开店一周实现0--1000单的跨越，TikTok Shop直播如何保证持续增量

2021年，超过10亿用户转向TikTok，随着英国小店，印尼小店以及美国Shopping的逐步开放，越来越多的跨境卖家也入局了TikTok。2021年12月22日，TikTok官方宣布英国小店开放注册，明年将逐步开放20多个国家，让更多卖家参与进来，共建生态。这不免让所有已入局和即将入局的TikTok卖家们对未来憧憬。

随着TikTok的发展，越来越多的跨境商家开始入局TikTok小店，尤其在去年12月份开放英国注册之后，今天TiChoo数据给大家介绍TikTok英国小店榜单新星：Merit_001。

图片来源：TiChoo数据

先来看看Merit_001首月入局TikTok的战绩：

该店铺在2021年12月9日在TikTok首次直播，1月初成功上榜。目前店铺粉丝量1870，店铺现有一个挂车视频，主要靠直播带货，日销量达1.4k，日营业额1400英镑。

该视频为Merit_001在2021年12月末的直播实时后台数据，在TikTok摸爬滚打半个多月后，Merit_001的单日成绩如下：

图片来源：TiChoo数据

结合Merit_001的起步运营过程，今天TiChoo数据给大家分享几个直播间要素，以及一些优秀案例，希望在TikTok运营过程中可以帮助到大家。

1.为何入局TikTok？

自去年12月份官方宣布英国小黄车开放注册，今年将进军20个国家，积极打造“5000亿海外电商交易平台”后。越来越多的商家也开始了入局TikTok之路。

Merit_001的负责人陈女士告诉TiChoo数据，Merit_001在入局TikTok前是亚马逊跨境卖家，年GMV5亿。入局TikTok首先是希望多平台、全渠道发展，降低自身的风险。其次是因为目前跨境圈子里大家都在观望TikTok，自己也关注了一段时间TiChoo数据的小店榜单，看到了整体增长的趋势，现有的很多品类自己之前有经营过，观望不如一试，同时也希望今年扩充更多的品类进去。

2.如何保证TikTok直播间流量

直播间流量包括：直播前的预热以及直播中的分享。

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直播前的引流包括：

1.TikTok站内流量

2.其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流

3.TikTok Promo流量推广

4.高质量的视频内容

我们看到Merit_001目前的TikTok账号挂车视频只有一个，剩下的视频基本作用于引流直播间。

该视频介绍了产品功能，同时比较有趣，刚发布便获得了1000多个点赞，评论区也都是在哪里购买等等问题。从这个视频跳转到主页后，就可以看到简介的直播预告时间。

大家也可以在直播前发布一些直播间介绍的视频，以价格时间等为内容：

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直播中分享：可以引导观众分享直播间到其他社媒等

如上图，可以引导观众点击分享小箭头，分享给更多的朋友来为直播间引流。同时可以穿插一些抽奖活动，赠品活动等增加观众在直播间的时长。 

3.直播间主播能力的要求

对比不同的直播间发现，主播国籍不是决定销量的第一要素。不同国籍的主播都有做的非常不错的直播效果。

主播首先要外语熟练一些，沟通力、感染力和引导力好，不怯场。当然TikTok市场还没有完全成熟，优秀的主播还是需要一些时间来培养的。相信未来会有越来越多的成熟外语主播出现。

4.如何提高转化

影响转化的要素非常多，如果我们前面的2,3点没有问题，那就要看看加购页面是否优化。

账号资料设置 --账号有辨识度：

以上三家经常上榜的店铺，都在账号简介标明了直播时间，来作为直播引导。

同时，我们也要注意产品详情页的几个要素：