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闯险滩！助阵卖家旺季促销，TikTok Shop东南亚6.6大促将如何攻擂？

Kalodata研究院

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2024-05-11 09:01

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据TikTok发布的安全报告称，截至2023年底，TikTok Shop全球卖家阵容突破1500万大关，仅下半年便新增600万卖家，彰显了其作为新兴电商平台的蓬勃活力。然而，快速增长的同时，TikTok Shop并未放松对平台安全的严格把关，数据显示，为维护健康的商业环境，平台已屏蔽200万违规卖家，移除100万不合规卖家，并阻止3700万违规产品上架，下架13.3万个问题商品，足见其在保障消费者权益方面的决心与力度。

在这片繁荣景象背后，TikTok Shop对安全与透明度的承诺，如同其对电商良好服务生态的创新追求一样坚定。

接下来6.6大促作为TikTok Shop在东南亚的年度重头戏，无疑是对平台实力与卖家潜力的一次集中检验。在2023年TikTok Shop的6.6大促中，TikTok Shop通过整合营销工具、直降优惠、满减策略与发放合资券，成功激发了消费者的购物热情，尤其在越南市场，据外媒报道，在6.6大促中，百余家正品大牌的参与、密集的直播活动与高额奖品（如本田摩托车）的设置，将购物狂欢推向高潮，进一步证明了平台在激发市场活力上的独到之处。

面对即将到来的新一轮6.6大促，商家如何借势旺季这一大促节点实现爆单呢？

跨境攻略：玩转TikTok Shop
领航东南亚大促新航道

工欲善其事，必先利其器。要保证大促运营的运筹帷幄，5月份的选品，大促时营销玩法、广告投流的准备与了解是要提前热身的重要节点。

其中，商品卡作为TikTok Shop营销矩阵中的重要一环，其优势显著：它不仅拓展了商品展示的边界，使商品能在搜索结果、推荐栏等多场景中亮相，而且针对有明确购买意愿的用户，直接提升转化效率；通过多样化展示形态，商品卡适应不同用户的浏览习惯，加深用户记忆。更重要的是，商品卡降低了营销门槛，特别是对小商家而言，是低成本高效率的推广方式，实现与大品牌的同台竞技。

然而，商品卡的高效投放并非易事，它考验着商家在目标定位、创意内容、成本控制、数据分析、规则适应以及预算管理上的综合能力。其中，创意内容的制作尤为关键，要在有限空间展现商品魅力，吸引用户注意力，要求内容既精炼又富有创意。

因此在5月23日即将举行的“【聚焦TikTok Shop 破局新增长】2024 TikTok Shop跨境招商大会——广州站”上，DNY123 CEO Musk、TikTok Shop 东南亚跨境运营经理 Jinx 、 TikTok Shop 东南亚跨境营销大促负责人归新硕、TikTok Shop东南亚跨境招商孵化负责人孙小楠将通过“TikTok Shop东南亚跨境重点招商策略全解析”的圆桌论坛，深入探讨新商家快速起量的必做关键步骤、商城玩法详解及经验参考、商品卡与短视频的投流策略三大话题，进一步为商家剖析其在当前电商环境中的投放价值，为商家备战6.6大促提供实战指导。

除此之外，大促的重点商品池，满减券、合资券、直播间玩法、视频排位赛、直播排位赛，跨境好物专区等多重玩法也将由TikTok Shop 东南亚跨境营销大促负责人归新硕来详细说明，让参会商家深度洞察平台大促的系列玩法，把握每一个坑位大额的曝光福利。

同时，商家身为东南亚的卖货郎，关键便是货品。在运营环节中，选品的重要性可以用“基础且核心”来形容。合理的选品不仅直接决定市场接纳度和客户需求的满足，还深刻影响库存管理、营销成本、客户满意度乃至品牌声誉。精确的市场定位与商品选择能够有效减少后续运营的阻力，提升转化率与用户黏性，反之则可能导致资源错配和市场响应不佳。因此，选品不仅是启动电商旅程的引擎，更是贯穿整个业务发展始终的导航仪。

