“塑料防滑垫”售价数百美元？北美皮卡文化下的TikTok商机

当产品有了文化底蕴，营销就如同顺水推舟。

在美国汽车的发展史中，皮卡贯穿了美国这 100 年的历史。从曾经满足基本需求的工具车，变成现在美国人追求时尚、提高生活品质的重要产品，成为了“美国梦”和“美国精神”的缩影之一。

以 Ford Mustang（福特野马）、Jeep Wrangler（吉普 牧马人）为代表的皮卡车型就兼具了情怀与豪华两种商品属性，在美国市场拥有极高的销量。

2017款福特F-150 STX

随着皮卡逐渐融入美国大众的生活，所代表的意义发展至情感认同与价值表达层面。在被影视作品与媒体不断宣传的情况下，皮卡成为了连接家庭与社区的纽带。

它既服务于工作，也参与生活；白天用于谋生，晚上可以携带用具全家露营。现如今，无论是商务货运、户外活动，还是大型物品拖拽、旅游野营，皮卡对于美国消费者而言都有很大的需求，同时也是一种时尚潮流。

美国人已经习惯了在皮卡的货箱内放入各种杂物，但是在日常驾驶过程中，货箱内存放的物品经常由于车辆颠簸而“横冲直撞”。车辆拐弯、减速的时候，都会使物品滑来滑去撞得叮当响。

除此之外，当想要拿取存放在最里面的物品时，每次都要费力地爬进货箱内，导致十分的不方便。

这种情况下，一个名为 TMAT 的卖家就敏锐地发现了其中的商机，制作出了专门用于皮卡货箱的防滑车垫。

图片来源于TMAT

用简单的防滑垫解决痛点

为了解决货箱内的物品滑动问题，TMAT 想到了“拼接乐高”式的办法，制作出了一款专用皮卡货箱的防滑垫。

在产品特点上，这款防滑垫由众多 12*12 英寸的护锁面板拼合组成，在面板上拥有 X 型的栅格。只需摆放好物品，在栅格上插入卡扣式的阻挡器，就能将物品牢牢固定在面板上，解决物品在皮卡驾驶过程中不停滑动的痛点。

这款产品的安装非常方便，不需要任何工具或钻孔，只需手动 5 分钟就能完成拼接，完成组装后将垫子放入货箱内即可。

塑料的低摩擦材质可以使垫子轻松地滑入滑出，无需费太大的力气就能移动物品。在使用过程中，只需打开尾门拉住垫子的扶手，就能轻松挪出物品进行取放，成功解决了物品拿取困难的问题。

图片来源于TikTok

不过，由于面板上插槽之间的距离是固定的，而各类物品的大小却不统一，这将会导致物品和阻挡器无法贴合，驾驶过程中还是会有滑动的情况。

TMAT 显然也想到了这种情况，因此，他们在阻挡器上采用了可调节式的设计，以此来确保物品和阻挡器能够顺利贴合，防止滑动。

在 TMAT 的官方网站上，防滑垫根据其尺寸的不同，售价区间在 339.99-399.99 美元（折合人民币约 2311.56-2719.49），拥有 5 种颜色+3 种不同的阻挡器可供消费者选择。

而消费者还能够在 TMAT 的官方网站上根据自己的皮卡型号进行定制，为自己的皮卡量身定做防滑垫。

至此，这款防滑垫一经推出就受到了许多消费者的青睐，根据数据显示，在 TMAT 自己的官方网站上，5 月份就有 84033 次的访问量，其中 92.85% 的访问量来自于美国。

图片来源于similarweb

从产品评论区中可以看出，这款防滑垫有效地解决了皮卡货箱在使用中的痛点，大量消费者纷纷给出了好评。

而在 TikTok 上，关于皮卡货箱防滑的商品十分稀少，常见的都是各类网状隔栏，其中销量最高的仅有 130 单，在容易损坏的同时，还无法解决物品拿取困难的问题。

由此可见，在此类商品的市场还较为稀缺，其利润空间十分可观。

图片来源于FastMoss

利用痛点问题吸引流量

在 TikTok 上，TMAT 官方账号 @tmatproducts 的视频热度极高，借助皮卡相关话题#trucks、#truckbed、#organizationhacks等热门标签，其视频的最高播放量已经超过 1470 万次，仅仅 17 秒的视频获得了 20.4 万的点赞数，共有 2058 条评论。

不仅如此，播放量第二高的视频也有 1290 万次，点赞数更是超过了 35.3 万，吸引了许多皮卡车主的浏览。

在视频素材脚本中，一开场就进入商品展示，在停车间中打开皮卡的尾门，对防滑垫进行拼装，展现产品便于安装的特点，同时配上文案：“这款新型、令人上瘾的收纳器正在占领卡车配件市场。”，埋下钩子引发用户的好奇心，使其想要一探究竟。

在视频中段，把箱子、钢材、木板等物品放上防滑垫，将阻挡器安装在插槽中，展现产品的防滑原理，同时让用户觉得可以使货箱拥有极大的条理性，能够根据自己的想法进行整理。

最后，在视频的末尾，通过拖拽防滑垫的方式，让观看的用户直观感受到防滑垫方便移动和拿取物品的特点，直击消费者痛点，大幅提升消费者的购买欲望。

利用这种精准戳中消费者痛点和直观展示产品特点的方式，完美符合短视频用户的观看习惯，没有复杂的剧情脚本，却能吸引大量的用户驻足观看，皮卡车主纷纷在视频底下进行评论留言，对产品表示认可。

结语