TikTok直播带货不出单？盘点99%的人都会犯的5个错

大家好，我是嘉伟KiahWee，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现。

英国小店开放国内执照申请后，很多卖家都没有跃跃欲试，而是直接摩拳擦掌，涌进了TikTok短视频和直播带货的赛场。

现实很残酷，很多读者朋友跟我吐槽，短视频挂车不出单、直播带货也不出单。

真的是产品的问题吗？

我们看印尼一个本地的小哥哥，通过TikTok卖保温杯，发布在仓库开箱保温杯的视频，卖了2700单，销售额超过8000美金。

【数据来源：lingmaodate.com】

之前我也分享过六一儿童节，一个视频1亿多播放带货4000多单，销售额超过10万美金的案例。

最近又涌现出来很多案例，只是大家没关注到。

短视频带货转化率低，爆款几率小，确实是这样，但是仍然不妨碍有人做的很好。

说个极端的例子，我的一个读者5月份开始做TikTok，他和我说通过TikTok做fp，7月份成交了20多单，客单价500美金，成本一单控制在1000人民币以内。

就自己一个人，他说他把我的文章每篇都看完了。

我相信前期，不管是灰的、白的，伴随着大家不断涌进来、不断教育市场，行业很快就会被培育起来，从而让第一批涌进来、且专注努力的人赚到大钱，抖音不就是这样子的？

好了，今天和大家聊一聊TikTok直播。

TikTok直播我自己播过，R神播过，请老歪也播过，多数场次不出单，偶尔出一两单。

我们成果特别一般，不过，还有很多没搞过直播、没出过单的朋友，和大家分享一下TikTok直播的一些拙见，避免大家再踩坑，我们一起推动行业发展。

误区一：一定要请老歪做主播，最好是白种人。

主播肤色目前看，没有什么差别。有伙伴请的黑人主播，我看他发给我的录屏，没有什么不同的地方。

TikTok官方要求大家做直播，也特别提到可以国人用外语播，国人的优势还挺大的。

误区二：一定要找英语水平非常高的，最好是纯正的英式英语。

这点和误区一一样，卖货不是翻译文献，也不是写产品说明书。

如果真要找水平高的，最好是找做过电影翻译的，因为他们经常接触口语，直播的文案，现在最大的问题，就是太正式化了。

我看了老歪朋友写的脚本，太正式，一直在讲产品，缺少互动。

误区三：找个角落随便就开播。

我们用过专业的直播间，也直接办公室开播，在会议室布景也搞过。数据样本少，不足以说明特别的差异。

不过，从理论上讲，确实会有影响。

布景的核心作用，是加速新进直播间的观众的认知。

他一看直播间的设置，就知道，哦，原来这是在卖卷发棒，而且还打折，直播间买只用19.9英镑。

反之，背景就是一面白墙，啥信息都没有，会不会觉得就是个路边摊在叫卖，然后就直接划走了？

误区四：整场只卖自己的某一款产品。

一款产品再怎么复杂，介绍个五六分钟，就已经很啰嗦了。

如果要播一个小时，甚至有伙伴一场播三个小时，只卖一款产品就不合适。

建议可以卖同一品类的产品。从算法的角度来看，同类人群的多停留，理论上系统会放更多的同类标签人群进来。

误区五：迷信低价甚至免费送拉停留。

用户停留的时间长，系统觉得你直播间优质，推送更多的人进来。所以，通过低价甚至免费送的方式，吸引大家多停留。

这个方式，个人角度看，目前没有必要。

现在TikTok用户看直播间是很新奇的，基本上进来后，都会多看几下。

另外，就是现在的直播间后台，没法设置即时改价和上下架，无法营造出大家赶紧抢的氛围。

英区的用户买东西，大概率不是因为你免费，而是因为产品他正好需要。现在本身就不赚钱，还倒贴……

误区六：（待更新）

走过的这些坑，希望大家不要再走，不认同的坑也欢迎大家一起探讨。

现在海外直播太新了，很多玩法和经验都需要大家一起去淌出来。

还是朋友那句话，行业早期不赚钱，那才叫早期，等听到大家都赚钱了，那赚钱的人当中肯定就没有你了。