为了让更多商家在大促前对东南亚各国的选品框架有更清晰的思路，TikTok Shop东南亚跨境招商孵化负责人孙小楠将深度解析TikTok Shop东南亚跨境重点招商策略，为商家提供大促备战的参考方向，把握新增长趋势。

TikTok Shop正在逐步塑造一个充满活力且安全可靠的电商生态系统。在挑战与机遇并存的电商赛道上，如何巧妙运用大促爆单，将是每个志在远方的商家必须深思的问题。

共破达人对接险滩，抓住大促爆单

TikTok Shop多场景的卖货模式让商家在入驻TikTok Shop之际更有选择性，传统货架商家可充分利用、转接他们在原平台积累的深厚运营经验和强大的供应链优势，而内容电商商家则可以通过短视频与直播的传播力，实现了互动性、即时性与转化率的显著提升。

直播以其独特的沉浸式体验，促进了卖家与消费者的实时互动，利用限时优惠等策略激发购买欲望，而短视频则有效预热，吸引曝光机会。二者结合，不仅构建了基于信任与社区感的购物环境，而且这一模式也成为了电商营销的强大工具，全方位重塑了线上购物的方式。

但是中国卖家在东南亚市场利用短视频和直播进行电商营销时，首先面临语言文化差异的核心挑战。语言多样性和文化敏感性要求卖家克服语言障碍，精准翻译并深度适应不同地区的文化习俗，确保内容既符合当地语言习惯，又避免触碰文化禁忌，同时还要投入资源进行内容的精细本地化，以增强与消费者的连接，这些都无疑增加了运营的复杂度与成本。

除开自播或自制短视频的方式，商家在找外部达人合作的过程中想寻找并合作具备优秀素质、能深刻挖掘产品特色的本地网红或达人是中国商家在东南亚市场面临的另一大挑战。首要难点在于甄别合适人选，理想的合作对象需深刻理解产品，并能有效传达卖点，但这一过程不仅沟通成本高，且合作成效难以预估。加之达人资源稀缺，商家难以持续借助其影响力创造热门内容，错失市场爆发的宝贵时机。

对于个人商家而言，与达人的初次对接及信任构建尤为艰难，进程缓慢且效率低下。同时，由于可接触的达人资源库有限，且个人商家在谈判中议价力量薄弱，难以实现达人特质与产品特性的完美匹配，这不仅拖延了合作进程，也加剧了成本控制的难度，整体合作风险与不确定性显著增加。

5月23日，TikTok Shop满怀期待，携手Airwallex空中云汇来到电商热土广州，诚挚邀请您参加在广州万富希尔顿酒店举行的TikTok Shop东南亚跨境招商大会。

下午依旧开设东南亚本地达人&机构资源对接专场，让商家结合自身运营的现状与到场机构（MCN/TSP/TAP）的服务优势针对性解决其在东南亚对接达人的问题，推动直播营销效能的提升与销售增长。

对话TikTok Shop跨境智囊团
解锁6.6年中大促增长密码

5月6日消息，据Statista发布的最新报告，截至2024年，TikTok在全球有15.6亿月度活跃用户，在最受欢迎的社交媒体平台中排名第五。其中东南亚拥有三分之一的月度活跃用户，这庞大的用户基础为TikTok Shop提供了巨大的曝光机会。

而且TikTok Shop整合了从发现商品到购买的全过程，用户无需离开应用就能完成交易，这种便捷性优化了用户体验，减少了购物车遗弃率。

6.6大促作为年中重磅级的旺季活动，从去年TikTok Shop的全力布局中便可以看到TikTok Shop的高度互动和个性化的内容不仅丰富了电商营销的手段，也通过商城的多条路径提升了电商转化效率。

因此无论头部商家还是中小商家，5月23日来到广州大会，您都可以通过重磅嘉宾阵容的分享，充分利用其庞大的曝光机会、高效的内容电商模式、有力的平台扶持政策以及优化的物流解决方案，实现市场拓展、销售增长与运营效率提升。

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