度荣登美国亚马逊BS榜首。

▲截图自Amazon

2019年，OQQ品牌正式搭建，到了2022年，随着TikTok在全球的兴起，OQQ开始将目光转向了TikTok，利用短视频和达人矩阵营销策略，成功在TikTok上掀起波澜。

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▲截图自TikTok@OQQfitness

TT123获悉，在美国，运动服已超越了传统的运动场合，成为日常服饰的一部分。据市场研究，超过半数的美国人即使在非运动场合也会选择穿着运动服。消费者选购运动服时，主要考虑的因素包括舒适性（92%）、易穿性（49%）以及时尚感（37%）。在选择运动服时，大多数消费者更关注产品的价格（53%）和材质面料（42%），而不是品牌。

这从一定程度上表明在运动服品类中，品牌忠诚度相对较低，消费者更倾向于性价比和实用性。

而OQQ的产品以“健康时尚”为核心理念，注重品牌观念，并关注现代女性的生活方式。它的产品设计充分满足了现代女性在办公室、健身房、家居环境中对于服装的需求。

同时，OQQ的产品策略不仅聚焦于运动服，还结合了快时尚元素，重视产品的舒适度、易穿性以及时尚感。

▲截图自OQQ品牌

OQQ的品牌成功之路，每一步都紧跟时代的新渠道机会，在供应链、产品开发、达人资源上下足了功夫。

精准定位女性市场

TT123了解到，OQQ品牌的成功在很大程度上归功于其对现代女性生活方式的深刻洞察和精准定位。

OQQ一直专注于年轻女性市场，尤其是运动和时尚领域。它以“健康时尚”为核心理念，推出了集时尚、舒适与功能性于一体的瑜伽服，满足了现代女性生活方式的需求。

▲截图自OQQ品牌

同时在价格、材质和面料上提供高性价比的产品，以迎合消费者对实用性的偏好。

不仅如此，OQQ品牌通过深入研究市场趋势和消费者行为，不断调整和优化其产品线和营销策略，确保与目标市场的紧密对接，满足消费者对实用性与时尚感的双重需求。

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OQQ还会积极与消费者互动，了解她们的需求和偏好。通过TikTok上的自营账号和独立站与消费者建立直接的沟通渠道，收集反馈，不断优化产品设计和功能，以更好地满足市场需求。

▲截图自OQQ品牌

OQQ的成功还离不开其供应链的全面优化。

供应链优化

TT123观察发现，OQQ品牌的供应链优化策略是其成功的关键因素之一。

OQQ品牌在供应链优化方面的策略包括了多个阶段的发展。最初，OQQ依赖于义乌的货源，随着市场竞争的加剧和消费者对产品质量要求的提高，OQQ开始意识到仅仅依赖义乌的广泛货源并不足以保证产品的质量和品牌形象。

于是通过精选供应商和改进技术来提升产品质量，从而在市场上获得了正面的反馈和订单量的增加。

随着订单量的增加，OQQ在2021年建立了自己的工厂，实现了对供应链的完全掌控。自家工厂的建立，让OQQ能够更灵活地调整生产计划，快速响应市场变化，并缩短了产品从设计到上市的时间。

此外，OQQ还引入了先进的无缝技术，这种技术可以减少衣物接缝处的摩擦和不适感，提升穿着体验。无缝设计不仅增强了产品的舒适度和视觉质感，还有效降低了因摩擦、磨损导致的运动伤害，这对于运动服饰来说尤为重要。

OQQ的供应链优化还包括了对产品全检的严格质量控制，无论是合作产能还是自己的工厂，都确保了产品质量的高标准。

不仅如此，该品牌注重供应链的数字化管理，通过优化供应链流程，提高整体效率。例如，通过实时数据分析，快速调整生产和供应计划，以应对市场的快速变化。同时，品牌还通过建立应急厂房来应对发货量大或新款单量较小的情况，确保供应链的灵活性和响应速度。OQQ不仅实现了供应链的优化，提高了效率，降低了成本，还提升了客户满意度。

除了优化供应链外，OQQ还在TikTok上全面布局营销。

建联达人+广告投放有效营销

根据Tabcut数据，OQQ积极与TikTok上的5400位达人进行建联，并且其在达人选择上展现出了极高的精准度。

不仅与拥有庞大粉丝群体的头部达人合作，更重视与中腰部达人的合作，实现了成本效益和营销效果的最优平衡。

数据来源：Fast Moss

该产品的关联视频数量达2800条，通过与大量达人合作，提升了品牌的销量和曝光量。不仅如此，还通过直播和视频内容的结合，实现了品牌的即时销售。

数据来源：Tabcut

值得注意的是，OQQ在TikTok上的内容营销策略注重创意与用户共鸣，鼓励达人自由创作，展示产品的真实使用体验，这种真实性吸引了大量用户的关注和信任，有效促进了用户的购买决策和销售量的增长。

此外，OQQ还利用TikTok的广告平台进行精准投放，面向对健身、时尚和积极生活方式感兴趣的年轻女性，提高了广告的相关性和转化率。

写在最后

随着女性健身意识的增强和消费能力的提升，预计运动装备的消费增长趋势将会持续，为TikTok上的健身市场带来更多的发展机遇。

当前，备受期待的黑五购物节即将拉开帷幕。卖家想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，可以从OQQ品牌的成功经验中汲取灵感，把握黑五这个不容错过的市场机遇。要知道，黑五不仅是消费者们的狂欢，更是卖家挖掘市场潜力、实现销售目标的关键时刻。

同时，为了帮助卖家全力备战黑五，TT123将于10月22日在深圳福田会展中心6号馆举办2024TikTok Shop旺季大促流量峰会，在此诚邀各位卖家前来参会，赢得市场先机。

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