Item 1 of 1

TikTok shop冬季服饰创意制作指南

TikTok知识大纲

3008

2025-06-20 10:30

3008

TikTok知识大纲

Takeaway

产品重点

1、低价产品，如：$5.99的外套，以低价/高折扣抓住消费者眼球

2、全年爆品，如：大码内衣、大码服装、瑜伽裤等等

3、应季服装，如：保暖防水的外套与鞋靴，款式多样的卫衣等等

4、套装穿搭的捆绑销售

素材重点

1、同个产品翻拍不同类型的视频，红人种草讲解、评论回应效果展示、纯产品展示细节等等

2、低价优势的产品更侧重多款式、视频多为产品图&模特图混剪

3、男装视频常见混剪、纯产品展示，男装主打多款式的特点

4、女装视频常见真人上身试穿+细节展示+效果对比、多套款式轮流展示

5、建议尝试整套服装（上衣+裤子+鞋帽）捆绑展示，以OOTD、对镜自拍展示等方式加强原生感&拉高客单价

素材类型

场景

时长范围

视频氛围

BGM

制作公式

真人种草（hot🔥）

产品展示

图片混剪

居家背景

纯展示无口播7-15s

真人口播讲解15s+

消费者突出产品实用有效性，原生感强

真人讲解配轻音乐&流行音乐

纯产品展示视频配节奏感强的BGM

👉售价较低的服装产品（单价低于$10）➡️可多尝试图片混剪、产品展示，配合动感节奏BGM，同时在素材内容中尽可能地展示多种款式（多配色、多样式、多尺码等）

👉符合市场定价的服装产品：

1⃣️配合真人出镜，开头阐明痛点：【什么产品】or【什么消费人群】or【解决什么问题】，比如【最好的外套】【不会穿搭的女生看过来】【满足你所有需求的裤子】等等

2⃣️真人讲解产品细节配轻音乐/流行音乐，配合产品细节或主要功能画面；

3⃣️凸显产品促销折扣，如展示当前黑五产品折扣力度或折扣价

优秀素材

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
服装	自热外套	产品展示（偏细节）	9s	是，未露脸	否	圣诞	6
视频结构
开头：由远及近拉近镜头看调节温度的按钮中间+结尾：今日限定骨折价制造焦虑
痛点卖点
价格优惠、温度可调节、自热、真人上身试穿

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
女鞋	加绒雪地靴	真人种草	20s	白人女性	是	流行音乐	14
视频结构
开头：真人形象配合【不容错过的好物xxx】中间：细节内衬+防水展示，同时真人强调鞋子的实用性，上脚试穿，配合多种穿搭展示OOTD 结尾：限时折扣
痛点卖点
防水、实用、打折、易搭配、保暖

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
服装	自热外套	真人种草	17s	白人女性	是	轻快轻音乐	8
视频结构
开头：【你不知道的好物xxx】吸引消费者注意力中间：上身试穿、功能展示、可机洗展示结尾：真人形象催促用户快去购买，促转化
痛点卖点
可机洗、自热、自重轻、体感舒适

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
男装	遮脸拉链外套	产品混剪	9s	不露脸试穿	否	动感节奏	11
视频结构
开头：骨折价居中显示，吸引消费者注意力中间+结尾：真人试穿+多款式产品展示
痛点卖点
不露脸、酷帅风格、低价、多款式

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
女装	组合搭配	产品展示	7s	否	否	rap	7
视频结构
开头：【不会搭配衣服的女生xxx】精准命中痛点，同时为后续的套装售卖做铺垫中间+结尾：不同色系+不同风格全方位覆盖，涵盖帽子+衣服+裤子+鞋子+首饰
痛点卖点
无需自己搭配、多款式、所有风格都适用

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
男装	长款摇粒绒外套	混剪产品展示	12s	否	否	慢节奏卡点	15
视频结构
开头：低价吸引消费者中间+结尾：多款式展现
痛点卖点
多款式、低价

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
服装	针织卫衣	产品展示	9s	否	是	轻音乐	8
视频结构
开头：产品详细描述中间：做工展示+面料展示结尾：5折优惠+点击按钮，引导观众转化
痛点卖点
优质面料、做工精致、热销品、5折

