TikTok shop冬季服饰创意制作指南

真人种草（hot🔥）

产品展示

图片混剪

居家背景

纯展示无口播7-15s

真人口播讲解15s+

消费者突出产品实用有效性，原生感强

真人讲解配轻音乐&流行音乐

纯产品展示视频配节奏感强的BGM

👉售价较低的服装产品（单价低于$10）➡️可多尝试图片混剪、产品展示，配合动感节奏BGM，同时在素材内容中尽可能地展示多种款式（多配色、多样式、多尺码等）

👉符合市场定价的服装产品：

1⃣️配合真人出镜，开头阐明痛点：【什么产品】or【什么消费人群】or【解决什么问题】，比如【最好的外套】【不会穿搭的女生看过来】【满足你所有需求的裤子】等等

2⃣️真人讲解产品细节配轻音乐/流行音乐，配合产品细节或主要功能画面；

3⃣️凸显产品促销折扣，如展示当前黑五产品折扣力度或折扣价

服装

自热外套

产品展示（偏细节）

9s

是，未露脸

否

圣诞

6

视频结构

开头：由远及近拉近镜头看调节温度的按钮

中间+结尾：今日限定骨折价制造焦虑

痛点卖点

价格优惠、温度可调节、自热、真人上身试穿

女鞋

加绒雪地靴

真人种草

20s

白人女性

是

流行音乐

14

视频结构

开头：真人形象配合【不容错过的好物xxx】

中间：细节内衬+防水展示，同时真人强调鞋子的实用性，上脚试穿，配合多种穿搭展示OOTD

结尾：限时折扣

痛点卖点

防水、实用、打折、易搭配、保暖

服装

自热外套

真人种草

17s

白人女性

是

轻快轻音乐

8

视频结构

开头：【你不知道的好物xxx】吸引消费者注意力

中间：上身试穿、功能展示、可机洗展示

结尾：真人形象催促用户快去购买，促转化

痛点卖点

可机洗、自热、自重轻、体感舒适

男装

遮脸拉链外套

产品混剪

9s

不露脸试穿

否

动感节奏

11

视频结构

开头：骨折价居中显示，吸引消费者注意力

中间+结尾：真人试穿+多款式产品展示

痛点卖点

不露脸、酷帅风格、低价、多款式

女装

组合搭配

产品展示

7s

否

否

rap

7

视频结构

开头：【不会搭配衣服的女生xxx】精准命中痛点，同时为后续的套装售卖做铺垫

中间+结尾：不同色系+不同风格全方位覆盖，涵盖帽子+衣服+裤子+鞋子+首饰

痛点卖点

无需自己搭配、多款式、所有风格都适用

男装

长款摇粒绒外套

混剪产品展示

12s

否

否

慢节奏卡点

15

视频结构

开头：低价吸引消费者

中间+结尾：多款式展现

痛点卖点

多款式、低价

服装

针织卫衣

产品展示

9s

否

是

轻音乐

8

视频结构

开头：产品详细描述

中间：做工展示+面料展示

结尾：5折优惠+点击按钮，引导观众转化

痛点卖点

优质面料、做工精致、热销品、5折

女装

修身裤

真人种草

45s

白人女性

是

轻音乐

11

视频结构

开头：【一条满足你所有需求的裤子】，吸引女性消费者观看留存

中间；上身效果展示、强调实用性、塑身效果、正反面效果展示、产品细节展示

痛点卖点

黑五折扣、修身、遮盖小肚子、不透光、不滑落