TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV

黑五复盘，大家赚了还是亏了？

轰轰烈烈的黑五网一大促已落下帷幕，在这场“年终大战”中，有人在喧嚣中遗憾陪跑，也有人在流量洪峰中斩获颇丰。

近日，各大电商平台相继发布今年黑五网一大促战报情况，尽管各平台披露的数据维度不一，但是总体的核心旋律却基本相同，即整体再创新高，纷纷刷新自身历史销售纪录。 而作为最令人瞩目的电商市场之一，TikTok Shop再次展现出惊人的消费爆发力，交出了一份亮眼的成绩单。

TT123获悉，据官方数据，今年，TikTok Shop在黑五至网络星期一期间实现了显著销售成绩。其中，美国站总GMV超过5亿美元，同比增长近50%。平台数据显示，活动期间品牌与创作者的直播场次超过76万场，累计观看次数达到16亿次，参与直播的卖家销售额同比增长了84%。

在官方发布的数据信息中，今年黑五期间，跨境自运营(POP)美区生意破纪录，对比年中实现翻倍增长。内容场也迎来纪录刷新，达人直播单场破30万美金，商家自播间破10万美金大场超20场。品牌生意最高破千万，GMV破百万美金的店铺达20个；头部品牌商家生意爆发超100%，实现品效双增长；中国商家生意也不断刷新纪录。

可以说，今年黑五大促，TikTok Shop美区打了一场漂亮仗。而这样的优异成绩，其实在TikTok Shop美区黑五首周告捷的时候，就早有预兆。

此外，根据 Adobe Analytics 近日发布的数据，2025年美国黑五的在线销售额约达118亿美元，同比增长9.1%，延续了自2014年以来的增长趋势，并在多个维度上刷新了历史销售纪录。

图源：Adobe Analytics

这一调研数据，也能反映出，今年黑五大促中，美国电商市场依旧稳定发挥其全球消费基石的核心作用，并展现出穿越周期的韧性。

TikTok Shop这边收官大捷，跨境卖家也开始复盘。黑五收官，喧嚣褪去，当平台方亮出破纪录的GMV战报时，作为这场“大战”真正的一线操盘手，无数跨境卖家的真实生意账本，或许才是衡量这场大促成败更关键的“体温计”。

TT123发现，相比于平台方热烈的收官大捷，跨境卖家似乎都较为“平静”。

在黑五结束当天，仅有几位跨境卖家在TikTok卖家交流群里谈及黑五话题，且部分卖家都较为关心其他人的黑五出单情况怎样，希望通过了解同行的出单情况，判断市场整体表现和自身业绩的相对位置或者寻找“同类”。

图源：TT123卖家交流群

在社交媒体上，也有一些TikTok卖家分享黑五心得。一位来自广东的卖家表示：黑五销量虽然相比11月日均涨了1倍多，但这也是10月的平均水平。同时，该卖家还补充道，在黑五期间跑了个新品，感觉还行，一天有二三十单。

图源：小红书

而一些想靠黑五自然流冲单的卖家称，今年的TiKTok黑五和平时差不多，因为自己没怎么拍视频和建联达人，几乎都是商品卡出的，但最终的情况和自己预想中的黑五流量有点差别。对此，该卖家表示后续还是要拍短视频，建联达人。

还有卖家反映，确实在黑五期间有涨量，特别是过了11月27号后，在第一阶段的基础上有所增长。该卖家表示，听到身边有好几个同行都爆单了很是羡慕......

也有卖家郁闷道：“黑五只有我没出单吗？看到身边同事都小爆了一下，只有我是0蛋，非常忧虑。”

TT123观察发现，与上述这些跨境卖家各有各的“烦忧”不同，有相当部分的跨境卖家，在社交媒体上晒出自己的黑五GMV“爆单战绩”，有的甚至实现了超百万的营业额。

“我们做到了GMV100万！”

“TK黑五出息了！ROI都拉到18防爆了”

“库存差点给我爆完了...”

“100w黑五小目标完美收场！”

图源：小红书

一位来自广东的TikTok跨境卖家称，今年黑五大促期间，其店铺的整体销售额在420万元，如果加上补贴大概能达到500万。该卖家还表示自播模式是其店铺产品成交的潜力渠道，且利润也很可观。

图源：小红书

另外，该卖家还分享自己在黑五期间的复盘心得，TikTok黑五期间的流量确实更多且更有消费力，有条件的商家可以在前期备货预测时，按照全时期200%-300%进行备货。在广告方面，黑五的广告较贵，且对素材的要求非常高，跨境卖家要根据自身情况投放。

而短视频和直播方面，该卖家表示，短视频爆发高，直播细水长流，但直播一般价格会比短视频低，直播播过多或直播占比较高的情况下会虹吸短视频客流，需做好取舍。

该卖家还在社交媒体上分享其店铺在黑五期间，成功达成单场10万+的商家自播GMV。

像上述黑五GMV破百万的TikTok美区卖家，还有不少，许多卖家虽然没有实现百万生意，但也是吹到了黑五的东风，体会到了“爆单幸福的烦恼”。

图源：小红书

总体来看，与平台数据的整体飘红相比，跨境卖家层面的感受呈现显著分化。

一部分抓住内容电商红利、实现品牌化运营的卖家，在TikTok等新兴渠道确实实现了销售额数倍增长，晒出“百万美金”战绩；但另一方面，也有许多陷入同质化竞争、依赖传统流量模式的卖家，普遍感到“流量成本高企、利润越做越薄”，陷入“增收不增利”甚至“陪跑”的困境。

然而无论结果如何，对于跨境卖家而言，好好复盘，总结经验，为未来的运营方向找准坐标，才是当前最重要的事。同时，卖家们也要多多借鉴此次黑五有优异的表现的卖家案例，结合自身情况，探索出适合自己的运营策略。

TT123认为，黑五大促虽然是重要的销售节点，但是并不能完全定义未来的生意增长。无论盈亏如何，跨境卖家都要懂得从每一次的运营布局中汲取经验值，持续提升产品竞争力，为长期生意增长奠定好基础。

此外，从今年TikTok Shop黑五大促的数据来看，当前，TikTok电商的爆发潜力依旧存在，且TikTok shop也已经成为中国商家出海的新主场。当传统电商平台的流量红利逐渐消退，TikTok等社交平台正成为跨境贸易的新战场。

这一现象不仅反映出社交电商的强劲增长势头，更揭示了中国跨境卖家正在适应全新的海外零售格局——从传统的货架电商转向以短视频和直播为载体的内容电商。