亚马逊卖家如何利用TikTok打造爆款产品

上一期跟大家讲得是TikTok+独立站Dropshipping（一件代发）的模式介绍（点此直达），适合个人和小团队去运作。

那如果你是亚马逊或跨境卖家，想要在TikTok上推广产品扩大影响力却不知道从何下手，今天给你们提供一个利用TikTok真人测评提升亚马逊listing的思路，以及如何利用TikTok拓宽站外引流渠道的方法。希望对你们有所帮助。

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今天我想要给大家分析的是两个关于在TikTok上做亚马逊测评/种草的账号案例，属于比较典型的通过TikTok带货的案例。

上图这个叫Gracey的23岁女生，在接受采访的过程中透露，她在TikTok上仅仅一个月的时间，收获将近30万粉丝（采访时间是在去年10月份，目前已经63万粉丝）。

她仅靠拍摄种草视频推荐那些有亚马逊promote code（优惠码）的商品，一个月创下了35.5万的销售额，单品最高销量700多单（客单价30$左右）。

而她的玩法非常简单，她在账号主页挂的个人网站上面汇集了她视频中推荐过的商品，在商品简介会标明相应产品的coupon code优惠码。

我灵机一动，又在FB搜索Dealcheats居然找到了她的Facebook Group，简介是DealCheats|Codes,Coupons&Promos|Online Deals&Freebies。这不就是典型的亚马逊真人测评群嘛！

群里不定时会有100%免费的产品或者-50%以上的优惠产品发布测评活动，群里的人只需要完成指定任务就可以获得优惠/免单使用产品的权利。

现在在TikTok上可以找到很多这样的种草KOL，一般都有相应的测评群，并且这种群里大部分都是红人的粉丝，很多高质量的购物粉，因为TikTok视频是面向公域流量，FB群每天都有新人“内部换血”，不会一个人重复做单而降低权重，说到这里，估计有亚马逊卖家要按捺不住了。

我们再来看一张图：

1M=100万，这个账号从去年1月28日至今运营1年多，已经拥有280万粉丝，8600万点赞，光是这张截图的视频播放量总和将近一个亿。我对此账号一年内流量分析做成了以下图表：

全年累计6.5亿的播放量，平均每月5403万，流量相当之大！评论区有大量的询单，账号的粉丝及用户相当精准。

她的视频均以“Amazon gadgets you need ”“Amazon favorites”开头，引导客户点击她主页的网站链接，在点击商品时会直接跳转亚马逊购买。

◎ 这些案例中的红人是如何通过分享Amazon商品赚钱的？

于是这里我将引出一个词，Influencer marketing红人营销以及Amazon influencer亚马逊红人计划。

想必很多卖家都了解红人营销的重要性，近几年短视频直播的浪潮让更多的人关注到这个领域。在信息爆炸的年代，信息的筛选难度越来越大，用户更愿意倾向选择相信他们喜欢的红人。

但是大部分跨境电商卖家是有所耳闻但未见得真的接触过国外红人，首先是外语能力上的欠缺加上不了解国外红人的真实想法，与国外红人在沟通、合作上存在很多的不便利性，对红人营销望而却步，最终还是选择在站内投放广告。

TikTok广告目前只有CPC（点击）、CPM（千次曝光）两种计费模式，它处于一个快速上升期，在不断地完善，虽然不像FB广告体系那么成熟，但是相比起来流量成本低很多，利用一些视频创意，加上TikTok算法，可以获得更高的播放量，给店铺做引流，增加站外引流渠道，扩大销量，对于跨境卖家是一个非常好的契机。

今天我就TikTok上的红人营销案例，跟大家聊一聊TikTok的粉丝效应到底有多强呢？值不值跨境卖家入局？以及跨境卖家该如何利用TikTok拓宽站外引流渠道？

内容大纲

◎红人营销的好处？

◎如何找到适合自己产品的红人？

◎如何与红人沟通合作

◎与红人的合作方式

◎与红人的结算方式

◎追踪红人营销效果复盘

◎ 红人营销的好处？

1.粉丝信任度---提高转化

在这个自媒体引领潮流的时代，大部分年轻人都倾向于选择自己信任的KOL“意见领袖”，其推荐的产品具备更高的信任度，从而提高产品的转化率。

2.能够带来持续的访问流量

一般优质的红人都是积累了大量的活跃用户，在TikTok通过视频的展现方式推荐产品，引导粉丝点击主页链接购买。如案例图片中可以看到TeresaCaruso单视频平均在100万的播放量，平均一个月的播放量在5000万左右，并且往期的视频流量是持续至今的。

3.爆发力

红人在社交媒体的传播力是非常大的，在国外使用“viral（病毒性的）”这个单词来形容一条视频火了，媒体的传播像病毒一样蔓延，一个视频一个产品潜在的爆发力突然迸发出来，导致迅速在TikTok上爆红，例如这款产品：

其实这个心情章鱼在国内也有小火过一阵子，但前段时间在TikTok上频频能刷到有关心情章鱼的视频，各大博主都纷纷推荐，在亚马逊上面也一度爆单，可以看到评论里，很多人都是因为在TikTok上看到视频引发了他们购买的欲望。

