大家好，我是TK磊哥，曾在国内多家知名电商公司操盘数亿级体量行业，在线上与线下、会员与营销、品牌与工厂、直播与矩阵、平台与渠道等方面，都略懂一二。2021年开始进入TK行业，目前公司是2023年官方头部服务商之一，自有直播间25+，公司达人200+。想在这里和大家聊聊，分享一些我的见解，希望对大家有帮助，如果觉得说得中肯，有些价值，欢迎关注或添加youzichuhai合作交流，如果觉得没有价值，划走就好。
2024年元旦刚过的最近2周，是磊哥身边的老板们提到出海、TikTok等关键词最密集的一周，这里还包括了不少国内工厂从来没有做过外贸和电商的老板，刚刚过去的23年算了下账，能维持22年水平都是非常不易了。主要的问题还是渠道在分散、流量在分散、订单在分散、各方面的成本都在增高，但是出货价格很难往上提。
我们先看看2023年的大环境情况：
按照国家统计局1月17日发布的权威数据，2023年中国国内生产总值（GDP）超126万亿元，比上年增长5.2%。海关总署发布数据显示，2023年，我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%；进口17.99万亿元，下降0.3%。
这里关注的是，出口的产品中，高附加值的机电产品为13.92万亿元，同比增长2.9%，占出口总值的58.6%，其中，电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能蓄电池等“新三样”产品合计出口1.06万亿元，同比增长29.9%。
根据以上这些数据，我们可以得出结论，如果你从事的外贸行业不属于“高附加值的机电产品”，那么2023年的贸易出口额只要不下滑，甚至下滑不超过-2.48%，那么就恭喜你已经跑赢了大盘数据。
看来2023年的大环境是有些不理想，出口增速相比前几年有所放缓。“但要看到出口在高基数上再创新高，不仅实现了量的合理增长，也保持了份额的整体稳定，更在增长动能、区域格局等方面实现了质的有效提升，彰显了强劲韧性和综合竞争力。”海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良说。相信在一带一路、东盟、自由贸易试验区等一系列的国家战略下外贸出口会有更好的表现。
所以如果你的朋友圈有老板在直呼2023年没有增长，只做到持平业绩的时候，这不是在叫苦，而是在凡尔赛了。
近期一则东方甄选4w招聘TikTok岗位人才的新闻上了热搜，作为在抖音吃到巨大红利的一家教育公司，东方甄选最知道TikTok的增长潜力与巨大魅力，或许是下一个最重要的海外增长点；
除此之外，百度、网易、荣耀等公司都在招募TikTok相关人才，如果是个别的大公司如此布局可能是战略性测试了，但是多个大公司都在做同样的一件事，说明TikTok百花齐放的春天是真的要来了。
市场已经进入了一个初步稳定的阶段。起码不是2年前我们做TIkTok那会儿鱼龙混杂，无人直播横行、虚假发货强提现、技术群控的那个阶段，监管更严格了对于真正要做事情的团队来说不是坏事。
另外，三只羊的海外第一枪也终于打响了，很早就知道三只羊布局了新加坡市场，安徽作为我们江苏南京异父异母的亲兄弟，我们自然非常关注三只羊的发展。根据三只羊官微的说明中表示，在完成出海团队的人员组建和海外MCN机构“Three Sheep Network”的创建后，三只羊邀请到了国内优秀剪辑团队进行内测，历经三月，完成三只羊IP在东南亚200w粉丝内容矩阵搭建。
据悉，三只羊与新加坡本地达人@shopwithsasax进行的首场合作直播，创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，登上新加坡本地榜第一。
不知道三只羊的管理团队是不是非常的吃惊，在看起来如此“朴素”的人货场的情况下，竟然可以直接冲到区域带货榜首位。
虽然并没有三只羊官方文章提到GMV数据，按照目前TikTok全球直播业绩的大数据来看，单小时的最佳产出很难突破3000美金，即使连续播10小时，不会超过3w美金。所以按照我们做了近3年TikTok的经验来预判，新加坡这一场被称为“打破记录的直播带货”总GMV预计就是小几w美金，换算成人民币的话最多就是几十万元的水平，而这个仅仅赶得上小杨哥日销直播间一个普通单品的销售额。
张磊曾经说过，坚持长期主义，只有长期主义才能建立护城河，才能穿越周期。从年后各大国内互联网巨头的布局来看，似乎都看上了TikTok这一块蛋糕，不仅是互联网巨头，实体也是趋之若鹜。比如我们南京的服装品牌圣迪奥一直在探索TikTok等海外电商平台的发展，有了SHEIN的成功榜样，哪个做服饰的不心动呢