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
女装	修身裤	真人种草	45s	白人女性	是	轻音乐	11
视频结构
开头：【一条满足你所有需求的裤子】，吸引女性消费者观看留存中间；上身效果展示、强调实用性、塑身效果、正反面效果展示、产品细节展示
痛点卖点
黑五折扣、修身、遮盖小肚子、不透光、不滑落

服装男装

海外营销广告开户服务，0门槛抢占全球流量！极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪

仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

第三次！特朗普再延TikTok禁令90天！

90%新手都在“TikTok商品发布失败”上栽过跟头，这4个坑一定要注意！

最新热门标签

一周年报告出炉！TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%

AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop的数据，自2024年12月正式登陆爱尔兰以来，爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长，月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心，通过与Guaranteed Irish建立合作，帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训，累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现，双方将续约至2026年，并计划扩大培训规模，让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中，地方城市卖家受益尤为明显。

我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万

“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目，注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。

0元试运营！TikTok Shop东南亚入驻门槛再降低

TikTok Shop东南亚站点又降低了入驻门槛，鼓励新卖家可以去东南亚区域试试水。12月15日，TikTok Shop 东南亚跨境正式上线「0 元试运营」政策。符合条件的新入驻跨境商家可享最高90天保证金豁免，无需初期冻结资金，结算账期调整为30个自然日（可主动充值保证金恢复 7 天账期）。2「0 元试运营」政策正式推出简单来说就是新卖家的保证金可以 “先免后缴”，试运营期间（最长 90 天）零保证金启动，90天后根据运营需求决定是否补缴保证金以持续经营，既降低新商初期资金门槛，也保留平台对长期运营的风险保障机制，让卖家可以实现几乎能零成本启动。

陷AI“照骗”争议的书籍杯，竟在TikTok卖了400万+

近期，在海外社交媒体上，继“法克”马克杯爆火之后，又一款富有创意个性化风格的“书籍马克杯”迅速走红。然而，与“法克杯”大受欢迎的走红原因不同，书籍马克杯在社交媒体上却褒贬不一，甚至一度陷入“货不对板”、“照骗”等巨大争议。不过，即使面临负面评价风波，该书籍马克杯依旧凭借着创意设计，在跨境电商市场上展现出不俗的热销趋势。当前，在美国电商市场，一位敏锐的TikTok卖家就巧妙地利用书籍马克杯这股“争议”热度，在短短7天内，创下超300万元的销售业绩。01 “书籍杯”7日GMV超300万TT123发现，近期，在TikTok美区的厨房用品类目中，一款名为陶瓷创新3D书籍杯的马克杯，成为最新一周的销量翘楚。

倒计时！TikTok美区自发货功能下线...

一、TikTok美区物流政策更新CBT服务调整：当前暂停新商家自主入驻，注册功能将于2026年1月5日（GMT-8）恢复，已入驻商家不受影响。物流履约要求：美西时间2025年12月15日（PST）起，美区跨境自运营商家必须使用官方物流，自发货功能正式下线。官方物流类型：包括 TikTok Shipping（全美覆盖，商家自行投递或快递揽收）和 FBT（仓配一体，商品入平台指定仓库，全流程托管）。二、美区四种发货模式的变化FBT使用官方面单 + 官方仓库。CBT使用官方面单 + 官方揽收，仓库可选择第三方。TK Shipping官方提供面单，海外仓商家可自行寻找。

马来西亚中小企迎来“缓冲期”，年营业额低于100万令吉企业豁免强制电子发票！

趁着窗口期，尽早熟悉准备才是王道。12 月 6 日，马来西亚首相兼财政部长拿督斯里安华宣布了一项重磅的政策调整：年营业额或年收入不超过 100 万令吉的企业，将豁免强制使用电子发票（e-Invoicing）。他表示，此举是由政府对中小商家意见进行深入评估后做出的决定。来源：BERNAMA紧接着，马来西亚内陆税收局（LHDN）于 12 月 7 日发布最新电子发票指南，进一步明确了执行标准与实施时间表。· 年营业额或年收入不超过 100 万令吉的企业，可以免于实施电子发票的规定，但原有的税务义务，包括报税、账目管理和单据留存等仍需履行。

所有门店关闭！深圳上市大卖将退出跨境市场......

