墨西哥进口关税再加码至33.5%！TikTok Shop反手在此地打响新一轮攻势

近日，墨西哥政府宣布，自 2025 年 8 月 15 日起，将对来自未签署自由贸易协定国家，所有价值低于 2500 美元的进口包裹，统一征收 33.5% 的关税。相比此前 19% 的税率，新政涨幅将近一半，直接将跨境小包的税负推向新高，以一个价值 50 美元的包裹为例，税费将从 9.5 美元上升至 16.75 美元，成本陡增 76%，而这还未计入平台抽佣、物流运输、仓储等附加成本。

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由于中墨之间并无自由贸易协定，无法享受关税减免，相比之下，来自美国和加拿大等自贸协定国家的商品则继续享有关税减免优惠，50 美元以下免税、50 至 117 美元仅征收 17%、117 美元以上征收 19%。由此造成的税负差距，让不少卖家担忧商品后续在墨西哥市场的价格竞争力。

事实上，这并非墨西哥政府首次出手。今年以来，其税收监管已数度加码：今年年初彻底取消 50 美元以下中国商品免税待遇，统一征收 19% 关税；与此同时，宣布自 2025 年 1 月 1 日起，对所有外国电商平台在墨销售的商品征收 16% 的增值税（VAT），无论是否为墨西哥本地公司，只要其货物储存在墨西哥境内就必须缴纳 16% 的增值税，尚未完成 RFC 税号注册的卖家还需要额外承担 20% 的所得税，叠加下综合税负一度逼近 36%。

从政策层面看，墨西哥此番密集调整关税，一方面是为通过关税手段，遏制来自中国等国家的低价进口商品对本土制造业，特别是服装、鞋类等传统产业的冲击；另一方面，此次加税似乎也有回应美国诉求之意，近些年不少卖家借道墨西哥，以较低成本绕过美国关税进入美国本土市场的情况愈发普遍，加税此举某种程度上是为防止部分低价商品利用邻国墨西哥作为“后门”低成本进入美国市场。

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税负陡升，门槛提高，对广大中小卖家而言堪称一场“寒冬”，若贸然选择提高商品价格，消费者可能会因价格上涨而流失；若自行承担关税成本，利润则会被严重挤压，甚至可能出现亏损。而对墨西哥消费者来说，原本能以实惠价格购买到心仪进口商品也将因价格飞涨变得可望不可及，消费体验受到影响。

内容驱动下的新爆发：

TikTok Shop墨西哥站跑出增长曲线

就在税收新政引发卖家热议的同时，TikTok Shop 却悄然在墨西哥打响新一轮攻势。

今年 2 月上线以来，墨西哥站点在大促运营、内容转化、类目拓展等方面迅速推进，在税收政策的“暴风眼”中，将近半年时间，这个年轻的新站点就跑出了惊人的增长节奏。在今年 5 月举办的首场全托管大促“Hot Sale”中，TikTok 墨西哥站跑出了 208% 的 GMV 增速，其中，内容场GMV爆发 239%，货架场 GMV 爆发 191%，支付订单量同比提升 63%，用一份漂亮的成绩单回应了市场的观望与质疑。

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可见尽管政策趋紧，但 TikTok 的内容势能依旧强劲，与传统平台依靠搜索、广告推动转化不同，TikTok Shop 的核心优势在于其内容场，凭借短视频+直播的内容种草路径，TikTok Shop 构建出一条“兴趣激发—信任建立—即时转化”的链路闭环，正在潜移默化地改变墨西哥消费者的网购习惯。

就拿热度持续攀升的美妆个护类目来说，过去 30 天，该类目在 TikTok 墨西哥站点的成交金额达到 677.37 万美金，平均单店铺金额达到 4533.90 万美金，其中视频成交金额达到了 481.55 万，驱动占比高达 70% 以上。而在 TikTok 美区热销的 QUARXERY 去角质凝胶、Wavytalk 卷发棒、Sace Lady 粉饼等产品，同样也获得了墨西哥当地用户的青睐，快速冲上了热销榜单 TOP 的位置。

根据 EchoTik 发布的 TikTok Shop 2025 Q2 战报，墨西哥站点总 GMV 在第二季度增长约 9 倍，对比 25 年 Q1 季度增长了 877%，整体势头在所有新站点中持续领跑，亮眼的成绩单也吸引了不少卖家跃跃欲试。

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在内容生态持续升温，多个类目增长强劲的背景下，TikTok Shop 计划于 8 月中旬开放墨西哥站点跨境自运营（POP）模式，面向中国主体跨境商家开放入驻通道。届时，此前因资质门槛受限而处于场外观望状态的中国卖家，将迎来以中国公司主体直接入驻墨西哥站点，开启出海淘金的新窗口。

而此次墨西哥站点跨境 POP 开放，官方也给足了多项“见面礼”福利，新卖家进驻初期，可享受前 90 天限时佣金减免，参与 SFP 运费补贴和不定期流量扶持计划，降低店铺启动成本，缓解物流端高成本压力。

