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TikTok广告,挤满了“找活路”的亚马逊卖家

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2025-08-06 17:25
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2024年8月,TikTok与亚马逊正式签署协议,TikTok用户在关联其亚马逊账户后,无需离开TikTok即可在应用内购买亚马逊商品。此次合作也被视为货架电商与内容电商一次划时代“联姻”。距离双方强强联手已经过去将近一年,如今该合作又迎来了新进展。


01

TikTok广告整合亚马逊Buy with Prime


近日,TikTok官宣与亚马逊达成进一步合作,在其广告平台中正式整合“Buy with Prime”,依旧是用户无需跳转即可在TikTok应用内完成购买,只不过这次的“卖方”,从原先的亚马逊卖家扩充到已整合Buy with Prime或亚马逊MCF功能的独立站卖家。


TT123了解到,完成两者的账号关联后,卖家可一键嵌入TikTok广告,进行投流。TikTok广告能够直接在广告中显示带有Prime标识的产品,并同步配送预估信息,让TikTok用户纵享无缝式的购物体验。

TikTok广告,挤满了“找活路”的亚马逊卖家

MCF是亚马逊面向品牌独立站、社媒商家等推出的、与FBA同级别的物流服务;Buy with Prime则在为独立站卖家提供物流服务的同时,授权其展示Prime标志,亚马逊此番将这两类卖家纳入与TikTok的合作体系,目的是希望借TikTok的达人带货生态,为使用其服务的卖家开辟更多流量和曝光的口子,利用TikTok发现、亚马逊履约这一路径,释放具有短视频传播变现的商品潜力。


对亚马逊本身而言,这也是其对标TikTok的产品,「Inspire」自2月份关停以来,迈向社媒电商领域的又一大步。


02

为什么是TikTok?


早在TikTok Shop美区上线之前,亚马逊利用Inspire率先实现了边刷(视频)边购物的站内闭环,但烧钱许久,Inspire仍被市场诟病缺乏妥善的达人变现机制和内容生态,成为亚马逊旗下高开低走的失意之作,在今年2月被彻底关停。


为了进一步加强在社媒电商领域的渗透亚马逊先后与Facebook、Instagram、Snap等实现商务互通,但泛起的水花依旧有限,反倒是最后被亚马逊收入囊中的TikTok,近些年凭借#tiktokmademebuyit(话题投稿量2210万+)、#amazonfinds(话题投稿量460万+)等为亚马逊缔造了无数爆品,TikTok还曾被业内人士调侃“为他人做嫁衣”。


TikTok Shop美区上线后,TikTok站内的消费闭环跑通,这些与亚马逊强关联的带货话题,依旧为亚马逊送去大量自来水流量。与此同时,TikTok Shop也展现出了强劲的社媒带货能力,目前美区品牌单场直播的GMV能达到4万-5万美元,可圈可点的数据表现,是亚马逊决心深化与TikTok合作、扩容共享卖家资源的关键原因。

TikTok广告,挤满了“找活路”的亚马逊卖家

加强与TikTok合作,也是亚马逊在7月底大范围叫停谷歌广告后,重塑其广告投放格局的重要尝试。


此前AMZ123发布的文章中曾提到过,亚马逊卖家曾在7月底经历一阵销量暴跌,造成这一现象的原因之一,就是亚马逊停止购买谷歌广告。究其原因,夹杂着亚马逊对谷歌广告效果的不满,亦有内容电商冲击传统货架电商之下,亚马逊欲“弃暗投明”的意图,因此这次深化与TikTok合作的试水,也被IncrementumDigital.com首席执行官 Liran Hirschkorn称作:或许是亚马逊最明智的举动

TikTok广告,挤满了“找活路”的亚马逊卖家

对于TikTok平台来说,此次整合意味着将有更多新卖家涌入,他们将丰富平台的产品库,为用户带去更多元、更丰富的购物体验,同时他们也是高意向投流的广告客户,将为平台带去更多的广告收入;


对于TikTok达人来说,达人可对接到更多独立站卖家资源,并利用其Prime标志建立起的物流服务意识,撬动更多转化。表面看起来皆大欢喜,但实则不然


对于TikTok卖家而言,情况就没那么乐观了。 


“GMV Max还没玩儿出所以然,这波TikTok到底想干嘛?”

