一把“盲勺”在TikTok铲出百亿流量，来看中国卖家如何靠“情绪价值”淘金？

如果你最近在刷 TikTok，你大概率见过这种视频，画面很简单：

一只勺子，一堆五颜六色的小珠子，舀一下，再慢慢倒进碗里。打包过程完整呈现，可爱又治愈。看似简单，却极其容易让人停不下来，一条接一条刷下去。

这就是最近在 TikTok 上爆火的「盲勺打包」，正在被老外疯狂转发。

当“好看、好玩、好期待”本身就能促成下单时，盲勺打包早已不只是内容，而是一套正在被验证的商业模式。

但问题也随之而来：
这是短暂的流量偏爱，还是一种正在被反复验证的内容模式？如果真的是机会，普通卖家到底能不能接得住？

我们可以从ReRe Gift的评论区里看到，真正被卖出去的，从来不完全是那些可爱的珠子、文具、包包。

而卖的是过程里的“情绪价值”

• 不确定性：你永远不知道这一勺会舀到什么

• 等待感：打包过程被完整保留下来

• 参与感：用户会在评论区“点勺”“许愿”

再加上 ASMR 的声音、慢节奏的画面，很容易让人放松、沉浸。

这类内容，本质上是在满足几种需求：
解压、被回应、被照顾、被“选中”。

当用户为这些情绪买单时，价格自然不再是最敏感的因素。

点击查看在 TikTok 的 Labubu 拆箱视频

这也是为什么几百元一个的盲盒 Labubu 能在海外爆火爆火。

同样是小挂件，有的账号只能卖几十，有的却能卖到上千。

ReRe Gift 并不是个例。

「packing orders」「lucky scoop」相关话题，在 TikTok 上的相关作品都有十几万。

你能看到各种版本的盲勺：
文具、饰品、礼物、定制卡片，甚至相机。

它的优势很明显：

• 内容门槛低

• 画面结构稳定

• 情绪反馈直观

但需要注意的是，这条赛道并非表面看上去那样轻松。

高热度、高客单的另一面，是对资金、履约和合规能力的考验。

有卖家分享，自己入局盲勺后，连续发布十几条视频才成交一单。

在国际物流成本持续走高的情况下，很难通过放量摊薄运费，利润空间被迅速压缩。

同时，盲勺涉及的文具、饰品、玩偶等品类，往往与热门 IP 高度重合，若缺乏正规授权，极易触发平台风控，轻则下架商品，重则封号并追责，前期投入可能直接清零。

也正因如此，盲勺打包更像是一门对执行和判断要求极高的生意，而不是“拍几条视频就能赚到钱”的捷径。

很多卖家卡在一个误区里：
以为找到了“爆款形式”，就等于找到了答案。

但现实是，形式只能帮你起量，数据才能帮你活下来。

• 哪些国家、哪些人群，真的会为这种情绪买单

• 什么价格区间最容易成交

• 是单纯卖产品，还是在做情绪型 IP

这些问题，靠感觉很难判断，只能靠数据。

比如你可以通过Echotik帮你分析：

• 看清趋势：哪些细分玩法在涨，哪些已经开始回落

• 反推爆款结构：视频节奏、镜头长度、互动设计

• 筛选达人：谁是真的能转化，谁只是表面数据好看

• 优化选品：避免“看着热闹，实际不赚钱”