在TikTok上做脚踝生意，有卖家已经月赚百万

又到了满街都是大长腿的季节。作为展露身材，秀出个性的最佳时节，夏天也是最适合佩戴首饰的季节，夏日时尚穿搭更是离不开各类珠宝首饰的画龙点睛。

然而，在日新月异的首饰界，项链耳环，戒指手链早已不再是时髦精们标新立异的秘密武器，取而代之的是腰链、腿链、脚链等这些时尚“新贵”。其中，脚链作为夏日最具复古时尚且性感的饰品，近几年，在欧美地区的人气指数持续高涨。

欧美时尚达人脚踝上的小心机，如今已成为跨境卖家出海的大商机。当前，趁着夏日穿搭热潮，已有一批TikTok卖家靠着一条脚踝链，月入超百万。

TT123发现，近期，在TikTok美区，一款女士脚踝链出现明显热销趋势。数据显示，该女士脚踝链，在过去的28天内，共售出了15000多件，月销售额突破20万美元（约合人民币146万元）。位于TikTok美区时尚配件类目销量榜前五位。

图源：FastMoss

据产品介绍，该款女士脚踝链来自一家名为的Tewiky品牌，当前在美区售价为12.99美元（约合人民币95元）。脚链为双层叠带，古巴链条设计，有金银两款颜色，造型简约大方；采用防水材质和抗氧化技术，不怕汗水、雨水或泳池水的侵蚀，能长时间保持光泽，非常适合用户在海滩度假、夏日派对、运动场景或日常穿着佩戴。

此外，该脚链材质无铅和镍元素，具有低过敏性特点，对于敏感性肤质的用户来说可放心佩戴，其长度可调整，适应大多数脚踝尺寸，让脚踝不纤细的用户也能在夏日成为佩戴脚链的时尚达人。

其实，从上述产品的设计特点来看，Tewiky这款脚链并没有什么独特之处，甚至可以说是平平无奇。然而就这样一条简单的链子，竟然在TikTok上引发数百万网友围观，求同款链接。

根据后台显示，Tewiky的这款脚踝链，主要的成交渠道为TikTok达人短视频带货。 其中，4月21日，TikTok博主@ronishaleshay发布了一条展示自己佩戴脚链的视频，并配文道：正是脚链的季节！该视频获得了超过630万浏览量以及10W+的点赞量。

图源：TikTok

视频中，该播主佩戴的金色双层脚链在阳光的照耀下闪闪发光，尽显精致优雅。视频一经发布就迅速引起广大网友的热烈讨论，许多网友表示自己非常喜欢戴脚链，并在一年365天，每天 24 小时都戴着脚链；还有网友称，脚链永远不会过时，即使自己已经有了，还想购买视频中的同款。一些追求时髦搭配的用户还咨询该博主，视频中的脚趾环的链接。

截至发稿，该条视频的热度仍在持续飙升，询单的用户越来越多。而该视频也仅靠一只脚，就在TikTok上掀起了百万流量，并拿下带货榜销冠，在过去28天内，共卖出了3000单。

除了上述Tewiky脚链，TikTok美区在近期，还有多款脚踝链呈销量增长趋势，且销量靠前的脚链价格均在12-14美元（约合人民币87-102元）之间。而在国内1688平台上，同款义乌产的双层脚链批发价格仅要1-2元，最低差价都达到80多倍，可见其利润空间之大。

图源：1688

此外，在亚马逊美国市场，脚链类目中，也有非常多款式不一的脚链在售且月销量均超过数千。其中，一款价格为8.49美元，5件套叠戴，古巴链条造型的金色脚链十分受欢迎，在过去一个月内共卖出了7000多件。

图源：亚马逊

从TikTok美区的销量第一的金色双层脚链，到亚马逊上热销的叠戴5件套脚链，可以看出，越是简单低调的脚链，越是受到欧美主流消费者的青睐，并且消费者们更加偏爱叠戴设计，喜欢自己搭配独属于自己的个性风格。由此， “小而美”的简约脚链，就成了时尚达人们热衷的百搭单品。

谁能想到，在国内市场被忽视的小众饰品赛道，在欧美地区却混得风生水起。

其实，欧美人对于脚链的喜爱，与当地的历史文化息息相关。TT123了解到，早在4500多年前的苏美尔时期脚链就已经诞生，且由不同金属和石头组成；20世纪70年代，脚链传入美国，成为了女性追求自由精神最爱的单品。

而现代脚链，一般认为源起于美国夏威夷。其最初形式是夏威夷姑娘们把鲜花编成圆环戴在脚踝处，这在当时受到了热烈欢迎，这种脚部装饰也很快风靡开来，各种珠宝品牌跟进后，脚链成了优雅精致的女士们在夏天必不可少的配饰。

如今，欧美时髦精们对脚链的喜爱与日俱增，甚至有报道称，她们宁可不穿鞋也不能没有脚踝链。在欧美各大社交网络上，关于脚链的话题更是自带流量。TT123发现，在TikTok上，关于#Anklet 脚链话题的内容浏览量已超过5亿次，相关视频数量达到8.6万多条。

图源：TikTok

除此之外，欧美明星效应也让脚链成为潮流代名词。例如，美国时尚icon蕾哈娜，就非常偏爱脚链，Taylor Swift的球鞋搭配银色脚链，成为时尚趋势。

凭借自带话题流量与人气，以及超高利润空间，近两年，脚链饰品成为了欧美跨境首饰圈的销量黑马，并吸引许多跨境卖家入局淘金。而想要在厮杀激烈的饰品红海赛道中脱颖而出，跨境卖家还是要琢磨透目标市场的消费特征与产品发展趋势，并通过分析热门产品来总结受市场欢迎的产品类型与价格区间。

就当前来看，除了上述的极简主义与叠戴风格，欧美脚链产品的发展趋势呈现出多个特点。

首先，脚链设计创新趋势与材质多样化。目前，欧美脚链产品在设计和材质上不断创新，例如采用柔性钛链体和隐形镶嵌技术，使得脚链更加贴合脚型和提供更高的钻石覆盖率。因此，在这一点上，有条件的跨境卖家可以尝试突破传统的材质和设计；或者融入不同国家的文化元素，通过不同纹样，创造出具有全球时尚影响力的产品。

针对功能性特点，卖家还可以设计带有玄学能量特点的脚链，如水晶能量脚链；此外，还可以加入智能感应现代技术，设计带有健康功能的脚链。

其次，脚链饰品更加细分。欧美市场的脚链消费者主要包括年轻女性和潮人群体，他们追求时尚、个性化和舒适的佩戴体验。针对不同消费群体的喜好，脚链产品细分为多个价格层和场景类型，如日常穿搭、派对派对等。对此，跨境卖家可以利用个性定制化服务，为用户量身打造独一无二的脚链，以此来增强品牌用户黏性。

另外，针对欧美消费者环保观念的提升，脚链饰品也越来越注重可持续性，使用环保材料和工艺。因此，跨境卖家在此特点上，要加强重视。

要注意的是，除了掌握产品发展趋势，跨境卖家在入局欧美市场脚踝链赛道时，需要确保产品的质量符合目标市场的标准，避免因质量问题导致的退货或差评；同时，在销售脚链之前，务必进行专利排查，确保产品设计外观不侵犯任何已授权的专利。

TT123认为，脚链虽然作为首饰界的新兴产品，但是其文化历史却十分悠久，有条件的跨境卖家可以根据此，来研发创新另类的脚链产品。作为时尚圈的潮流前线，首饰界每年都有新的流行风尚，因此，进入首饰行业的跨境卖家要及时关注每年的潮流热点，及时推出市场热门产品。