◎ 如何找到适合对应产品的红人？

1.搜索标签

比如你推的是一款美妆产品，你需要找一个美妆红人推广，可以通过搜索#makeup#lipstick#beauty等等美妆相关的标签页找到合适的红人。

2.星图任务及其他Influencer Marketing平台

TikTok Creator Marketplace（星图）是广告主和达人在TikTok上合作的官方指定平台。可以根据你的产品需求、标签、地区、年龄等等，匹配到合适的红人进行合作。

市面上还有一些老牌的红人营销平台，除了YTB/INS/FB等领域也渐渐接入了TikTok，对于许多个人IP，是有在多个平台同时发展的，数据的对接也非常方便，如shoutcart这种的做的比较久的红人平台，还有其他类似的平台我就不在这里一一列举了。

◎ 建议是找具有以下特征的红人合作：

1.粉丝群体大，在TikTok上至少10万粉丝。

2.有多个社交媒体账户，比如FB、INS、Twitter、YTB等（Amazon influencer暂不支持TikTok红人开通）

3.红人的粉丝群体贴合我们产品画像。

◎ 如何联系红人

1.在红人营销平台上下发邀请，红人会受到你的邀请选择是否接受。

2.一般红人都会在bio留下邮箱，可以将你的需求通过邮箱询求合作意向。

◎ 与红人的合作方式

1.代言

免费寄送产品给红人，将产品用其风格拍出来的创意宣传视频发布到他的TikTok上，获得产品的曝光。一般是谈好一次性的广告费用。

2.追踪链接

用户通过红人链接购买产品，其可获得相应的佣金比例。

3.举办活动

与红人联合举办有奖活动，您作为赞助商提供奖品，可以让店铺和产品获得更高的曝光度。

4.优惠码

为红人提供优惠码。

◎ 与红人的结算方式

1.一次性付费---One time payment

2.佣金率---Commission rate

3.千次曝光---CPM

◎ 复盘---亚马逊追踪红人营销效果

如果是通过开Affiliate链接的方式，是可以根据亚马逊后台的promotion的tracking ID追踪，一个红人对应一个tracking ID，红人给我们带来的点击数、销量等等，参照这些指数我们可以对红人的推广能力进行分析。

这里顺便提一下Amazon influencer红人计划。

通过参加Amazon influencer红人计划，红人可以获得推广产品的专属链接，用户通过这个专属链接下单后红人可获得产品售价1-10%不等的佣金，而Amazon influencer计划与Amazon Associates计划的区别在于，前者是后者计划的扩展。借助红人计划，红人可以在Amazon上拥有自己的页面，该页面的URL可以向红人的粉丝展示ta推荐的产品。

于此，在TikTok诞生了一个新的产业链“亚马逊种草/测评红人”，即解决了红人营销问题又解决了亚马逊卖家都为此头疼的真人测评问题。

在这里建议各位亚马逊卖家除了选择意向红人合作也可以打造一个自己的TikTok红人种草/测评团队，完全避坑，自己开发，留存为自己的私域。

◎ 红人成本

想做红人营销，肯定是要花费成本的，如果是直接与现成的红人合作，费用不低且不保量，而且想找到合适的红人不是一件容易的事。那如果自我孵化，建立一个TikTok运营团队，又需要：外籍演员、编导、拍摄剪辑、运营等10人左右的团队，这对于很多跨境卖家无疑是没有精力和预算耗费在这个上面的，但是市面上的测评服务商渠道鱼龙混杂，坏的就不说了。

总之，打造一个自己内部靠谱稳定的测评团队，成为了很多跨境卖家的心之所向。那现有专业代运营团队可以解决这一痛点吗？

◎ 找专业的代运营团队

孵化/牵线海外红人、优化视频内容产出、加快测评效率的方法无疑是选择一个专业的代运营团队，从孵化、联系红人、策划内容创意、任务分发、效果追踪一条龙服务，根据品牌的需求和预算制定一系列方案，为卖家量身定做。

About us

沸点传媒×TK航海社

TK航海社，是沸点传媒旗下专注于TikTok商业变现及运营实操的技术团队社群以及同名公众号。

沸点传媒，是最早基于国内抖音市场与TikTok结合孵化国际红人的服务企业，已成立国际红人营销服务团队，拥有海外KOL资源库，旗下有TK航海社知识付费、黑鲸科技、FUNDEER等系列产品。现阶段主要服务亚马逊、速卖通、Shopify等卖家品牌在TikTok上矩阵种草视频最高带货达1万美金。后期将打造以TikTok平台为展示窗口链接B2B的终端云仓。

最后，值得一提的是

据业内人士透露，继印尼以后，英国TikTok Shop及小黄车的开放指日可待，不管是国内团队还是跨境卖家尽早布局起来。

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本文就到这里结束了，感谢您的阅读，可以收藏或分享给你身边有需要的人，也欢迎需要电商服务的个人TikToker或者品牌代运营等商务合作咨询。

我是TK航海社的壹拉ilaria，愿航海路上，知者有智，智者不惑。