年销千万，代工厂到六连冠，Sixplus如何撬动日本美妆大市场？

Straits Research 数据显示，2024 年全球化妆品市场规模为 3112.3 亿美元，预计以 55.83% 的年复合增长率到 2033 年达 5191.5 亿美元，人们自我意识觉醒，开始化妆取悦自己，越来越多中国美妆品牌畅销海外。

欧莱雅、迪奥、雅诗兰黛等大牌美妆产品林立，面对美妆红海，国产美妆品牌出海如何脱颖而出？今天跟 Shoptop 一起来看 Sixplus 美妆品牌的出圈史。

选对赛道，从代工到品牌

图源：Sixplus

Sixplus 成立于 2009 年，是一个全球性的美容和化妆品配件品牌，主要售卖刷子和海绵等化妆工具。

起初，Sixplus 还是一家为全球五大美妆集团代工的 ODM 企业，2010 年初，站在深圳工厂的创始人郭涛看着优秀的产品被贴上国际大牌的商标，萌生了自创品牌想法。好的产品和好的专利不该局限于代工，而是需要走出自己的路径。

2012 年，郭涛成立自主美妆品牌——Sixplus，与大多数 DTC 品牌一样优先选择了消费强劲的美国市场，但很快发现，由于市场竞争激烈，很难有新的突破。

图源：Sixplus

2015 年，Sixplus 瞄准日本市场，虽然日本市场壁垒高筑，本土美妆连锁和药妆店多达 2-3 万家，国际大牌屡屡在此折戟，但日本电商规模增长趋势强劲且对欧美文化好感度极高，背靠美国市场起家的经验，Sixplus 产品的性价比和简约设计成为优势。

Sixplus 采取了“曲线入局”策略，避开竞争白热化的化妆品和护肤品，转而聚焦美妆工具这一尚未形成头部品牌的蓝海市场。

细分领域做到极致

图源：谷歌

Sixplus 定期通过问卷调查、有奖调研和粉丝访谈直接收集用户反馈，从而持续优化产品设计与材质。2016 年，Sixplus 专门开设工厂，聘请美国知名设计师搭建专业彩妆工具团队，从化妆工具颜色、造型及毛刷材质等多方面创新。

Sixplus 在商品详情页将每款产品制作材料标注清楚，并区分各个部位上妆刷子，天然毛发贴合肌肤，让美妆产品更贴合，辅助消费者上妆。

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针对日本盛行的“萌文化”且许多家庭饲养有宠物猫，Sixplus 创新化妆刷设计，2023 年推出猫爪化妆刷，刷毛呈现清晰猫爪形状，收纳包带有猫耳设计，刷柄尾部还有猫爪硅胶印章，整体造型十分可爱，瞬间吸引无数女性消费者购买。

此外，针对日本潮湿环境与居住空间问题，品牌研发的磁性化妆刷收纳架，解决了湿刷晾晒占地的问题，累计售出 10 万件，带动刷网、化妆盒等周边产品销量暴涨。

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相关数据显示，Sixplus 入驻日本第一年销售额达 9000 万日元（约 450 万元），在亚马逊日本站连续六年抢占美妆工具类目销量 TOP1，成功在日本市场出圈。

IP联名营销深入本土认同

在出海渠道布局方面，Sixplus 采取“线上+线下”双重打法，在日本、亚洲其他地区，欧洲、美国和中东等多地区畅销。

除了在美国、日本自建品牌独立站外，还入驻了亚马逊、eBay、Shopee、imy、乐天、雅虎、Qoo10、Lazada、Zalora 等线上平台。

Sixplus 深知日本消费者对线下体验的重视，入驻银座、表参道等潮流地标，举办快闪活动和美妆沙龙，并在东京商圈东急 hands、唐吉诃德、Loft、Plaza 等超过 400 家门店开展业务，积极参加大阪美容展等专业展会，扩大品牌曝光与市场影响力。

图源：Sixplus

为了进一步扩大品牌知名度，与东京铁塔、美少女战士等日本本土IP的联名项目，通过日本标志性 IP 快速融入市场，获取消费者认可，扩大品牌受众。

此外，Sixplus 还与 @fukuse yuuriマリリン日本头部美妆 KOL 合作推出限量联名款，通过在YouTube上发布美妆刷测评、各种细节刷使用介绍等视频引流，精准种草至垂直用户，提高产品销量，该款化妆刷套装上线即售罄，成为Sixplus王牌产品。

写在最后

从深圳代工厂到日本美妆类目冠军，Sixplus 避开红海，在细分领域做到极致，用本土化创新征服美妆市场，为中国品牌出海提供新路线。