TikTok直播带货：引爆直播间4要素，热点选题＋留人技巧＋塑造形象＋突出卖点

TikClub跨境出海

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2022-01-12 05:14

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编者荐语：

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TikTok直播带货：引爆直播间4要素，热点选题＋留人技巧＋塑造形象＋突出卖点

英国小店直播带货在新的一年，新入驻账号满足条件的，继续有免佣包邮激励，而积极自播的跨境商家，也有满减券的激励。

平台为了鼓励大家直播带货，着实福利满满。话不多说，本期小班长继续和大家分享直播运营干货——直播内容设计！

一、直播主题

1.1 添加热点素材（吸引目光+停留时长+增加互动）

1月份新年大促我们直播带货可以借势的热点物料有很多，比如“New Year Sale”、“Free Shipping”、“Flash Sale”、“Lowest Prices”……这都是容易吸引潜在消费者目光的贴纸，也是常见的直播间氛围素材。

我们可以在直播的时候加上去，等于是给我们的直播间定调！为的是吸引潜在消费者的目光，增加停留时长以及线上互动。

当然，我们是可以自己操作，也可以一键打包下载平台提供的氛围素材。

1.2 确定直播标题（突出产品+吸引消费者）

每次我们开播都可以确定一个主题，而主题的体现，除了直播间整体的打造，还有就是标题。毕竟TikTok的For You界面有预览流，会带有“LIVE now”的提示，点击屏幕就可以直接进入直播间。

其中底部的标题，不少玩家已经打上，不过目前都是相对简单的，比如“New Year Sale”、“Wow fashion！UK”、“New Year Sale UP TO 70% OFF”等。

这些都是相对常见的标题，大家在刷视频的过程中看到，基本都会知道这是干嘛的！咱们的标题最好加上数字、悬念和关键词，为的是突出本场直播的产品，吸引潜在消费者进入直播间。

二、直播流程

2.1 直播大纲（开场+展示+互动+答疑+优惠）

直播前虽然不需要多精彩的剧本，但对产品卖点熟悉的前提下，我们还是要有一个大纲。在小班长看来，直播大纲可以理解为直播计划或流程！

比如说开场的时候要说什么，什么时候介绍产品，如何互动与展示，什么时候答疑，什么时候说优惠……

一整套流程下来，有直播大纲就会有条不紊，直播带货胸有成竹。

2.2 彩排（熟悉设备+熟悉直播流程）

这里的彩排不是我们理解的大型晚会的那种彩排，而是要提前熟悉直播设备，熟悉流程。

比如TikTok用电脑如何开播，开播之后如何看评论，如何上产品链接等，这些都要提前熟悉的，免得开播的时候出乱子！

至于直播流程，就是熟悉前面的直播大纲，在这里就不详细说了！

三、塑造形象（与直播带货相契合）

主播的形象尽量和直播要带的产品相契合，比如卖包包，那就可以衣着靓丽，背着包包展示；如果是卖服装，那就可以穿版，青春无敌；如果是卖童装，那穿着可以走可爱风……

这里说的还是直播间的第一印象，如果咱们的直播间是以IP为主的，那主播日常的短视频也是有形象设计的，具体根据产品来做定位。

四、产品是核心（有特点+真实性）

直播间的产品要契合当下需求，保质保量，再加上直播其实也很容易让人产生信任感！

我们可以看到直播间美妆、时尚饰品、服装、3C电子等产品，这些都是比较常见的，也是我们平时用的比较多的！产品最好不要是标品，稍微有点特色会更好。

关于TikTok直播带货内容的设计，目前TikTok直播带货还是比较初期的，对人货场的要求不高，基本商品能上架就能卖。

而我们在设计直播内容的时候，始终要贴近生活，围绕产品去设计，满足潜在消费者的需求。

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