国产保暖裤刷屏巴西TikTok，爆款已经卖了90万+
4098近段时间，美加墨世界杯正在如火如荼地进行， 随着德国和荷兰两队劲旅相继不敌对手，止步32强，体彩行业再度流行起一句话：“足球反着买，别墅靠大海”。
有人说这是幸存者偏差，也有人说这是用结果倒推产生的谬论，但在跨境行业，的确有不少卖家靠着把“叛逆”当谋略的思路，赚得盆满钵满。近期在TikTok Shop巴西站，TT123发现若干“产品反着卖，别墅靠大海”的TikTok卖家，凭借他人感想却不敢为的“反季思维”，接住寒冬里的泼天富贵。
收腹保暖神器巴西爆单
常言道，旱的旱死，涝的涝死。如今，这句话用来形容欧洲人头顶上的“热穹顶”和巴西人即将面临的强厄尔尼诺现象再形象不过，据气象学家，这一现象可能带来极端降雨。
与此同时，位于南半球的巴西正值冬天，7月又是历年来最冷的一个月，强厄尔尼诺现象可能裹挟的强降水加上本就阴冷的气候，加剧了巴西人抢购保暖用品的迫切心理，而这，也反映在了销售数据上。
TT123观察到，在TikTok Shop巴西站，一款女士保暖裤，以周销2.02万单的数据，登上了全站销量第二的位置。
据介绍，这款保暖裤采用了羊毛混纺面料，内里全覆加厚绒毛层，从大腿到脚尖均匀蓄热，同时保留微透的半透明质感，在厚重保暖与轻盈视觉间找到绝妙平衡。腿部压力梯度设计能自然修饰腿型，免去传统保暖裤的臃肿束缚；腰部加宽弹力带防卷边，则能起到塑身和修饰腹部臀部曲线的作用。
图源：Loli Comercio de Variedades
综合来看，这款产品既解决了湿冷天气里“穿多了像熊、穿少了发抖”的痛点，实现贴身即暖，透气不闷汗，同时能勾勒出轻盈体态，解决了冬日里穿搭臃肿肥大的难题。
数据显示，产品上线至今，已经达成GMV 13.41万美元，折合人民币约91万元，更因近期踩中了巴西可能遭遇极端天气的风口，销量迎来史无前例的暴增，更是在带货达人的鼎力助攻之下，逐渐成为巴西人民人手一条的国民防冻神器。
产品反着卖，别墅靠大海
数据显示，近30天，产品约60%的出单都来自于内容带货，视频带货方面，拥有约5000粉丝的博主@dudadicas1在6月27日上架的一则带货视频，截至目前已经带来了2081件预估销量。
这则视频中，博主详细介绍了尺码宽容、修饰身形等特点， 针对肉眼难以分辨的保暖材质，博主选择将内里摊开，将细节对准镜头还原毛绒高密度且充盈的成色，同时上手反复揉搓，证明材质的细化软糯。此外，针对更难以透视的保暖效果，博主则用真实的出门穿搭——下衣失踪+长靴的组合，侧面佐证了产品的保暖抗冻能力。
图源：TikTok
在评论区，TT123发现了网友提出对产品上身效果的质疑，而博主并未捂嘴或者任其发酵，而是选择了正面回应，对于消费者体验感不佳的原因予以耐心解答，为厌恶冬季里三层外三层穿搭的女性提供穿搭建议，同步拉高了产品的正面形象和在时尚领域的“话语权”，使得产品好评不断。截至目前，这则产品的播放已经接近200万。
图源：TikTok
而视频带货只占这款产品出单的一小部分，数据显示，近30天，1.88万成交来自于2055场直播带货，一天近70场的直播频次，为产品带去了几乎是全天候滚动式的曝光，无论是上班的白领，还是居家的宝妈，都被纳入了潜在消费的范畴，这也使得纵使直播间人来人往， 也基本保持着较为平稳的观看人数和成交量。
在直播间里，主播能根据网友留言切换不同的冬日出街搭配，一方面展现出了产品的上身效果，另一方面也为广大网友提供了冬季时尚穿搭的样本。此外，每一种搭配都有对应的使用场景，观众很容易找到跟自己生活习惯接近的那一套。
不间断的曝光和贴心的“粉丝售后”，为产品一步步吸粉，夯实口碑积攒了底气，目前巴西的寒冬还远没有来到，在这个流行“卖预期”的时代里，这款保暖裤已经取得了不菲的成绩，也有望在之后的冷冬里，持续发光“发热”。
靠中国制造“暖冬”
TT123观察到，在TikTok Shop巴西站“Térmica”（保暖）关键词下，多款保暖神器正在热销，款式大多为女士用保暖裤，颜色主要为黑色、棕色等常见色调，此外，男士用保暖裤、女士用保暖上衣近一周销量也相当可观。
事实上，通过产品主图风格并不难发现，这些产品的货源，或者说销售主体大概率是中国卖家，不少卖家更是干脆把中文招牌放在了店铺头像上，明牌以示“中国老铁”送来的温暖。这波给巴西人送温暖，与TikTok Shop在巴西当地高速的发展势头有关，也跟5月中旬起巴西正式对华免签，中巴友好关系进一步升温连带卖家看好巴西市场，有着千丝万缕的联系。
目前巴西的冷冬经济才开始不久，月销千单的保暖裤已经比比皆是，卖家可持续关注便携式保温杯、保暖袜、防风帽等保暖支线，围绕巴西人尤其关注的塑身、尺码包容等需求进行话题运营，以抓住需求趋势。
此外，近期在巴西掀起抢购潮的并非只有应季保暖类产品，远在千里之外绿茵场上酣战的巴西队，也凭借出色的赛场表现，拉动了家乡的足球经济。作为巨星内马尔“世界杯最后一舞”，#brasil、#copadomundo等多个有关世界杯的话题早在世界杯开赛前就曾在TikTok上引爆一热度。北京时间6月30日巴西2-1战胜日本晋级16强，使得相关话题量再度飙升。
在TikTok Shop，TT123发现了一款护膝用具，顺利蹭上世界杯热度掀起的运动风潮，近30天已经卖出2.48万单，其中一则播放破1500万的爆款视频，已经为产品带来了近万单的预估销量。
图源：TikTok
巴西队作为夺冠热门，往后还将出席赛事，卖家可围绕足球、篮球等运动户外场景，结合世界杯赛事热点，围绕维尼修斯、卡塞米罗等热门球员，制造话题，为产品带去热度。
写在最后
在厨艺界有那么一句话，“最怕人灵机一动”，可偶尔的剑走偏锋，也可能是开辟新路子的灵感。目前在TikTok Shop巴西站，国人司空见惯的保暖裤正在包括其他、女装与女士内衣等多个类目霸榜，这种错位需求催生的红利，还将持续点亮卖家们前路，仔细观察填补空白，何尝不是挖掘蓝海的另一种形式呢。
