近日，来自美国头部网红J姐（@Jeffree）单场66.5万美金的TikTok直播战绩，刷新了美区TT直播以来的新高，今天这一篇，TK观察想要深度剖析一下J姐的案例。
因为同是男博主且是美国的“美妆”一哥，磊哥就第一个把他比作了美国版“李佳琦”，引来了一大批网友的热议，不少网友甚至还有一些海外的华人朋友表示，J姐的发家很早，段位比李高多了，拿李和他对比有些“高攀”、“不对称”的意思。
说实话磊哥早期并没有关注J姐这位美国红人，但是仔细了解后，发现Jeffree发家的确更早一些。早在2007年3月13日，Jeffree Star发行了自己第一张EP（单曲专辑）：Plastic Surgery Slumber Party。几乎是在同时，在2007年3月20日，这支EP被推到了iTunes排行榜的第一名。
而2007年的李佳琦仅仅15岁，还没有毕业，直到2016年李佳琦才开始了直播带货。
而2016年的J姐已经赚的盆满钵满了，发表的歌曲和MV等也非常之多，厉害之处还不止于此，在李佳琦开启直播带货5年前，也就是2011年，J姐就创立了同名彩妆品牌Jeffree Star Cometics，产品线覆盖了口红、唇釉、遮瑕膏等。
为了让粉丝们快速了解下两位美妆头部一哥的基本情况，TK观察特地制作了一张对比图，方便大家理解。
李佳琦和J姐二人的年龄相差6岁，但无疑都是美妆领域的超头部网红，咱们抛开其他的一些外部因素来看，二人对于美妆产品的理解一定也是顶级的，只不过李选择了专注做“流量”和“销售渠道”，J姐更加的不拘一格，在搞自己艺术创作的同时，打造了“Jeffree Star Cosmetic”、“Beauty Forever ”等品牌。
在直播销售的板块，依托于中国这个最大的单一消费市场的巨大优势，李佳琦凭借其独特的销售方式在短短的两三年迅速做到了国内直播的“美妆”一哥，并且在电商平台大促中获得了百亿级别的销售体量，J姐作为在美国具有超强影响力的美妆头部达人，个人的实力和吸金能力也非常强，虽然没有公开数据直接显示他们两个人的总身价，但是都有相关新闻显示，他们都是年入过10亿的超级网红达人。
而这次最近在TikTok的直播合作中创下了66.5万美金的销售纪录，虽然和国内直播份额对比还是差距不小，但是也非常耀眼，因为此前在TikTok单场直播突破10万美金的达人都非常稀少，同样耀眼之下的争议也很多。
对此结果，有人欢喜有人忧。一部分人认为，TikTok这次集中了所有的资源力量来重点打造的头部直播案例还不到国内主播一个单品的销量，十分惊讶和失落，也有另一部分人认为，TikTok在美国首次创造了这个直播的纪录，是一个积极的信号，意味着会有更多的后来模仿者跟进。
现在TikTok的直播占比本身就不高，相关数据显示，目前短视频带货在TikTok电商的占比中超过了80%，直播占比可能不到10%，因为还有一部分是商品卡出单（商城）的部分。
现在TikTok短视频带货的质量良莠不齐，有点像早期国内抖音的现状，但是又不完全是早期抖音的情况，因为现在的海外短视频包含了很多“搬运”、“混剪”、“黑科技”、“AI”等等，对于TikTok这样一个新的内容平台来说，监管是一个麻烦事儿，为什么要监管，因为平台的发展离不开优质的内容和达人，而优质的创作者肯定是不希望自己是置身于一个“乌合之众”的内容环境里的，这既影响了创作者的创作欲望，也直接影响了创作者的收益情况。
所以平台也想要保护TikTok优质创作者，又不能监管过“猛”，怎么办呢？
一方面，加强监管可能让平台的用户活跃度和App热度下降，另外一方面，如果放任不管又会让优质创作者对平台表示失望。