关税带来的影响正逐渐浮现。12 月 5 日，深圳上市大卖汇洁股份发布公告，称因中美、美加关税政策等不确定性因素，宣布终止旗下跨境品牌 understance 的运营，公司表示，未来将继续专注于核心品牌及国内市场的发展。海外品牌将关停这个 2021 年 6 月才推出的跨境品牌，从诞生到退场仅历经四年时间。从汇洁股份的公告及后续披露信息来看，understance 的退场并非偶然，过去一年关税政策的频繁波动，以及未来走向的不明朗，是导致其做出这一决策的核心诱因。

-23.34%！六国电商分化加剧后，3000 亿蓝海只认 “定制款”？

文章速览：从 “铺货出单” 到 “国别定制”，差异化与本地化是破局核心；拆解六国特质、实操策略与风险，助卖家抢占 3000 亿美元蓝海。当11月的流量数据最终定格在报表上时，东南亚电商的“分化图景”突然变得无比清晰。流量分水岭？是什么让它“变红”Similarweb数据显示，Shopee/Lazada各站点10-11月的访问量对比中，印尼，越南和泰国的情况最为吸睛。印尼Shopee逆势上涨1.54%，访问量站上12490万，而同站点的其他玩家却双双跌去7%以上；越南本土电商玩家遭遇超 15% 的流量 “滑铁卢”，而头部的Shopee仍保持着0.61%的微增；泰国更出现罕见一幕，两大平台均“变红”。

一年赚到5000万美金，假睫毛主理人引领欧美潮流

在追求“眨眼如扇风”效果的欧美眼妆中，浓密卷翘的睫毛是不可或缺的灵魂元素。传统假睫毛通过胶水粘合，有佩戴费劲、易导致眼部过敏、无法重复使用等等问题。磁吸假睫毛出现后，轻松解决了上述问题。如下面这则视频所示，只需先将配套的两条假睫毛分开，一上一下吸在睫毛夹上，再用睫毛夹对准睫毛轻轻一按，不到三十秒就能将假睫毛牢牢吸在原生睫毛上。卸妆时轻轻摘下即可重复利用，直到磁性消失。BigSpy数据显示，一条磁吸假睫毛的素材近几天在TikTok有一定的热度，投放1周内展示估值达到了9.3万+。虽然在TikTok平台并不算突出，但也能说明该产品收获了一定的关注度。

TikTok Shop上调保证金，并非为难卖家

前日，TikTok Shop美区改收店铺保证金为1500美元一事（点击查看原文），在TikTok美区卖家圈中掀起广泛热议。对于卖家而言，大幅上调后的保证金门槛究竟是能否“登堂入室”的分水岭，还是全新的起跑线？01TikTok美区大幅上调保证金TT123获悉，TikTok Shop美国站在12月8日官宣了新的店铺保证金政策，一石激起千层浪。在TT123组建的美区卖家交流群以及小红书等公域社区里，卖家们因突如其来的保证金新规开启“天塌了”接龙，针对新规的诸多疑问也浮出水面。首先是ACCU等本土店是否在新规的补缴名单之列的疑问。据官方表述，这是针对POP卖家的补缴通知，本土店卖家无需“对号入座”。

义乌手链靠4个字母，在TikTok爆卖45000件

TikTok卖家凭一条国产小众手链，月入超百万

正式邀请！TikTok Shop 东南亚边境仓重磅上线，低成本高时效，邀您解锁生意新可能！

在东南亚跨境电商这片蓝海，物流仓储的效率与成本，已然成为商家抢占市场的关键竞争力！TikTok Shop东南亚跨境电商平台始终致力于为商家提供优质、高效的仓储物流服务，助力商家在东南亚市场开疆拓土。

