Kitsch：中端“网红品牌”如何借助KOL闯出一片天？

Kitsch LLC，一个近年来在护发、美容和生活方式领域快速崛起的美国DTC（直接面向消费者）品牌，一家专注于设计和制造美容和护发配饰的公司，由威斯康星州本地人 Cassandra Thurswell 于2010年成立，以其环保理念、高性价比和时尚设计在社交媒体上积累了较高热度。

其提供的产品超过320种，涵盖护发、护肤、睡眠护理等多个领域，包括发圈、发带、头巾、眼罩、固态洗发水和护发素等。对于当代注重外表管理和生活便捷度的年轻一代而言极具吸引力，此外，Kitsch LLC的产品外观简约时尚，强调“实用美学”，很适合社交媒体传播（如Instagram、TikTok）。其无包装固态洗发水和护发素是品牌的热门产品，曾在亚马逊上连续两天成为最畅销的洗发水。

Kitsch LLC的产品在全球27个国家的超过27,000家零售店销售，除去亚马逊，还包括美国的Ulta Beauty、CVS、Whole Foods Market和Walgreens等。主打可重复使用的美妆工具（如布质发圈、发夹）和零废弃包装，契合Z世代对可持续消费的需求。其产品种类丰富，部分产品定价亲民（￥5-￥30），如布质发圈单价￥8-￥12，比传统发饰溢价但低于高端环保品牌。此外，Kitsch LLC的主推产品还包括固态洗发水护发素套装、干发帽、无热卷发棒等一系列头部护理产品。

图源：品牌官网

Kitsch 将自己定位为 “复古时尚先锋”，专注于头发护理与相关产品，致力于为追求个性、热爱复古文化的年轻消费者提供兼具时尚感与性价比的产品。

品牌的设计灵感源自 20 世纪 50 年代至 90 年代的流行元素，从波点、碎花到金属链条，每一件产品都仿佛承载着一段独特的历史记忆。

同时，Kitsch 紧跟当下时尚潮流，将复古元素与现代设计巧妙结合，打造出既具有怀旧氛围又符合当代审美的时尚单品。其主要专注于头发产品，并不断推新，把握住了消费者的多元需求。下图从左至右依次是造型驯服棒、纹理化海盐喷雾、热保护和造型喷雾、头发香水，对有造型需求的消费者而言，都很有吸引力。

根据市场调研机构 Statista 的数据显示，Kitsch 的目标消费群体中，18-35 岁的年轻消费者占比高达 78%，这一精准的定位使其在年轻时尚市场中具有很强的竞争力。

（一）社交媒体营销

Kitsch 深谙社交媒体的传播力量，在 Instagram、TikTok、Facebook 等平台上积极布局。品牌通过发布精美的产品图片、创意短视频和时尚穿搭教程，吸引了大量粉丝关注。截至 2024 年底，Kitsch 在 Instagram 上的粉丝数量已超过 300 万，TikTok 上相关话题的播放量更是突破 10 亿次。此外，Kitsch 还与众多时尚博主、网红合作，邀请他们试用并推荐产品，借助网红的影响力扩大品牌知名度。例如，与知名时尚博主 Chiara Ferragni 的合作，为品牌带来了超过 50% 的流量增长。

图源：EchoTik

（二）线下体验与快闪活动

除了线上营销，Kitsch 也十分注重线下体验。品牌会不定期在各大城市举办快闪活动，打造沉浸式的复古时尚空间，让消费者亲身感受 Kitsch 的品牌魅力。这些快闪活动不仅增加了品牌的曝光度，还为消费者提供了与品牌直接互动的机会，有效提升了品牌的用户粘性。据统计，每次快闪活动平均能吸引数千名消费者参与，活动期间的销售额较平时增长了 30% - 50%。

（三）粉丝社群运营

Kitsch 建立了自己的粉丝社群，通过社群与消费者保持密切沟通。品牌会在社群中分享新品信息、时尚资讯，收集消费者的反馈和建议，并举办各种线上活动，如穿搭比赛、抽奖等，增强粉丝的参与感和归属感。

