Takeaway
产品重点
1、低价产品，如：$5.99的外套，以低价/高折扣抓住消费者眼球
2、全年爆品，如：大码内衣、大码服装、瑜伽裤等等
3、应季服装，如：保暖防水的外套与鞋靴，款式多样的卫衣等等
4、套装穿搭的捆绑销售
素材重点
1、同个产品翻拍不同类型的视频，红人种草讲解、评论回应效果展示、纯产品展示细节等等
2、低价优势的产品更侧重多款式、视频多为产品图&模特图混剪
3、男装视频常见混剪、纯产品展示，男装主打多款式的特点
4、女装视频常见真人上身试穿+细节展示+效果对比、多套款式轮流展示
5、建议尝试整套服装（上衣+裤子+鞋帽）捆绑展示，以OOTD、对镜自拍展示等方式加强原生感&拉高客单价
素材类型 | 场景 | 时长范围 | 视频氛围 | BGM | 制作公式 |
真人种草（hot🔥） 产品展示 图片混剪 | 居家背景 | 纯展示无口播7-15s 真人口播讲解15s+ | 消费者突出产品实用有效性，原生感强
| 真人讲解配轻音乐&流行音乐 纯产品展示视频配节奏感强的BGM | 👉售价较低的服装产品（单价低于$10）➡️可多尝试图片混剪、产品展示，配合动感节奏BGM，同时在素材内容中尽可能地展示多种款式（多配色、多样式、多尺码等） 👉符合市场定价的服装产品： 1⃣️配合真人出镜，开头阐明痛点：【什么产品】or【什么消费人群】or【解决什么问题】，比如【最好的外套】【不会穿搭的女生看过来】【满足你所有需求的裤子】等等 2⃣️真人讲解产品细节配轻音乐/流行音乐，配合产品细节或主要功能画面； 3⃣️凸显产品促销折扣，如展示当前黑五产品折扣力度或折扣价 |
优秀素材
品类 | 产品 | 素材类型 | 视频时长 | 真人形象 | 是否口播 | BGM风格 | 大盘排名 |
服装 | 自热外套 | 产品展示（偏细节） | 9s | 是，未露脸 | 否 | 圣诞 | 6 |
视频结构 |
开头：由远及近拉近镜头看调节温度的按钮 中间+结尾：今日限定骨折价制造焦虑 |
痛点卖点 |
价格优惠、温度可调节、自热、真人上身试穿 |
品类 | 产品 | 素材类型 | 视频时长 | 真人形象 | 是否口播 | BGM风格 | 大盘排名 |
女鞋 | 加绒雪地靴 | 真人种草 | 20s | 白人女性 | 是 | 流行音乐 | 14 |
视频结构 |
开头：真人形象配合【不容错过的好物xxx】 中间：细节内衬+防水展示，同时真人强调鞋子的实用性，上脚试穿，配合多种穿搭展示OOTD 结尾：限时折扣 |
痛点卖点 |
防水、实用、打折、易搭配、保暖 |
品类 | 产品 | 素材类型 | 视频时长 | 真人形象 | 是否口播 | BGM风格 | 大盘排名 |
服装 | 自热外套 | 真人种草 | 17s | 白人女性 | 是 | 轻快轻音乐 | 8 |
视频结构 |
开头：【你不知道的好物xxx】吸引消费者注意力 中间：上身试穿、功能展示、可机洗展示 结尾：真人形象催促用户快去购买，促转化 |
痛点卖点 |
可机洗、自热、自重轻、体感舒适 |
品类 | 产品 | 素材类型 | 视频时长 | 真人形象 | 是否口播 | BGM风格 | 大盘排名 |
男装 | 遮脸拉链外套 | 产品混剪 | 9s | 不露脸试穿 | 否 | 动感节奏 | 11 |
视频结构 |
开头：骨折价居中显示，吸引消费者注意力 中间+结尾：真人试穿+多款式产品展示 |
痛点卖点 |
不露脸、酷帅风格、低价、多款式 |
品类 | 产品 | 素材类型 | 视频时长 | 真人形象 | 是否口播 | BGM风格 | 大盘排名 |
女装 | 组合搭配 | 产品展示 | 7s | 否 | 否 | rap | 7 |
视频结构 |
开头：【不会搭配衣服的女生xxx】精准命中痛点，同时为后续的套装售卖做铺垫 中间+结尾：不同色系+不同风格全方位覆盖，涵盖帽子+衣服+裤子+鞋子+首饰 |
痛点卖点 |
无需自己搭配、多款式、所有风格都适用 |
品类 | 产品 | 素材类型 | 视频时长 | 真人形象 | 是否口播 | BGM风格 | 大盘排名 |
男装 | 长款摇粒绒外套 | 混剪产品展示 | 12s | 否 | 否 | 慢节奏卡点 | 15 |
视频结构 |
开头：低价吸引消费者 中间+结尾：多款式展现 |
痛点卖点 |
多款式、低价 |
品类 | 产品 | 素材类型 | 视频时长 | 真人形象 | 是否口播 | BGM风格 | 大盘排名 |
服装 | 针织卫衣 | 产品展示 | 9s | 否 | 是 | 轻音乐 | 8 |
视频结构 |
开头：产品详细描述 中间：做工展示+面料展示 结尾：5折优惠+点击按钮，引导观众转化 |
痛点卖点 |
优质面料、做工精致、热销品、5折 |
品类 | 产品 | 素材类型 | 视频时长 | 真人形象 | 是否口播 | BGM风格 | 大盘排名 |
女装 | 修身裤 | 真人种草 | 45s | 白人女性 | 是 | 轻音乐 | 11 |
视频结构 |
开头：【一条满足你所有需求的裤子】，吸引女性消费者观看留存 中间；上身效果展示、强调实用性、塑身效果、正反面效果展示、产品细节展示 |
痛点卖点 |
黑五折扣、修身、遮盖小肚子、不透光、不滑落 |
