TikTok广告投流怎么玩？ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR分别是什么意思？

一、构成TikTok Shop GMV 三驾马车？

1、商城GMV：商城推荐、商城投流；

2、短视频GMV：达人带货、达人视频投流，达人素材投流；

3、直播GMV：直播间运营、直播间投流。

二、TikTok免费流量大，可以不投流？

1、TikTok免费流量确实大，但免费流难把控，付费流是免费流的放大镜，

2、TikTok自然流跑通，更应该用付费投流去放大效果，投流通过花钱买到更精准的流量，

3、TikTok跟独立站最大的区别是什么？独立站可以不备货，美区TikTok必须要海外备货。

4、TikTok海外备货有个核心要素，一定要先测品，而投流测品最直接最有效，

5、TikTok免费流量跟付费流量相辅相成，付费可以用来测品，也可以给自然流量锦上添花。

三、如何用好 TikTok Shop GMV两板斧？

1、TikTok Shop两板斧：达人邀约+广告投流,

2、纯靠TikTok达人邀约，如果达人链接不出单或者不合作了，库存卖不完就成为尾货，

3、如果通过TikTok投流，直观的投流数据，既可以保持订单的相对稳定，同时能对备货数量做出最佳的判断。

四、TikTok广告投流怎么开户？

1、广告定义：通过花钱来吸引更多有购买行为的用户，来提高商品的曝光，增加销量，

2、TikTok广告类型：个人户，海外户，国内户。

3、TikTok广告开通条件：

1）个人户：邮箱、安全节点、海外信用卡

2）国内户：邮箱、国内营业执照、官网链接/小店产品链接

3）海外户：邮箱、海外营业执照、官网链接/小店产品链接

三者分别有什么区别？

个人户（无新手村、无需报白，安全性低）

国内户（有新手村，有投放限制，欧美需报白，安全性高，有返点）

海外户（无新手村、限制少，无需报白，安全性高，无返点）

4、开户对接TikTok广告直客经理，或者找TikTok官方广告代理开户。

四、TikTok广告投流，这些专业词汇了解吗？

1. ROI

   
   

定义：Return on Investment（投入产出比），广告投放带来的销售收入和广告成本的比值，

计算：ROI=总收入/总成本*100%。

2.ROAS

定义：Return on Ad Spend（投资回报率），用于衡量每组广告花费能带来多少收入，

计算：ROAS=总收入/广告花费*100%。

备注：很多TikTok伙伴问，ROI和ROAS有啥区别？

1）ROI代表的是投资回报率，计算的利润和成本的关系，

2）ROI越高，证明利润越高，若ROI大于0，则表示是赚钱的，

3）若ROI小于0，则证明你的广告是亏损状态，

4）通过ROI计算广告盈亏，可以清楚地了解自己盈亏情况，

5）ROAS常用衡量FB,谷歌,亚马逊广告效果，现在TikTok大家也开始常用，

6）不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态，作为广告效果的参考，一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。

3.AOV

定义：Average Order Value，客单价，

计算：AOV=总销售金额/订单数量。

4.CPA 

定义：Cost Per Action，按效果计费，获客成本；一般指消费量/转化量，

计算：CPA=广告花费金额/转化数量。

5.CPS

定义：Cost Per Sale，以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

6.CVR

定义：Conversion Rate，转化率，衡量广告流量转化效果的指标，

计算：CVR= 转化量/访问量 *100%。

7.CTR

定义：Click Through Rate，点击率，衡量用户从看到广告到点击广告的比例，

计算：CTR=点击量/展现量 *100%。

8.CPC

定义：Cost Per Click，每次点击付费广告的成本（平均点击价格），

计算：CPC=广告费/点击量。

9.CPM

含义：Cost Per Mille，按千次展现计费（千次展现价格），

计算：CPM=广告费/展现量 *1000。

10.CPV

定义：Cost Per View，显示效果付费，CPV广告就是展示广告，就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。

五、TikTok广告投流，步骤以及流程？

1、登录TikTok广告管理后台，创建推广系列，设置广告预算，

2、创建广告组，给广告组命名，选择要投放的店铺和投放排位，

3、设置目标受众人群，定义人群包，筛选性别、年龄、语言、行为、兴趣等，

4、选择预算，设置广告开始以及结束日期，可以全天投放也可以具体到小时，

5、优化目标引流为主还是GMV为主，竞价策略是最低成本还是控制平均成本。

六、TikTok广告投流，三个常用技巧？

1、A/B测试：同一广告组、不同人群/预算/出价对比测试，

2、自动出价测人群：新品测量自己出价获取用户人群，

3、手动出价控出价：数据稳定后手动出价控制转化成本。

七、TikTok广告投流，几个核心认知？

1、TikTok广告投流，产品+素材占70%；

2、不能一计划跑很久、每天都要新建计划新素材；

3、再爆的TikTok广告视频素材，不要期望持续很久；

4、CPM高的原因：一般是大盘竞争太激烈或者就是素材不行。

5、CPC低的两种情况：

1）素材完播数据好：改视频结尾，话术诱导下单，

2）素材完播数据不好：素材不够优质，改素材重新上。

6、素材优化四种建议：

1)尽量本地化   2)清晰度要高

3)巧用热门配乐    4)口播解读很关键

7、广告投流不是听课学出来的，而是要烧钱练出来的，多练多投！

八、TikTok广告投流，如何素材优化以及测品备货？

1、准备3个广告账户，一个广告账户，分5个广告组里面素材相同，通投，系统自动出价，0.5小时观测一次，

2、通过24小时的测试，筛选出优秀的素材、兴趣、广告户。

3、美国TikTok小店，可以用资料店测品，每天能持续稳定出单，就可以考虑备货；

4、TikTok广告账户也是要测的：多账户跑，减少玄学，

1）有消耗但消耗的太快了：拉高预算配合低出价，低预算给到高出价；

2）广告的数据不好：CPM高，换素材，或红海类目换品，换户；

3）素材：实拍功能，实拍+讲解配音，卡点音乐等。

5、用TikTok数据平台看月销量，同时也要看平台电商的月销量，

6、很多用户不会只买一款产品，可以多Sku捆绑销售，复购，

7、跟爆品不要贪心，一旦市场出现尾货，一定要小心别继续跟了，

8、上榜单的产品不要盲目跟，看是投流出的单还是达人出的单，

9、目前投TikTok达人账号，比投商家TikTok自营号ROI正很多，

10、TikTok账号粉丝数不太重要，视频素材生活化很重要。

九、TikTok广告投流，有哪些打品以及放量建议？

打品建议：

1、稳定的TikTok店铺，确保链接不会轻易掉，

2、选择适合拍素材，适合投流的产品，

3、产品库存越深越垂越好，Sku超过5000+库存在海外仓。

4、投流前期，已经大量寄样，有大量的本地人面孔的投流素材，

1）有产品使用场景的展示说明，

2）有产品卖点以及解决用户痛点的阐述，

5、小预算，多广告组，批量复制，成功就连续复制。

放量建议：

1、稳定的店铺、物流，客服、回款，

2、稳定逐步扩量，特别是收款帐户是新账户，扩量太快可能会被冻结

3、同一广告系列里，不要太多同一样的素材跑同一种出价方式，会互相抢量，

4、有时候刷评论很有用；投流素材点赞多评论少，

5、3秒抓眼球，5秒出产品，筛掉娱乐粉，

6、加预算尽量不超过30%，一晚上别太多次，户会吃不消，