可能有朋友会说，就不能和国内抖音一样，把监管的“颗粒度”，也就是算法做的更精细一点，让好内容和创作者先"活"下去，让低质量内容淘汰下去吗？
理论上是可以，但提高算法准确度，前提还是背后需要一个个工程师，技术团队，产品研发人员的支持。因为国内抖音已经非常成功，盈利稳定且利润巨大，预计现阶段TikTok肯定还是“独立核算”，因此在“TikTok”自身盈利一般般的情况下，势必不可能投资太大的人力成本来优化“基建”问题，做新市场的平台，一般会优先把预算放在直接影响“销售”的岗位，也就是“招商团队”、“商家运营团队”等等。
TikTok的营收目前来看的确不容乐观，根据特看数据的相关数据显示，2024年Q1TikTok美区的GMV规模在10亿美金左右，其中3月份出现了大幅度的下滑，和美国禁令有较大的关系，但在4月份又出现了大幅度的环比上涨，从5月份开始涨幅回落，累计1-5月份的GMV在20亿美金左右。
而Temu就冲得很猛了，交银国际的报告显示，第一季度Temu商品成交额达100亿美元，其全年商品成交额将增200％以上达到500亿美元。
好家伙，熟悉的500亿美元，TikTok先立下的Flag让Temu给先达到了。
面对一季度10倍的巨大营收差距，那TikTok现在要尽快提高营收应该怎么办？让商家赚钱（基本操作，都在抢）、引导直播方向（杀手锏，强推）、让用户投广告（先做好前面的才有）。
商家和广告的持续的推广先不用多说了，直播可能很多人没有看明白，现在的TikTok直播占比这么低，为啥还要推直播呢，维持现状推一推短视频达人不是挺好吗。
除了上面提到的内容监管，直播对于平台管控来说更加的轻松便捷，一个直播间有没有违规比一大堆短视频账号属于哪种的违规管理难度低太多了。此外直播也是更完美的付费场，一场直播能够覆盖100个产品就意味着有100个商家付费的机会，不论是商家直接付费给平台（商家投流），还是商家通过先付费给达人，然后达人付费给平台（达人投流），最终都是流向了平台。
并且我们看国内的抖音、快手、淘宝，头部达人都是直播型达人，还没跑出来哪个“短视频带货头部达人”让人印象深刻，卖的好的短视频账号很多也是切片这些“直播达人”的直播片段为主（比如三只羊、罗永浩、郝邵文的切片矩阵）。
此外直播带来了无限的可能性。娱乐直播，游戏棋牌直播，本地生活直播，这些是短视频代替不了的“内容优势”，对平台而言又是付费的“优质赛道”。
综上所有的分析下来！还得是直播，卡点就是要打造“直播超级头部”的案例了。
J姐就成为了TikTok在美国打造案例的不二人选。核心品类 美妆，达人自带影响力，达人的品牌也积累了一定影响力，同时达人本身也具备可塑造的“直播能力”这一点很重要。
据TK观察独家了解，J姐的这一场直播，只播了7个多小时，并没有“拉时长”，按照这样的每小时的高产出情况，其实想要突破100万美金并非难事，或许是考虑达人的体力情况，或者是平台不想一下子建立起一个“百万美金”这样高不可攀的案例特地留下的一个台阶。
整场销售的订单数是9.2万单，买家数是1.95万个，由此可以算到平均订单单价是7.19美金，平均每个买家购买的金额是34美金，产品的平均单价并不算高，低价引流的美妆类的产品拉低了客单价，但是每个买家购买了4.7件，看来J姐的粉丝“忠诚度”很高，都愿意给他支持个四五单。
和大部分做TikTok直播的朋友一样，其实从GMV曲线来看，也是波动进行，但是不得不说超级头部的单小时产出是真的很能打，最后2小时销售出现了一些疲惫，甚至最后一段波动曲线有明显的“强拉一波”的势头，广告投流也在最后一小时进行了放大。