这种粉丝经济模式使得 Kitsch 拥有了一批忠实的品牌拥护者，他们不仅是产品的消费者，更是品牌的传播者。

（一）Kitsch 缎面无热卷发套装

在护发产品领域，Kitsch 的缎面无热卷发套装是热销爆款。由于一般卷发棒高温加热定型容易损伤发质，一些潜在的消费者望而却步。而Kitsch的这款套装顺应了消费者对健康护发的追求，以无热造型的理念吸引了很多消费者的喜爱。

套装内的卷发工具采用优质缎面材质，可以减少对头发的摩擦和损伤，能够帮助使用者轻松地打造出很自然的卷发造型。在 2023 年第四季度，该产品成功进入亚马逊美国站美妆和个护畅销榜护发产品前十，位列第三 。

截至目前，TikTok 上 #heatlesscurls（无热卷发）标签的观看量已突破 70 亿次，Kitsch 的这款产品在相关话题中露脸频次高，借助社交媒体的传播热度，销量持续攀升，成为品牌极具代表性的热门商品之一，在亚马逊平台，该产品被标注上了“best seller（畅销）”标签。

品牌重视在社媒上通过达人营销来扩大知名度，提升影响力，从而发展更多潜在消费者。

TikTok达人@malloriemarie发布了使用这款卷发棒的种草视频，获得了8万+喜爱，400+评论，4万+收藏和近4000的转发。

（二）复古风格发饰系列

作为品牌起家的核心品类，Kitsch 的复古风格发饰一直备受青睐。

比如其推出的大肠发圈，选用复古图案的布料，像波点、碎花等经典元素被巧妙运用，搭配上宽边设计，既符合当下时尚潮流又充满复古韵味，能够轻松为发型增添亮点，无论是搭配休闲装还是礼服都很适用，成为一个百搭的单品。

品牌还和著名IP联动，如推出hellokitty系列的发圈、枕头、发夹等，俘获了一大批消费者的喜爱的同时也有助于提升品牌溢价。

@natashaangeliquen在TikTok粉丝数近20万，其发布的关于Kitsch和HelloKitty的联名款产品因造型可爱受到了很多用户的好评。

和Hello Kitty联合推出的产品还有枕套等，枕套在官网的评论数均破万。

此外，Kitsch还和哈利·波特等大IP联名推出饰品、家居用品，包括格兰芬多缎面枕套、赫奇帕奇缎面枕套、拉文克劳缎面枕套在内的多款商品在官网的评论破万。

图源：品牌官网

借助TikTok达人的创意视频，吸引了众多哈迷的关注。

@littlebruke在TikTok上粉丝量近百万，其发布的关于Kitsch和哈利·波特联名款头饰视频获赞3170。

这样的达人种草视频还有很多。

（三）洗发水护发素套装

Kitsch的固态洗发水和护发素套装主打护发、强韧、滋养，适合干燥、脆弱、易断及染发受损的发质，还能促进头发生长。产品采用天然植物成分，不含对羟基苯甲酸酯和硫酸盐。

根据亚马逊平台的数据显示，该产品今年4月购买量超过2万单，官网产品页评论数达15890条。

近年来，Kitsch 的销售量呈现出持续增长的态势。

根据品牌公布的财务数据，2023 年 Kitsch 的全球销售额达到了 1.2 亿美元，较 2022 年增长了 25%。其中，线上渠道的销售额占比达到 65%，线下零售渠道占比 35%。

在产品品类方面，发饰依然是品牌的核心产品，贡献了约 40% 的销售额，首饰和美妆工具的销售额占比也分别达到了 30% 和 20%。

从经营状况来看，Kitsch 通过优化供应链管理和成本控制，实现了良好的盈利能力。品牌与多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了产品的质量和供应的稳定性。

同时，Kitsch 不断拓展销售渠道，除了自有官网和电商平台，还入驻了多家知名零售商，如 Urban Outfitters、Anthropologie 等，进一步扩大了市场覆盖范围。

Kitsch重视独立站的运营，根据similar web数据显示，2025年4月，其总访问量远超百万次，可见客户忠诚度较高。

流量渠道来源三个大头是直接流量、社交流量、有机流量，分别是41.58%、25.59%、25.56%，足以见社交媒体对品牌带货的贡献。