01TikTok二季度美区五大激励政策解析
第一个维度是达人，对吧？第二个是广告，第三个是我们的物流体系。第四个是活动，第五个就是直播打榜。
所以说第一步官方希望我们做什么呢？官方已经给出了明确方向，上架商品之后，如果你作为单个商家，30天之内单个链接能找到100个以上达人帮你带短视频，那你会获得单个链接最高1500美金的补贴，一个店铺最高可补3个链接。
我们再来重点看一下，官方会提供一系列的培训课程，这些培训课程是免费的，所以你不需要在外面交高昂的学费。
第二，官方会给你对接一些优质的达人和TAP团长。TAP团长手上会有很多达人，所以如果你是卖家，有优质供应链和店铺，官方会给你流量扶持，帮你对接资源，帮你去卖货。
第三，会有一对一的运营经理来负责帮你分析爆品的趋势。所以在1-30天之内，官方希望你专注于达人建联，你只需做好供应链的事情，流量端交给达人和TAP，你做好供应链就可以了。这个政策是从4月1号到6月30号，也就是二季度，对吧？这是官方希望你在这段时间内做的事情。
一旦你突破了达人这个阶段，有了一定的积累，就会看到素材的积累。因为你自己做的短视频可能没什么流量，真正有流量和内容创作能力的人还是美国本土的达人。
所以这里让你积累素材，进行广告投放。广告投放的政策是什么呢？在30天到60天这个时间点里，商家投放广告获取的最高返点比例是每投100美金，给你返20美金的代金券，最高可以单个商家获得4000美金的广告返点代金券。
这个力度还是挺大的，所以你已经有了达人素材之后，官方就认为你可以进行广告投放了。你过了30天左右的一个新手期后，它依然会给你大量的广告投放教学培训。另外，专业的经理会一对一来帮你去复盘。
到了第三阶段，比如说官方会筛选一些重点商品优先入驻到FBT仓。
大家知道TK小店有三种发货方式，第一种是卖家自发货；第二种是TikTok Shipping，就是你的海外仓是你自己的，但是尾程的物流官方可以上门取件；第三种就是FBT仓，即Fulfillment by TikTok。
这跟亚马逊的FBA仓一样，连仓库都是官方的，所以你的重点商品可以入选到官方的FBT仓，这个相当于物流端口的一个免死金牌。
有哪几点好处呢？第一个它会给你三个月的免仓租期；第二会给你高额的月税补贴；第三你会发现官方的物流问题指标豁免这个是非常重要的大量的人会因为虚拟仓履约不及时导致店铺封禁。
如果你进了FBT仓在整个治理端口相当于用了免死金牌对吧？当然你必须是重点商品，也就是说看你前几个月跑的数据怎么样，你这个品跑得特别好有品牌有资质那他没有理由不让你进FBT仓。
到了第三阶段的第四个环节，就是优先参与官方的一些活动。因为所有的营销包括所有的平台电商都会非常注重节点，只有在节点的时候大家才会疯狂消费。
比如说像母亲节、年中大促、夏季大促这些都是需要有一些激励政策出来的，它会优先定向邀约你优先邀约这些优质卖家，那大促的一些补贴资源你会享受得到，另外大促期间的流量补贴这也是有的啊。
到了第五阶段才是直播，他为什么把直播放在最后，是因为直播真的是最难的，对于你在中国大陆的卖家来说你做直播真的是难度系数非常高的一件事情对吧？每个月完成1-50场直播才会给你激励最高是3000美金。
专门做流量的这些卖家会有这样的激励，但是做供应链的卖家、做平台卖家出身的没有几个会做直播的对不对？
没必要死磕这样自己不擅长的事情，所以官方也是把它放在最后。
那你看依然会有直播运营教学培训对吧？直播场次有专人点对点来帮你进行数据复盘这个服务确实也是比较到位了。
02通过政策总结美区卖家的思路
那么，通过整个思路，我来给大家总结几个点。
这里一定要会看作业、看政策、研究政策。这里要说明政策的几个重点。
首先，第一个点是针对二季度卖家时间段，大家记住你是4月1号到6月30号期间入驻的新商家，老商家是不行的。
第二个，大家知道前段时间放开了跨境店入驻的门槛，将POP店铺从要求原来的亚马逊200万美金流水的门槛拓展至美区头部各大电商平台，比如ebay、沃尔玛这样的头部平台，只要流水达到200万美金就可以，所以门槛依然是200万美金。
那我们再想，为什么是针对这些卖家？说白了，目前美区内控指标是350亿美金，平均一天要1亿美金。整个上半年所做的准备，就是为下半年冲指标打下基础。
现在TK官方一天差不多2000万美金，还差5倍的指标才能完成，而真正能完成指标的是美区各大头部卖家。这些头部电商卖家都是玩平台电商出身的，自己没有流量能力，但是供应链能力非常强，只有这部分人才能够协助官方去完成指标。
你靠那些连美区囤货都很难的新手小白去做美区市场、去完成业绩吗？或者靠那些上市公司在犹豫TK美区是否要封禁、要不要进TK这个市场的卖家去完成指标吗？这也不现实。
只有中间这部分卖家才能完成指标、完成GMV。所以，你会发现官方给你指明了一条路，这部分中间的美区原来的平台电商卖家，或者国内的一些有实力的卖家，应该怎么玩？先玩达人，再玩投流，对不对？想办法进到官方的FBT仓，积极参加活动，有条件的情况下再尝试直播，无非就是这样子。这个思路已经非常清楚了。
所以，总的来说，对于这部分卖家，我还是那句话，做TK未必需要交高价学费，多研究官方的政策。当然，我也认为可以去链接同频的一些卖家进行交流，跟同频的人交流你才能获得有价值的信息。
如果你们之间一个是员工，一个是老板，你们能在一个圈子里聊什么呢？当然，大家都是玩美区的、玩店铺的，可能在一起交流也会更加顺畅。
所以我们上一次关于TK美区的沙龙，也是邀请了两个实力型卖家，真正拿到结果的人上台去分享，然后台下这些卖家老板们在一起探讨这个品怎么去打，从红人营销到广告投流，到FBT仓，到整个后端的物流收款，以及团队的组建。