销售的产品，前几名不是品牌方提供的爆款产品，正是J姐的自有美妆品牌“Jeffree Star Cosmetics”的美妆店铺的产品。该店铺是TikTok评分为4.9的一家优质美妆店铺，4+的评分超过了同类型96%的店铺。
我们仔细看，J姐的自营美妆店铺还是上了很多的产品的，单J姐自己的TikTok小店橱窗就显示，他已经带出了66.7k件的产品。
当然了，光带货自己店铺的产品，从人货场的矩阵来看肯定是“不健全”的，除了自营产品之外，还有老爆款Beachwaver的卷发棒、美区新爆款“制冰机”、以及来自中国的Ulike品牌、Meoky品牌等产品。
如果说搞定Beachwaver、COWSAR制冰机等爆款只需要平台经理稍微支持一下就行了，那么中国品牌出海的这些产品，一定离不开品牌的提前支持和全面策划，这次的大促从货盘结构来看，也能看出准备得比较充分的，除了货品给力之外，双机位的直播切换，成熟的直播话术，主播和助播运营等配合，都看起来十分的“专业”，这显然也是经过了专业的培训的，而能够牵头培训的只能是TTS官方了，这次官方想要打造重点案例的决心已经非常明显了。
那么，TikTok的大部分的直播间目前阶段现状如何呢：
1、好卖的产品如果是找了多个达人带货，会有库存不能保障，价格没有优势（因为不同达人的机制一样）的问题
2、因为大部分的直播和短视频带货都是处于“货带人”的阶段，所以我们会看到带货的“同质化”特别严重，我们可以刷到不同的多个直播间都在卖同一款产品，IP的唯一性价值很难凸显了
3、很多美国优质达人既没有能力做直播，也没有意愿做直播，很多人还会认为在镜头面前销售产品是一件“不体面”的事情
J姐的这次案例从多方面来说都很有重要意义，给了很多个美国的中腰部达人带了一个头，财富自由的J姐都这么拼了，你们还在矜持啥，冲啊。
此外，TK观察独家获悉，这场号称创纪录的直播案例，投流也是非常猛的，据相关业内人士的消息得知，这次光花费的投流金额就高达20万元人民币，也创造了TikTok美区直播单场投流的新纪录了，不过从整体GMV的投产比来看，还是很划算的。
TikTok直播的现状的确不能和国内直播直接对比，可能一个国内中等主播的单场销售额都能过千万，所以一些网友评论“四百多万人民币对于J姐来说还是太少了”的确能够理解。
做过TikTok直播的朋友们会知道，单场5000美金就非常优秀了，单场1万美金+非常的困难，就连“三只羊”出海他们目前的纪录还只是在单场10万美金GMV左右（新加坡市场）。这么一对比,“J姐”的这一次创纪录的show，无疑是可以中国抖音时代出现的第一个“10万+”的概念，将这次J姐当作TikTok美区直播里程碑式的案例也不过分。
接下来这样的案例肯定还会出现，运动户外，瑜伽健身，保健食品，女装内衣等很多Top类目都会出现类似“J姐”的超级案例，而且规模的金额预判越来越高，当达人们意识到直播的“高产出”后，短视频的占比会逐步向直播的占比倾斜，这个也是TikTok官方理想状态下的变化。
很多美国原生的达人，不缺粉丝和影响力，就缺了“直播能力”，据TK观察独家了解，TikTok官方正计划从美国直接拉一批网红达人到我们中国（大概率会放在杭州）进行“封闭式培训”，把中国的“直播能力”快速学会。这是个很有趣的事情，中国不但是产品的“世界工厂”，也是“直播带货培训”的世界工厂了。
平台的大方向，供应链到流量的资源加持，再加上官方定点的培训“孵化”，TikTok未来的潜力，从业者都无比看好，未来的A姐、C哥我们相信会越来越多。