虽然现在TikTok的份额还不大，不论是直播带货还是短视频带货的体量都和国内没法比，但是不影响它未来的商业价值和商业可能性。除了带货，本地生活，娱乐直播，知识付费，红人营销，文化传播等等都可以在这个生态完成闭环。
2018年的那个时候抖音也才刚刚开始，谁能想到现在抖音成为了很多普通人改变命运的一个APP，流量在哪里，用户的关注度在哪里，机会就在哪里。
所以2024年别再卷国内了，虽然我不会喊出“2024不出海就是死”这种只会制造焦虑的口号，但是2024年一定是新一轮中国制造出海的元年。
中国的“高端制造业”有强大的祖国作为背书，有各项的政策优待，另外技术本身就是生产力，但是“非高端制造业”，尤其是“传统制造业”就难了，传统制造业的成本几乎就是看“原材料成本”和“人力成本”，很遗憾的是，“原材料成本”持续在上升，中国的“人力成本”已经不是全球最优，看看越南和柬埔寨的人工薪资你就会感叹道，中国的人工现在真贵！
所以“非高端制造业”更要特别重视出海这个事情，别再指望在国内市场复苏后再回血，内卷的加剧会把很多中小型工厂直接吃得骨头不剩，这个不是危言耸听，如果说9.9包邮支持仅退款不是一个笑话，而是纯粹的商战，有一些工厂还能勉强撑下去，那么先亏一个亿做IP流量或者做品牌再盈利这一套玩法，我相信99%的中国工厂玩不转。
你想要薄利多销维持生产，你的同行们想的是先让你退休（破产）再慢慢盈利，现实就是如此的残酷。当资源不多的时候，存量的资源的竞争会更加的激烈！
中国制造已经变成了“中国智造”的大背景下，不要再指望通过“信息差”和“成本优势”来抢订单了，“信息差”会越来越小，正如我之前的文章提到的，之前的很多外贸客户是因为找不到比你更有实力，价格可以做到更低的同行，他们从海外来到国内的展会，不一定是为你而来，也有可能是为了你的备胎而来，在全球经济受挫的大环境下，哪里还有多少真感情，有的只是最后一口汤、最后一块肉的利益抢夺。
所以快醒醒！在亚马逊出海热的那几年，我们可以用“传统外贸订单还可以”、“国内也有一些订单”来敷衍自己，但是现在不行了，以后的情况会更差！在过去我们可以用“自己做外贸”成本有些高，有些麻烦来选择性逃避，但是从2023年开始，已经不是这个情况了，“一键式出海”的可选渠道已经越来越多了，“货品出海”的前提我发现是老板的“思想出海”，只是观望，永远是看客在隔岸观火。
马老师曾说，我见过无数的人晚上想了一千种方案，第二天早上原地踏步的，或许我们都不愿意承认，有时候真的自己就是那样的人。
前两年我们可以说市场不成熟，打法不明确，现在已经开始不同，越来越多的成熟案例说明了，中国工厂是完全有机会和能力出海的，身边做了半年的TikTok的国内工厂张总表示“TikTok和其他渠道的玩法是不同，但是整体算下来TikTok的利润率还稍微高一点，下一步我们准备做一些自己的矩阵账号”。
广交会后，不同工厂的打法已经区隔出来了，出货也好，做品牌也好，都会有自己的一席之地，如果不知道怎么玩的可以看我们之前的这一篇阅读量过3万的文章。广交会后，中国工厂开始“两极分化”
可能现在依然有很多工厂不自信，认为国内的生意都没有玩明白，还做海外？伟大的领袖毛主席说过东边不亮西边亮，概括这个再合适不过了。之前我也就此分析过海外的机会点，是适用于大部分国内工厂的，这个也是一种信息差。
概况来说就是，你的产品在国内可能没有什么竞争力，但是在海外未必，并且海外不是一个国家，是N多个国家，总有一个机会适合你，属于你！ 如果生意的逻辑是谁的工厂规模最大，谁的成本可以控制得最低，生意就都归谁，那么就没有品牌方、经销商、贸易商还有一些个体和服务商存在的价值了，事实是，商业的发展自从追溯到公元前两千年的商朝到现在，都不会只有规模最大价格最低质量最优这样一种优势主体存在，渠道和人群依然是不断涌现和变化的因素。
很多中国工厂老板没有跨境电商的经验，也没有相关的专业人才，解决不了物流、运营、回款等问题，现在针对这些问题，TikTok全托管模式来了！ 商家无需发货，无需运营，无需海外仓等，现在可以抓紧入驻。（可以自行到官方渠道申请）。
如果已经做了全托管模式的商家，可以查看往期文章，获取更多经营思路。
如果是亚马逊商家、品牌方，那么店铺经营的模式更加适合你。
不论是全托管模式还是小店模式，欢迎广大的优质商家找我们合作。
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