TikTok Shop东南亚GMV目标150亿美元，剑指13.2%市场份额

2026-11-02 17:35

TT123获悉，据墨腾创投Momentum Works数据显示，TikTok Shop将东南亚电商13.2%的市场份额列为目标，年度GMV目标设定为150亿美元，较2022年44亿美元的体量实现三倍以上增长。目前其规模已接近Tokopedia的13.9%份额，与Lazada的差距持续收窄，Shopee则以46.5%的份额继续稳居区域首位。

在品类结构方面，TikTok Shop平台销售对美妆个护品类的依赖程度较高。该品类商品占全部上架商品的84%，贡献了70%的交易总额，卖家普遍采用直播套装捆绑销售的方式提升客单价。面对TikTok Shop直播电商的竞争压力，Shopee持续加大直播购物资源投入，印尼7.7大促期间直播交易量较平日增长12倍。

报告指出，TikTok Shop下一阶段面临的主要挑战在于完善物流与商家基础设施建设，突破以低客单价为主的美妆品类，进一步拓展家电等高价值大件品类。

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2026-11-02 17:05

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