“这是越来越卷的节奏吗……”



这轮“生物入侵”,让不少TikTok卖家陷入恐慌。的确,整合后“外部”卖家涌入TikTok,将稀释TikTok卖家原有流量和广告资源,更多卖家和产品涌入,为TikTok用户提供了站内货比三家的额外选项,对TikTok卖家而言无疑是一种挑战。


但,TikTok卖家究竟是TikTok Shop的“亲儿子”,TikTok虽然开放信息流等广告入口,但在待遇上却也表现出了亲疏有别。


03

TikTok卖家还有“技能点


首先在带货推广形式,TikTok Shop目前给到外部卖家的还比较单一


TT123了解到,以商品目录广告为例,目前仅支持静态图片轮播形式,不支持自动生成的视频格式。但TikTok视频是讲究颜艺、BMG、剪辑“三位一体”的动态视觉产物,缺一不可,仅有图片轮播的投流广告效果大概率会大打折扣,此外,这种形式的内容也缺乏传播度,属于硬广。因此,广告投流领域 ,TikTok卖家有着天然的先发优势。

TikTok广告,挤满了“找活路”的亚马逊卖家

另外从卖家类型来看,此次嵌入TikTok广告体系的卖家主要为独立站卖家,他们大多以品牌自居,与TikTok Shop上大多商品不会形成竞争关系,反而有利于盘活现有的购买力,此外即便与TikTok Shop上的品牌或产品形成竞对,好在彼此基本都拥有产品专利和品牌故事为价格托底,属于平行竞争的关系。


另外在物流方面,对于TikTok卖家也有优势。Reddit的TikTok Shop社区中,部分卖家反馈称,使用TikTok Fulfillment(FBT)能减少包裹丢失和错误追踪带来的违规风险,且TikTok更倾向于2天履约服务水平,MCF在此方面存在劣势。这也构成了TikTok卖家竞争力的一环。

TikTok广告,挤满了“找活路”的亚马逊卖家

目前,这一计划还未具体落地,更多有关此次合作的进展和卖家反馈,还得让子弹飞一会儿。


04

写在最后


分析预计,类似的整合趋势将出现在更多社交平台与电商平台之间,广告投放策略也将从“单平台运营”向“多平台协同”转变,例如将TikTok的浏览量、完播率作为亚马逊转化率的前置指标,卖家也得以利用多平台数据整合,实现更精准的选品和广告优化。


反之,多平台数据协同在为卖家提供海量数据的同时,TikTok自身的广告算法也可能因部分产品的交易环节转移至亚马逊,而丧失对转化数据的可视性,影响TikTok卖家对广告预算的投入,以及对其转化效果的判断,总而言之,可谓危与机并存。TikTok卖家对此次合作如何看待?评论区告诉我们~

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另外从卖家类型来看,此次嵌入TikTok广告体系的卖家主要为独立站卖家,他们大多以品牌自居,与TikTok Shop上大多商品不会形成竞争关系,反而有利于盘活现有的购买力,此外即便与TikTok Shop上的品牌或产品形成竞对,好在彼此基本都拥有产品专利和品牌故事为价格托底,属于平行竞争的关系。


另外在物流方面,对于TikTok卖家也有优势。Reddit的TikTok Shop社区中,部分卖家反馈称,使用TikTok Fulfillment(FBT)能减少包裹丢失和错误追踪带来的违规风险,且TikTok更倾向于2天履约服务水平,MCF在此方面存在劣势。这也构成了TikTok卖家竞争力的一环。

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反之,多平台数据协同在为卖家提供海量数据的同时,TikTok自身的广告算法也可能因部分产品的交易环节转移至亚马逊,而丧失对转化数据的可视性,影响TikTok卖家对广告预算的投入,以及对其转化效果的判断,总而言之,可谓危与机并存。TikTok卖家对此次合作如何看待?评论区告诉我们~

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