0元试运营！TikTok Shop东南亚入驻门槛再降低

30天爆卖252万！TikTok一款厨房隔热垫引爆圣诞季

点燃情绪价值！TikTok一款圣诞风隔热垫30天猛赚252万+

陷AI“照骗”争议的书籍杯，竟在TikTok卖了400万+

7天成交500万+，TikTok卖家把发光塑料板卖断货！

10倍溢价卖出13.3万单，TikTok卖家靠发光塑料板称王

TikTok shop冬季服饰创意制作指南

TikTok知识大纲

2025-06-20 10:30

3008

Takeaway

产品重点

1、低价产品，如：$5.99的外套，以低价/高折扣抓住消费者眼球

2、全年爆品，如：大码内衣、大码服装、瑜伽裤等等

3、应季服装，如：保暖防水的外套与鞋靴，款式多样的卫衣等等

4、套装穿搭的捆绑销售

素材重点

1、同个产品翻拍不同类型的视频，红人种草讲解、评论回应效果展示、纯产品展示细节等等

2、低价优势的产品更侧重多款式、视频多为产品图&模特图混剪

3、男装视频常见混剪、纯产品展示，男装主打多款式的特点

4、女装视频常见真人上身试穿+细节展示+效果对比、多套款式轮流展示

5、建议尝试整套服装（上衣+裤子+鞋帽）捆绑展示，以OOTD、对镜自拍展示等方式加强原生感&拉高客单价

素材类型

场景

时长范围

视频氛围

BGM

制作公式

真人种草（hot🔥）

产品展示

图片混剪

居家背景

纯展示无口播7-15s

真人口播讲解15s+

消费者突出产品实用有效性，原生感强

真人讲解配轻音乐&流行音乐

纯产品展示视频配节奏感强的BGM

👉符合市场定价的服装产品：

2⃣️真人讲解产品细节配轻音乐/流行音乐，配合产品细节或主要功能画面；

3⃣️凸显产品促销折扣，如展示当前黑五产品折扣力度或折扣价

优秀素材

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
服装	自热外套	产品展示（偏细节）	9s	是，未露脸	否	圣诞	6
视频结构
开头：由远及近拉近镜头看调节温度的按钮中间+结尾：今日限定骨折价制造焦虑
痛点卖点
价格优惠、温度可调节、自热、真人上身试穿

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
女鞋	加绒雪地靴	真人种草	20s	白人女性	是	流行音乐	14
视频结构
开头：真人形象配合【不容错过的好物xxx】中间：细节内衬+防水展示，同时真人强调鞋子的实用性，上脚试穿，配合多种穿搭展示OOTD 结尾：限时折扣
痛点卖点
防水、实用、打折、易搭配、保暖

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
服装	自热外套	真人种草	17s	白人女性	是	轻快轻音乐	8
视频结构
开头：【你不知道的好物xxx】吸引消费者注意力中间：上身试穿、功能展示、可机洗展示结尾：真人形象催促用户快去购买，促转化
痛点卖点
可机洗、自热、自重轻、体感舒适

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
男装	遮脸拉链外套	产品混剪	9s	不露脸试穿	否	动感节奏	11
视频结构
开头：骨折价居中显示，吸引消费者注意力中间+结尾：真人试穿+多款式产品展示
痛点卖点
不露脸、酷帅风格、低价、多款式

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
女装	组合搭配	产品展示	7s	否	否	rap	7
视频结构
开头：【不会搭配衣服的女生xxx】精准命中痛点，同时为后续的套装售卖做铺垫中间+结尾：不同色系+不同风格全方位覆盖，涵盖帽子+衣服+裤子+鞋子+首饰
痛点卖点
无需自己搭配、多款式、所有风格都适用

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
男装	长款摇粒绒外套	混剪产品展示	12s	否	否	慢节奏卡点	15
视频结构
开头：低价吸引消费者中间+结尾：多款式展现
痛点卖点
多款式、低价

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
服装	针织卫衣	产品展示	9s	否	是	轻音乐	8
视频结构
开头：产品详细描述中间：做工展示+面料展示结尾：5折优惠+点击按钮，引导观众转化
痛点卖点
优质面料、做工精致、热销品、5折

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
女装	修身裤	真人种草	45s	白人女性	是	轻音乐	11
视频结构
开头：【一条满足你所有需求的裤子】，吸引女性消费者观看留存中间；上身效果展示、强调实用性、塑身效果、正反面效果展示、产品细节展示
痛点卖点
黑五折扣、修身、遮盖小肚子、不透光、不滑落