TikTok Shop 东南亚 GMV 目标达 150 亿美元，美妆品类贡献七成交易额

2026-11-02 17:05

TT123获悉，据墨腾创投 Momentum Works 数据，TikTok Shop 将东南亚电商市场份额目标定为 13.2%，年度 GMV 目标达 150 亿美元，较 2022 年的 44 亿美元实现三倍以上增长。目前其市场体量已接近 Tokopedia 的 13.9% 份额，与 Lazada 的差距持续缩小，Shopee 则以 46.5% 的份额继续领跑区域市场。

在品类结构上，TikTok Shop 的销售高度集中于美妆个护品类，该品类商品占全部上架商品的 84%，贡献了 70% 的交易总额，卖家普遍采用直播套装捆绑销售的方式提升客单价。

面对 TikTok Shop 直播电商的竞争压力，Shopee 持续加大直播购物资源投入，印尼 7.7 大促期间直播交易量较平日增长 12 倍。

报告指出，TikTok Shop 当前面临的核心挑战在于完善物流与商家基础设施，并在突破低客单美妆品类的基础上，向家电等大件高价值品类延伸。

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2026-11-02 17:35

TikTok Shop东南亚GMV目标150亿美元，剑指13.2%市场份额

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2026-11-02 17:15

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