一、文档用途
本文档服务于出海小店客户，进阶版主要以优化方法论为主，适用客户群体为已清晰广告投流流程，开始关注扩量&优化问题。在手册1.0学会基本对接路径以及广告搭建后，拓量维度能帮助大家将优秀广告组/素材效益最大化；平播大促策略上的区别调整可助力达成更优广告效果；同时高光帧工具能挖掘优秀素材的关键因素，提高打造爆款素材的成功率；参考融合大盘优秀素材制作模式希望能赋予更多素材制作思路。
如您还处于对接探索阶段，可能1.0版本教程会更适合参考
LSA&VSA投放优化手册1.0
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扩量思路
广告组创编数量限制
营销日历&策略
素材高光帧探索&结论
爆款素材制作
二、扩量维度
🎢产品功能合集帮助拓展广告搭建思路
扩量只靠简单copy？这不是最优解，不修改任何设置简单copy，容易造成同账户内容同质化竞争，加速素材效果衰退，可参考以下维度做叉乘组合。测试维度不分优先级，建议用已测试有效素材（可出单ROAS可达标）进行产品测试，排除因素材不佳影响测试结果。
🎈小店商业化广告功能更新迭代快速，此板块将持续更新，整合商业化产品功能，提供投放思路。
🔎扩量思路
基于不同阶段有不同的预算设置&素材储备，在可测试空间下建议开启多维度扩量设置，避免随着素材使用率上涨，账户内容同质化问题影响消耗。
🛒产品赋能
日常扩量维度呈现样式
Product anchor link（PAL 小黄车样式)呈现样式
单/多品投放呈现样式
VBO（价值优化）呈现样式
人群包使用呈现样式
Interactive add-ons互动玩法呈现样式
📣合理创编
直接复制不明智，多维扩量更关键
💡TikTok将2023年1月，推出针对投放广告组数量的动态配额（Active Ad group Dynamic Quota) 政策，可理解为广告账户限制广告组数量。通过广告账户维度（Advertiser ID）的历史消耗量级，动态调整每个Advertiser ID可投放的广告组数量（Active Ad Groups）。历史消耗量级越大，可投放广告组数量越多。
此规则生效后，客户更应该合理规划广告组，在有限的广告组配额下，尝试更合理、更多维度的配置，以高效探索出适用于自身的投放方法论。
1.为什么要设置动态配额？
大盘整体生态的健康度，非常依赖广告计划的多样性。只有创造健康的竞价生态环境，才能更长久高效的服务于所有的广告主，创造更健康的平台生态。通过将ad group直接进行简单复制，且单日创建xxx+新广告组进行投放，这种投放习惯不仅不利于TikTok生态发展，对于广告主投放效果也无法保证：
a.造成同一账户内的恶性竞争，每个广告组获得转化的难度加大，导致大部分广告组没有办法获得转化。
b.太多相似的广告组，分散投放预算，导致每个广告组的生命周期过短。
c.因为没有足够的转化数据，每个广告组的学习期通过率越来越低，模型无法发挥优化效果。
2.动态配额的具体规则
根据广告账户历史投放量级（过去12个月内最高消耗的月份平均日耗；新账户小于30天则为过去7个有效消耗天数平均日耗），配额每天UTC +0点调整，分为以下3类：
三、平播&大促策略
💟
玩转小店投流=抓住节点大促流量高峰+日常持续维护投流生态
国际电商侧不定时会推出平台大促或节点活动，针对参与活动商家给予用户补贴&直播间流量补贴等（具体以国际电商AM最新发布为准），加上节点大促氛围烘托，在活动期间会有一定的流量高峰期。付费流量+自然流量的触达，能累积丰富信号持续优化广告效果。
🧧全年营销日历
🥽投放策略探索
日常投放VS.大促投放可能会存在策略上侧重点不同，以下内容仅作为参考，可根据投放实际情况调整。
四、短视频高光帧
💎
有3个关键帧值得我们关注
•视频中若某一时间点集中出现点击的高峰，那么这一时间段就可被称为点击高光帧；
•若某一时间点集中出现购买转化的高峰，那么这一时间段就可被称为转化高光帧；
•若某一时间点集中出现观看流失至平缓趋势，那么这一时间点便是流失帧。
TikTok官方素材分析工具上线，通过分析高光帧和流失帧包含的共同元素/特点，可分析出当前素材包含哪些吸引力较大，转化力较强的元素，为后续素材制作、优化提供方向。客户实测使用该分析工具并优化素材后，广告CTR与ROAS均有明显上升！
💻使用流程
💎拓展思路
获取了工具之后，该如何正确利用工具发掘自身素材的高光元素并加以利用？以下思路给到大家：
👩🏼💻 常见问题&优化方法
🧩行业高光帧参考（东南亚）
基于大盘情况仅输出东南亚少数品类分析，后续持续更新更多国家&品类分析
美妆个护
家居日用
综合品类
服装服饰
五、优秀素材制作
🚀爆款素材公式
开头抓住注意力（3S完播率）+中间引导持续观看（整体完播率）+结尾利益点刺激转化（互动率+点击率）
以下内容将会从完播率、互动率、点击率展开，可灵活运用，嵌套公式
👉文档直达
一篇学会制作爆款素材
🙋♀️认识爆款素材的关键逻辑
注意：素材做得需符合当地广审规范
1.系统推送关键-三大率
完播率（3s完播率&整体完播率）、互动率（点赞&评论&收藏&分享）、点击率
竞价广告的底层逻辑是 eCPM = bid*eCTR*eCVR*1000，客户出价+模型预估 CTR*CVR综合决定一个广告组的竞争力，而互动率完播率高其实间接助益 CTR，所以提升视频素材的互动率和完播率也同样重要。
爆款视频共性-三大感
真正的爆款视频，一定是抓住了用户的心理，也就是说这些视频和用户达到了“共情”，比如戳到了用户的痛点、泪点、痒点、嗨点、爽点。
提高视频的相关指标
1.提升视频的3秒完播率
充分利用前面3秒抓住用户的注意力，吸引观众继续看下去
提升视频的整体完播率
紧抓用户的注意力，吸引用户持续把视频看完
提升视频的互动率
促进用户去评论、点赞、转发、收藏，提升视频活跃度
提升视频的点击率
吸引用户点击，提升用户后续的点击和转化
