TikTok电商转化率一般，现在还值得入局吗？

大家好，我是嘉伟KiahWee，前几天去深圳转了一圈，作为嘉宾，和大家分享TikTok的玩法和现状。

并且，见到了跨境圈的一些前辈，乐尖跨境Allan、三头六臂创始人sky、鹰雄汇Mark，还有不少跨境卖家。

虽然是第一次见面，但因为大家都在跨境圈里，聊的话题很多。

其中关于TikTok的话题，交流最多，大家最关心TikTok现在真实的情况。

因为TikTok虽然经历了一年多的发展，但对于大多数人，仍然是陌生的产品。

我之前写过不少分享，关于TikTok的介绍和行业情况，其中主要有两篇：

2020年8月写的：TikTok完整介绍丨普通人如何通过运营TikTok赚钱？

2021年春节写的：深度分析丨TikTok电商2021年的10个赛道和机会

今天，和大家分享行业的4个变化。

1.TikTok的数据变化：

2019年TikTok全球下载量7.4亿次，屈尊WhatsApp，排名全球第二。

去年，TikTok终于在年度下载榜单中冲到了全球第一位。

目前已经覆盖到150多个国家，在多个国家和地区，成为最受欢迎的短视频APP。

有机构预测，2021年TikTok月活用户将突破12亿。越来越多的人开始使用TikTok，并且平均每天会花52分钟刷TikTok。

TikTok的用户比之前又增加了，而且增加的单位是以亿计算。

这意味着TikTok正在成长为全球的流量霸主。

2.独立站的变化：

独立站的行业代表，Shopify发布了财务年报：2020年Shopify的GMV为1196亿美元，比2019年增长96%。

关键信息：交易额比2019年增长了96%，接近翻倍的增长！

独立站是一个快速发展的赛道，很难再找到一个翻倍增长的市场！

去年我就推荐大家，做TikTok一定是和独立站结合，才会迸发出强大的流量力量。

因为，社交媒体和电商的结合，在未来将会越来越紧密。

看国内的发展就知道了，早期大家买东西，是去淘宝搜索，显示什么就买什么。

随后，逐渐转移到了朋友推荐，拼多多的拼团模式，将产品的流量成本降到了最低。

现在，我们的注意力又逐渐转到了内容种草。

多少人是通过小红书的博主推荐知道了某款产品，多少人叫不出产品的名字，但也会因为一个展示视频，直接在抖音下单？

而内容种草，短视频是目前最好的展示方式。国内的发展轨迹，相信很快，就会衍生到海外。

3.TikTok功能的变化：

去年3月份的时候，我就和大家说，关于商业变现，TikTok官方比我们更着急，因为TikTok是个UGC平台，必须让创作者赚到钱，大家才会陪它玩。

记得去年4月3日，我们启动第一期大航海的时候，关于变现，基本上都是懵的，只知道主页挂链接导流独立站。

但是，大家仍然斗志勃勃，希望在莽荒的TikTok海外流量中，找到变现的途径。

虽然，有过不少的坎坷，但是经过一年的发展，不少船员投身到TikTok的赛道进行创业，而且做的都很不错。

还有不少船员，在闲暇的时间运营账号，通过联盟带货、创作者基金赚钱，通过老照片修复、卖美女写真、卖塔罗牌占卜、接音乐广告赚钱。

太多、太多的赚钱案例了。

大家刷TikTok肯定会刷到的两个千万粉宠物大号，宠物账号的绝对头部，都是Tiger兼职时间做的，去年参加大航海前，他对TikTok也是一窍不通。

（和Tiger在上海公司合影）

现在两个大号在手，每个月音乐广告的收入都有1-2万刀，折合软妹币6-13万元。

sky老思前两个月带着老船员做带货小航海，上次见面的时候，跟我分享数据，当期80%的船员都通过免费流量出了单。通过搬视频，发布在TikTok，引流独立站，成功出了单。

包括我们自己的独立站，虽然单不多，但每天也在陆续出单。

今天，我们发现TikTok商业化的功能越来越丰富了，而且越来越像国内的抖音了。

2020年12月，TikTok联合沃尔玛开展直播带货功能；

春节前，日本、泰国和印尼开放视频抖加功能；

今年2月5号，在印尼灰度测试直播间购物车和TikTok Shop功能；

前天，我们发现美区的极个别账号，又开通了抖加功能，可以通过苹果支付，给自己的视频买播放量。

还是去年的那句话：关于商业变现，TikTok官方比我们更着急。

接下来，很快很快，TikTok Shop 将在英国开放，随之会开放英国的直播购物功能、短视频购物车功能。

如果说印尼是TikTok用来练手、用来找bug的话，英国就是今年绝对的重心了。

妥妥的新机会。

4.从业者的变化：

很多读者都会问我，TikTok适合新手吗、TikTok现在入局还晚吗？

我算是很早的一批玩TikTok的了，当时网上什么资料都没有，很多下载、使用的方法都是当时自己摸索试验出来的。

然后经历了一年多的发展，通过写文章，认识了不少好朋友，光公众号现在就有3万多粉丝了。

我应该算是行业里，接触信息最多的人之一。

适不适合新手，入局晚不晚？其实当你问这句话的时候，就已经在退缩了，关于陌生事物的担心。

如果是我自己，我只会看行业里有没有成功案例。别人能做到，我努力也能做到。

我在课程中和大家分享的是，TikTok是新手进入跨境电商行业的很好的跳板，目前因为功能还不丰富，大部分的人还没进来，行业属于早期。

但是这样也不是很好，因为早期就意味着问题，大家普遍诟病的是TikTok的用户标签不精准，电商转化率很低。

这些都是不得不面对的问题。

但是，也正是因为现在有问题，才给了我们机会。

淘宝现在很成熟、抖音现在功能也很完善，但是这已经不属于我们的时代了。

切记，一定要做有门槛的事情。

当然，作为媒体人，我也不会鼓吹行业有多好，也不会去说服别人相信我的判断，我只会把我自己的想法和思考，分享出来，听不听由你。

TikTok的从业者，从最早期的跨境卖家，现在逐步扩散到短视频从业者、甚至是在家做副业的宝妈。

去年这个时候，是没有宝妈来做TikTok的。

这，其实就说明，TikTok被越来越多的人知晓，并入局进来。这是好事情，人多了产品才有人气，行业会更快的发展。

赛道快速发展，我们要做的，就是让自己保持在赛道里。

因为，我们很多时候，不会因为做了什么而后悔，往往是因为没做什么而后悔。