TikTok为何让扫地机器人风靡？ECOVACS因何利润大增？

中国品牌的出海征程与科沃斯的成功之道

近年来，中国品牌出海之势风起云涌。从李宁在巴黎时装周的惊艳亮相，到华为 P30 系列于法国、新加坡等地引发抢购热潮，再至大疆、小米在海外的火爆，都彰显出强大的海外影响力。出海之路千万条，中国品牌纷纷登台“表演”。

近期，又有一个中国品牌在海外引起广泛热议，那便是扫地机器人品牌科沃斯（ECOVACS）。即便在今年诸多不利因素环绕的情况下，科沃斯依然受到资本市场的高度青睐，实现了利润的大幅增长，达到 5 倍之多！现在就让我们一同深入探究科沃斯是如何成功打造中国品牌海外营销的精彩案例。

科沃斯品牌概览

科沃斯乃是国内家庭服务机器人领域的领军者。目前，全球累计有超过 3000 多万家庭正在使用科沃斯的产品，其旗下产品线丰富多样，涵盖扫地机器人地宝、擦窗机器人窗宝、空气净化机器人沁宝以及管家机器人 UNIBOT 等。科沃斯始终秉持“让机器人服务全球家庭”的使命，致力于让更多人畅享科技带来的智慧生活。

北美房地产市场的繁荣以及人们居家时间的增长，使得家电产品品类迎来巨大红利。今年上半年，智能创新类产品的营收增长高达 68.29%，成为增长最为迅速的品类。由此可见，科沃斯的成功并非偶然。

产品科技力——核心传播力量

对于品牌而言，产品不仅是吸引消费者的关键落点，更是品牌理念的最终承载。如果说在传播方面的创意是科沃斯在海外引起轰动的外在触点，那么硬核的产品实力和技术才是科沃斯在海外脱颖而出的底层逻辑——最好的传播媒介，永远是产品自身。

二十多年来，科沃斯一直在家用服务机器领域深耕细作，持续提升产品硬件优势。早在 2021 年 6 月底，科沃斯就已获得授权专利 1122 项，研发投入资金也在不断增加。当然，对于一个科技产品来说，很多时候硬件上的优势并非绝对优势。

敢于大力投入研发，加强品牌建设，是科沃斯持续成功的重要保障。

平台种草力——强大的品牌营销阵地

在海外品牌打造方面，科沃斯也赢得了越来越多海外消费者的认可和接纳，成为服务机器人的代表性品牌。

科沃斯目前在全球主流媒体上均有布局，在 FACEBOOK、INSTAGRAM、YOUTUBE、TikTok 等平台上粉丝数量颇为可观。

FACEBOOK：累计粉丝达 60 万，内容主要包括新品发布信息、折扣信息、粉丝拍摄的产品反馈图等。

Instagram：针对不同地区开设了近 30 个地区账号，其中全球号累计粉丝约 3 万。账号图文内容大多为产品图、产品创意海报、新品发布等，观看量普遍不高。

TikTok：针对不同地区开设了 13 个矩阵号，累计粉丝约 100 万，其中以@ecovacs_global 粉丝最多，约为 20 万。

在内容方面，主要结合当下热点，通过“新品开箱测评”“生活剧情演绎”“智能生活 vlog”“春季大扫除”等类型的内容，进行场景化种草。针对不同用户的使用痛点，全方位覆盖式地生产相关内容，与用户产生共鸣，使用户在观看视频时产生“这不就是我！是谁在监视我？把监控拆掉”的奇妙感觉。无论是养猫一族头疼的猫毛清理问题，还是白领做早饭时不小心洒落一地咖啡的清理难题，在这里都能找到答案。

在形式上，采用毛毡定格动画、搞怪表情包、鹦鹉说话等方式，配合疑问的语句、搞怪的字幕和旁白，将产品所在的世界放大，颠覆人类以往的认知，在第一时间吸引粉丝点击视频，并以有趣的方式传达产品信息。

品牌标签上，科沃斯近期高频使用的 Hashtag 主要有：#cobos、#ecovacs robot vacuun、#sweeping robot 等。其中品牌标签#evocas#累计观看量达 180M，与多个国家和地区的博主合作，打造主题趣味短视频。东南亚博主主要以剧情情景剧为主，而英美等国则大多围绕产品核心利益点和用户使用场景展开。

在网红营销方面，与科技领域博主@arkitechnology 合作，该博主视频累计观看量达 14 万。该博主主要以科技产品测评为内容，关注和喜欢该博主的粉丝大多也对黑科技、智能生活等领域感兴趣，这正是科沃斯想要触及的粉丝群体。

针对新发布的 DEEBOT N8 Pro+扫地机器人，吃鲸 MCN 助力科沃斯，与近 30 位家居生活顶级网红博主合作，粉丝量从百万级到千万级别不等，总粉丝覆盖千万以上，内容总曝光达 10 亿以上，传播覆盖整个欧美地区及东南亚地区。

联合博主@jessica jovel 共创优质内容，该博主主要以分享带娃的日常为账号内容，内容方向和粉丝属性与科沃斯高度吻合。因此，在内容上，以小孩玩耍过程中撒落满地的饼干清理为主要内容；在形式上，以录屏的方式讲解产品的使用方法和主要功能展示，引起了粉丝在评论区的热烈讨论，形成了高曝光和高互动。