根据 TikTok Shop 此前发布的营销日历，墨西哥站点在 8 月—12 月将密集迎来多个重磅购物促销节点，包括 8 月的返校季、9 月的独立日，11 月初的亡灵节，11 月中旬 Buen Fin“美好的周末”购物狂欢节、黑五网一购物季，以及 12 月份的圣诞节，对于计划入驻的新卖家而言，8 月中旬的开放时间点刚好卡在大促节点之前，将为 Q4 旺季赢得宝贵的备战周期。

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红利与考验并存，卖家入局需谨慎

然而在墨西哥关税和增值税新政接连落地后，这一模式的启动窗口也变得更具挑战性。对有意布局跨境自运营的卖家来说，想在收紧的政策周期中跑通路径、稳住利润，要尽快完成价格结构优化、履约路径打通和合规能力补足，以确保在政策重压之下依然跑出增长空间。

结合 TikTok 平台内容种草属性与墨西哥本地消费行为来看，美妆个护、时尚配饰、收纳工具等产品，具备内容传播强、单价适中、利润结构合理的优势，且视频内容具备天然种草属性，能帮助新卖家快速起量、跑通转化逻辑。尤其是像假睫毛、护肤工具、假发等产品，在平台美妆类目中长期占据热销榜，适合初期投入不大的卖家从中切入，在跑通第一批爆品后，中后期再逐步扩展 SKU 品类矩阵，从“单品打爆”到“类目稳量”过渡，提升整体客单与复购。

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墨西哥年轻用户对手机壳、蓝牙耳机、数据线、支架等电子配件需求旺盛。这些产品客单价不高，但属于高频刚需，更新迭代快，适合快节奏测试与爆品复制，尤其是带有个性图案、潮流设计感的手机壳、贴纸、耳机保护壳等。

此外，家居百货、汽摩配件、数码小家电等类目也开始出现上升势头，特别是在“无品牌化、功能优先”的场景下，中国工厂货源具有显著优势，但值得注意的是，这类目的物流履约门槛略高，需要更高的商品质检稳定性及售后承接能力，适合具备一定运营基础和供应链管控能力的成熟卖家。

与此同时，与达人建立合作关系，也是快速起量的最优解。对于新入驻卖家而言，前期可以通过寻找本地小达人，结合低门槛样品机制合作测试；后面慢慢建立自己的达人池，孵化官方内容矩阵，实现内容的自驱型增长。这套在印尼、美区验证有效的打法复制到墨西哥也正当时。

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尽管政策施压、合规门槛提升让不少卖家对墨西哥市场心生顾虑，但这并非意味着墨西哥市场完全没有机会。

事实上，墨西哥正处于电商消费红利加速释放的上升期，线上渗透率仍有广阔增长空间，消费者对短视频和直播内容的接受度高。据 Statista 数据显示，2025 年墨西哥电商营收将达 452.7 亿美元（年均增 9.45%），互联网普及率高达 80%，加之仓配、支付等基础设施的持续完善，也为电商增长奠定了坚实的用户基础与发展土壤。

TikTok Shop 墨西哥站当前也正处于流量红利的初期阶段，一方面，目前站点仍在平台补贴窗口期，流量成本低、内容转化效率高、订单履约压力相对可控；7 月 29 日 TikTok Shop 墨西哥站点还更新了商品退货退款政策，相比较美区的 30 天，直接将无理由退货期缩短至 14 天，平台还将视情况为卖家承担仅退款的成本，极大地利好墨西哥卖家；

另一方面，多个核心类目尚未饱和，不少在美区、巴西验证过的高客单产品与内容打法，也有望快速“平移”至墨西哥，极大降低了试错与冷启动成本。在这个阶段，谁能稳住供应链基本盘、跑通履约链路、打造本地化内容差异化，就越有可能在后续爆发中占据优势。

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当然，除了以上核心优势外，这个市场存在的挑战也不少。除了众所周知的支付体系和物流履约能力远不及欧美市场、关税体系复杂以外，语言和文化也是一道绕不开的门槛。墨西哥用户多以西班牙语为主，内容喜好偏向轻松幽默、情绪感染力强、表达形式更本地化的风格，这也对卖家提出更高要求，既要适应当地的内容调性，还要能高效联动西语达人或团队。

写在最后

一边是税收政策收紧、合规门槛抬升的“紧箍咒”，一边是 TikTok Shop 墨西哥站补贴不断、流量释放的“加速器”。

风险与红利并存，退场与入局并行。表面看，墨西哥的税务新规对跨境卖家形成了不小的压力，但从另一个角度看，它也在挤压着低质低价竞争、提升市场准入门槛，为真正有品牌力、有供应链、有内容能力的卖家清出发展空间。过去依赖低价堆量的杂货铺模式难以为继，卖家必须走向产品差异化和品牌发展道路。而 TikTok 作为放大品牌势能的重要阵地，通过短视频和直播传递产品故事与品牌价值，借达人背书实现信任转化，再借平台流量与算法“养爆款、扶新品、做复购”，形成正向飞轮。

随着 TikTok Shop 墨西哥站点高速增长，平台在拉美区域的布局轮廓也日益清晰。对于卖家而言，市场已经启动，真正的竞争才刚开始，下一个爆款产品，很可能就诞生在 TikTok 墨西哥的短视频或直播间里。