抖音被封后，张兰跑到了TikTok

最近的新闻大家应该都看到了，张兰女士多次凭借徐熙媛女士（大S）相关热度话题“炒作营销”，2月8日，抖音官方发布公告称，予以“张兰·俏生活”、“汪小菲”等账号永久封禁处分。

和张兰一起受到影响的，还有个品牌叫“麻六记”，很多人并不清楚“麻六记”这个品牌是干嘛的，简单来说，这是张兰儿子汪小菲创立的品牌，主要是销售食品类的产品。根据相关数据显示，张兰和麻六记品牌暂时没有股权上的关系，但是长期以来，张兰在抖音推广麻六记品牌，已经成为了麻六记最大的“带货达人”，这次的抖音封禁，无论是对于张兰、汪小菲还是麻六记品牌都是一次不小的打击。

据了解，汪小菲账号被封后，还在社交媒体上质问TikTok的CEO周受资，为什么要封禁他的账号，网友表示这明显是“吵架找错了人”，因为国内抖音和海外TikTok其实是分开在运营的，抖音的“禁令”和TikTok的CEO并没有任何关系。

这次张兰女士涉嫌违规操作的行为在社交媒体上引起“公愤”，因此不少网友表示不会再购买“麻六记”旗下任何一件商品。

或许是汪小菲在网络上开撕TikTok周受资的新闻提醒了张兰，国内抖音被封了还可以去海外TikTok发展，近期TK观察发现，张兰女士已经开启了她在TikTok的新生涯，在TikTok发布的视频中，张兰给自己的标签是“麻六记品牌代言人”。

从抖音的“豪门狗血婚姻”到TikTok的“励志人设IP”，这位话题女王正试图用“创业导师”人设收割海外市场。

此次转战TikTok，张兰女士并未完全复制国内模式，以蹭热点流量为账号主要运营模式，而是转向“企业家IP”，通过分享创业故事、女性成长来弱化自身形象上的娱乐标签。据TK观察了解，张兰女士当前在TikTok发的视频都带有“正能量”、“女性”、“创业”等词条，试图通过“女性力量”来与海外女性用户产生共鸣。

但“国内IP”真的就那么容易与海外用户产生共鸣？

就目前情况来看，中国商家“IP出海”已经出现了像泡泡玛特、TOPTOY等优秀的品牌，但中国的“企业家IP”或者“网红IP”成功出海案例还不多见。前抖音知名娱乐主播倪海杉在TikTok直播惨遭“冷场”，前知名艺人张庭试水TikTok之后也渐渐没了消息，此外三只羊的搞笑视频在TikTok试水后也反响平平，后来转向了供应链出海的方向，就连红极一时的“国际范”范冰冰，在TikTok也是在小心求证和探索，没有一下子打开TikTok的局面。

张兰想要在TikTok成功打造“企业家IP”并非易事，特别是海外想要做带货型企业家个人IP，这其中需要克服的困难有很多。

首先是海外受众人群不同，国内知名度并不等同于国外知名度，TikTok上愿意为“国内IP”直播带货账号驻足的用户多数还是华人，海外用户本身对于非“同类”有天然的排斥，点进中国人的带货直播间的可能性很低，更别说消费了。而这些愿意停留直播间的华人最多秉持着“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的情绪心理为直播间点点赞，要想他们身上赚钱也是很难的，特别还是张兰女士这种在国内负面形象比较出名的知名人士，海外华人没有举报投诉算是好事了，想要做成IP谈何容易，初始阶段就困难重重。

文化水土不服，国内消费者更倾向于为自己的情绪买单，但国外观众根本不吃这一套。国内消费者在直播间“买它、买它！”激烈的情绪煽动，或者因直播间“八卦”卖点激情下单，但国外消费者却并非如此。张兰团队仍秉持着国内的思维，在国外也用“黑红也是红”的畸形逻辑进行直播热度维持。在首场直播中，张兰女士刻意提起“汪家血脉”这种以家庭隐私作为卖点的操作，对于十分注重个人隐私的欧美消费者，在文化观念上就造成严重错位，易引发强烈不适。

做好TikTok，先解决供应链。个人IP的成功不仅是自身形象的树立好，其产品的质量也要得到保证。欧美商家不仅看中产品品牌，也看中商品质量。去年“辛巴大战三只羊”能够站在舆论制高点，就是因为在质量把控这块确实做得比三只羊要扎实。

为了营造良好的品质宣传，张兰女士直播间宣称所有商品都经FDA认证，品牌质量有所保证，但有细心的网友发现部分商品并未标注过敏原信息，在普遍存在过敏史的海外市场这无疑是巨大的隐患，已有海外消费者向TikTok投诉虚假宣传。还有，麻六记品牌在海外的影响力几乎为零，并且麻六记酸辣粉产品，从供应链的匹配度上来看更适合“东南亚市场”人群的口味偏好，张兰转战TikTok选择了“看似现阶段体量最大”的美国市场，也不一定是最佳选择。此时的TikTok不能简单得看成是海外版的抖音，它的发展阶段对比抖音还有巨大的差异，不是几条视频立人设，消费者就愿意买单的。

个人形象与“企业家IP”人设一致性。IP人设的树立代表的是商家在消费者心中的形象，企业家IP”出海虽然能快速帮助商家与海外用户建立联系，从“收割流量”转向“培养粉丝”，但其背后风险仍不能忽视。一旦人设已立若是后期崩塌将带来极其严重的反噬。目前，张兰女士在TikTok上树立的“创业导师”人设，但其自身商业经历经不起深挖，俏江南对赌协议的失败、家族信托被冲击等商业失败“黑历史”的存在，使其“企业家IP”人设从根本上就不具备稳定性，在获取海外消费者的信任度方面都是一些巨大的“雷”。

不能忽略高昂的运营成本，之前TK观察专访访问过做TikTok Shop美区的大卖，从访谈中有了解到一个美国直播间三个月最基础也要耗费36000美金，巨额的成本也使得很多意图打造“IP”出海的国内商家打消了出海念头。但张兰女士或许以为国内直播赚快钱的道路在国外仍能行得通，在TikTok首场直播时叫卖的“高端丝巾”却被发现是“义乌制造”，在1688同款产品只要9块9包邮，这种明显“把消费者当傻子”行为不只是影响她个人形象，更损害了海外消费者对中国品牌的认知。

抖音被封，张兰跑到了TikTok，“曲线救国”是否能够迎来新增长，是病急乱投医还是找到了新蓝海赛道，大家看呢？