Overview
一、为什么要做短视频?
1.投产比
本地达人带货，7天短视频出单$7k，总体出单$10k+(仅泰区闭环)-杠杆高
商家自产短视频，3天短视频出单$11.6k，总体出单$11.9k(仅英区闭环)-前期起号需耗费一定时间
本地达人带货，3天出单$14k(仅英区闭环)-效率高于商家自产
2.流量潜力够大
短视频是目前三大流量分发渠道中占比最大的，潜力巨大
二、选品参考
爆品关键词
1.卖点清晰:功能性(旅行包)、普适性(拖鞋)、搭配/女包
2.货源充足:海量商品货源，轻松易得，利润空间充足
3.跨境物流:轻便且体积小，故邮费低
4.短视频展示:可以加入实际场景解决现实痛点，或可结合整体搭配展示
Example
1.化妆收纳包:分类收纳化妆品和化妆用具、外出可携带、…
2.拖鞋:防滑、普适性高、…
3.野餐包:夏季出行必用、可保温(保热/保冷:入冰块等)、…
4.商务包:电脑隔层防震防摩擦、尺寸合适文件存放不用折叠、…
三、达人短视频
如何合作达人
关键因素:批量筛选标准化+本地化极致沟通+垂类/交叉垂类达人
3.1 第一步走出去，批量触达达人，建立筛选标准店铺基建:
建联达人前先全店设置【公开计划】+【免费样品】
"免费样品功能已支持UK+SEA，建议应开尽开
筛选标准制定:将达人筛选标准化，筛选适配的头部达人和垂类/交叉垂类达人。
1.筛选指标不盲目参考粉丝数，重点参考过往带货表现、以及达人本身内容与商品的适配性，重点关注垂类达人/交叉垂类达人
1.垂类达人:时尚女包/鞋靴-Fashion达人(穿搭类)
2.交叉垂类达人:化妆包-Beauty达人;旅行包-旅游达人/母婴达人/健身达人;拖鞋-家居达人2.同时优先联系有联系方式的达人:WhatsApp --邮箱--无其他联系方式
注意:近期平台持续收到英国达人关于过于频繁收到商家邀约消息感到被打扰的客诉。为提升商达建联的体验及建联成功率，因此，平台对英国跨境及本对本商家默认隐藏达人联系方式，达人自行开启联系方式展示后商家方可查看。同时每位商家每周仅能给20个达人发送邀约，且每个商家每周仅能向同一位达人发送一次邀请
多渠道触达达人:触达达人的各个渠道
1.家居行业数据参考:第一批触达1500达人，200+回复，半数左右达成合作，1月内实现爆品单日$9k+对2.第一触感非常好目有高意愿带货的达人，可以和达人明确指标，带货量可达多少，商家可以视情况设置定向联盟，并提高佣金比例
生效优先级:定向计划>公开计划>店铺计划--e.g.商品设置了定向计划12%，即使公开计划为10%，针对该定向达人，会优先生效12%。
3.2 本地“小团队”，极致沟通，详细指导达人短视频要突出什么卖点
(以下经验由家居行业爆品短视频商家倾情提供)
3.3 爆品本地样品库，快速寄样头部达人
(以下经验由家居行业爆品短视频商家倾情提供）
四、商家自产短视频
商家自产短视频，重点在于对垂类账号的打造，一旦账号拥有了垂类属性，用户一想买某个功能方向的包包,/鞋子，就会来这个"内容式货架“账号找货;当推流到新用户，垂类账号也会增加可信度
五、投流相关
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03-06 周五
