月销1.5万台，国产品牌又爆“黑马”产品，拿下拉美市场

在全球3C赛道竞争白热化的背景下，欧美市场早已成为巨头厮杀的“红海”。然而，国产品牌 Tronsmart 却另辟蹊径，以拉美市场为突破口，精准布局新兴市场，逐步向北美、欧洲和日韩等成熟市场渗透，在全球 3C 领域开辟出一条差异化的发展路径。

找准市场定位，转向蓝海市场

Tronsmart 隶属于深圳市际客电子商务有限公司，成立于 2013 年，拥有四大主要产品线，包括音频、电源、游戏配件及线缆和集线器，专注于销售充电宝、数据线、耳机等电子配件产品。

图源：Tronsmart

成立之初，Tronsmart 仅是一个普通的 3C 配件卖家，2016 年转型做音频类产品，2021 年进军拉美市场，在美国、欧洲、中东和许多亚洲国家迅速发展。目前，全球销售网点达 4000+，覆盖全球 50+ 国家和地区。

与大多数 3C 品牌扎堆欧美成熟市场不同，Tronsmart 洞察到欧美市场随着跨境卖家的增多已陷入资源饱和的困境，留给新品牌的增长空间和红利窗口所剩无几。

面对这一局面，Tronsmart 将目光投向更具潜力的新兴市场。

彼时，拉美地区电商发展表现非常亮眼，入场的国内品牌相对较少，因此，同为西班牙语覆盖的拉美地区便成为 Tronsmart 业务拓展的重点市场。

要在竞争激烈的拉美市场脱颖而出，产品力是关键。Tronsmart 深谙此道，通过精准的产品定位打造差异化优势：

定价上采取差异化定价策略，产品定位在 60-70 美元的中端价格带。既巧妙避开了 30 美元以下的低端红海市场，又与一线大品牌形成显著价差，填补市场中端价位的空白；

在技术创新上持续突破，将一线大牌使用的 CSR 芯片换为国产优质芯片，并进行竞品分析和用户调研，针对性解决产品和消费者痛点。

图源：Tronsmart

披露数据显示，在墨西哥，Tronsmart 的 Bang 系列 TWS 耳机的月均销量达 1.5 万台；在巴西，Tronsmart 占据了 18% 的 TWS 耳机市场，仅次于 Sony，排名第二位；在阿根廷，Tronsmart 市场份额达 21%，并且是市场上排名第一的品牌。

精准营销，扩大声量

为增强品牌曝光和关注，进入拉美市场初期，Tronsmart 就合作了一批专业的科技博主，用 Unboxing、测评乃至于拆解的方式帮助品牌推广产品。

并利用 YouTube、Facebook、X、Instagram 等海外社媒，发布相关产品测评、展示视频，借助 KOL 开箱测评和核心用户的真实分享进一步种草，最终形成裂变传播，触达更大消费客群。

Tecnoanalisis en Español，一档活跃在 YouTube 科技领域的西语频道，专注于深度评测当下热门 3C 产品，积累订阅者 26.2 万。

凭借专业的产品解析和客观中立的评测风格，该频道不仅详细展示产品功能亮点，也会直言不讳地指出不足之处，为西语用户提供可靠的购买参考，这种真实专业的评测内容，为品牌扩大声量。

图源：YouTube

除相关领域 KOL 外，Tronsmart 还在重大节假日进行产品营销，以“礼物”为突破口，推出专为儿童设计的头戴式耳机，吸引大批家居博主。

此外，Tronsmart 还与全球知名球星之一路易斯·苏亚雷斯签约，成为官方品牌大使，为品牌注入强大的专业背书。

苏亚雷斯作为西甲霸主巴塞罗那的前锋巨星，曾斩获欧洲金靴、英超金靴等多项荣誉，在西班牙语市场及全球范围内拥有极高影响力。他的代言提升了 Tronsmart 在拉美及欧洲市场的品牌认知度，还强化了产品高性价比和专业品质的定位。

图源：Tronsmart

开辟新蓝海，引领3C出海新趋势

当前，全球 3C 市场竞争格局固化，Tronsmart 以差异化战略成功突围，印证了新兴市场的巨大潜力。

拉美市场的成功布局，不仅为国产品牌出海提供了“蓝海样本”，更揭示了未来全球化竞争的新方向：避开红海厮杀，精准锁定高增长市场。 

据IDC《全球消费电子市场预测（2024-2028）》，2025 年全球 3C 数码配件市场规模将突破 1.5 万亿美元，东南亚、中东、非洲成为新增长引擎：

2024 年东南亚电子消费市场规模达 180 亿美元，对高性价比产品需求旺盛；“24K 金手机壳”“太阳能充电宝”等定制化产品在中东市场，十分畅销。

未来，红海赛道要想突破性发展，卖家还需持续开辟新的海外市场。