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TK磊哥：TikTok到底难在哪儿？

TK观察

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2026-10-21 18:31

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TK观察

隔壁千万商业粉丝博主参哥在直播间说到，TK是地狱级难度，普通人最好别碰。

有人问磊哥怎么看现在TikTok的生态现状，TK到底还值不值得做？

说实话，我不否认TK的难度，但是也不要忽略了TK的增速。不少同时做了亚马逊，TEMU的卖家，以及从国内电商转型出海的从业者，都表达过类似的观点，TikTok是他们做过的最“难”的跨境电商平台，没有之一。

很多人不理解TikTok的“难”到底在什么地方？认为只是多了“内容要求”的货架电商，在解决好产品之后，解决内容就可以做好了，如果是这么想的老板，可能就小看了TikTok电商的门槛了。

从磊哥这几年接触到最多的TK头部卖家、机构老板，以及接触了特别多在TK亏损上百个的公司来看，我把TK的核心难点归纳为几点：

1、不确定性。这里的不确定，可以分为“产品生命周期”的不确定和“内容生命周期”的不确定两大类。因为产品生命周期的不确定性，有些市场我们要做的是“短平快”的玩法，不能轻易备大货，而有的市场，我们就需要“持续深耕爆品”建立壁垒，而有的市场，我们还需要结合独立站、亚马逊、temu等平台一起来对冲库存周转的波动。因为“内容生命周期”的不确定性，我们发现在TikTok电商内容端拿到结果的从业者，归根到底都要做一件事，那就是“矩阵”，鸡蛋不能放在一个篮子里，很多新手玩家说他们的店铺或者账号遇到了“风控”，磊哥想说，经营了两三年的老账号也可能因为一次“算法重训”，原先的优势不复存在。

2、政策盲盒。为什么这个要单独拿出来说，核心还是因为，TTS的政策变化是肉眼可见的，因为TTS做的是一个原来国家/市场没有的商业模式，在新模式的初期，平台会释放出一些“红利空间”盘活生态，此时就会有不少去”钻漏洞“的人让平台受损，很多政策的“调整”背后也是为了堵上这样的漏洞，再加上TikTok电商分市场管理，不同的市场政策既要符合当地国情，也要有“一定的吸引力”，同时还要兼顾生态从业者的阶段、消费者所处的阶段，再加上TikTok是一个庞大的体系，电商和非电商部门存在一些合作和博弈也是持续有的，就比如非电商团队希望Ai内容不要影响生态，电商团队希望Ai内容尽快帮助商家产出，阶段性的侧重会有调整。除了TikTok本身的政策变化之外，所在站点（国家）对于TikTok的态度、管理要求也经常发生变化，这是很多国内玩家出海的从业者忽视的地方，DY玩家习惯了高举高打，充分竞争，明牌PK，忘记了自己一直在国内DY这艘稳稳前行的巨轮上，而海外的TK在很多市场里还是小舢板，小舢板上的渔民想的是多丰收渔获，而平台可能先考虑的是让小舢板更安全。

3、技术盲区。虽然从“长期主义”来看，TK电商也是线上零售的一种形式，归根到底离不开“产品”、“运营”、“人才”这些最底层的东西，但有时候，一个“技术问题”就拦住了很多人，这是很多试错过的团队都会认真考虑的事情，比如矩阵内容管理怎么解决，批量定邀达人怎么解决，Ai自动化广告怎么解决，无人直播能不能做，AI短视频带货还行不行，跨国直播环境如何搭建等等，因为TK电商离不开“内容”，比货架场的竞争多了许多维度，可能解决一个“技术问题”，直接影响数百万w的结果，看起来不多，但TK电商赛道，年GMV五千万+的一定是第一梯队卖家，年GMV1亿+的卖家，寥寥无几，这也是我们金鳞会TK亿级卖家俱乐部的门槛定在年销5000万人民币的原因，因为再高，上不去了，市场现状就这样。

4、人才流动。这是不少团队容易忽略的问题。最近我看到一个猎头的“TikTok人才价值分水岭报告”，里面提到了，当下的TikTok电商人才市场中，正在升值的三类：合规与风控专家，真人内容与矩阵操盘手，全域增长GM，我觉得有点意思，这或许印证了，做TK赚钱的公司越来越难，才体现出tk人才的价值水涨船高。

“TK最专业的操盘手都单干了”，这不是一句玩笑话，的确这几年我看到了很多这样的案例，除了老板/合伙人级别自己就是最懂TK的那个操盘手，其他很多优质操盘手都开始变成独立的项目负责人，或者创业开始单干。

磊哥前段时间在深圳，走访了十余家会员企业，总结了：以同样月薪1万为例，你可以招到一个还不错的亚马逊运营，但是招不到一个优秀的TikTok运营，虽然一个同样“基础薪资”的亚马逊运营带来的GMV会是TikTok运营的2倍以上，但一个同样“高额薪资”的TikTok运营会给公司整体业绩包括亚马逊业绩带来2倍以上的增长，而同样“高额薪资”的亚马逊运营带来的增长一般不会超过30%。 TikTok电商和亚马逊电商的增长天花板，基本上对应着平台的增速。

过去一年，TikTok行业的人才是加速流动的，能够持续在一家TK电商公司工作3年以上的比例预估不超过10%，在深圳，福建这些城市，可能不足5%。

因为人才流动比率高于跨境电商行业均值，所以团队的“持续性能力建设”是很难的，老板要快速出结果，员工也要快速让自己赚到钱，但TikTok电商的“正反馈周期”又是相比于temu等货架平台慢一些的，这可能是这个行业暂时无法解决的悖论。

就像很多创始人要做品牌，你独自要忍受一段漫长的，投入还没有回报的时光，才能逐步享受到品牌溢价带来的红利。

总结来说，产品和内容生命周期的双重不确定性，不同时期的政策导向，不同打法的技术壁垒，加上操盘人才流动因素，多重难点构成了TikTok电商经营的现实挑战，远不止一个“货架+内容”这么简单。

写到这里，不得不承认，隔壁平台说TK是地狱级难度的大V，不能说没有夸张的成分，但奉劝给他们直播间的粉丝来说，还是很对的，虽然我们全网才几十万粉丝，但都是精准的TK电商粉和老板粉，就从我接触的这些要认知有认知，要资源有资源，要资金有资金的很多企业老板来看，他们做TK都要先踩一遍坑才能找到适合他的路径，更不要说什么都不具备的新手了。

所以TK不是普通人逆天改命的机会，找个班上才是最好的商业模式。

如果说要在TikTok电商找到一定的确定性，想要最短的时间拿到最快的“正反馈”，东南亚市场可能是相对来说更好的答案（从商家入驻后的首月出单率看），下个月，磊哥即将带领一些中国企业家朋友们开启我们金鳞会#寻道全球的出海商务行，首战我们选择了越南，这个全世界最被寄予厚望的市场之一，也是不少中国人出海东南亚的第一站。不同于走马观花式的游学活动，我们全程活动安排聚焦“TikTok电商”，除了走进TikTok越南官方总部之外，我们还会去6家TikTok本土头部商家与TikTok本土头部机构，以及去到在越南真正落地了工厂的制造业企业，同时还会一起走进越南本土零售企业、TK生态服务商（物流）考察，这是对于想要在越南市场打开TikTok电商第一站的中国商家来说，是一次难得的机会，如果你也想和我一起，可以看评论区置顶海报。

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