年营收破2亿！户外运动手表称霸北美

2024 年 5 月 26 日，当 K 天王（Killian Jornet）以 3 小时 38 分 8 秒的成绩赢得 Zegama - Aizkorri 比赛的冠军时，腕上的「COROS」也再次吸引了全世界越野跑爱好者的目光。

作为一个来自中国的新锐品牌——COROS（高驰），正凭借“非典型”的出海路径崭露头角，在 Garmin、Suunto 等欧美巨头的夹缝中撕开一道裂口，成为全球户外爱好者心中的“新宠”。

从K天王到“马拉松之神”基普乔格、再到“传奇攀岩家”考德威尔、奥运冠军英格布里格森……COROS 组建起了一个超强的宣传阵容。

作为行业新秀，COROS 凭什么能与多位顶级运动员合作？又是如何成为专业智能运动腕表的顶流玩家？

时间拉回 2014 年，COROS 的创始人牛浩田看到了智能穿戴设备领域的巨大潜力，带领团队一头扎进了赛道，并创立了智能手环品牌 WeLoop。

作为国内最早的一波时尚智能手环品牌，WeLoop 乘着东风一路增长，曾在 2017 年拿下 618 全网销售第四的好成绩。

然而，COROS 团队并不想随波逐流，做千篇一律的产品，而是想做能够经得起时间检验的、能够“扎下根”来的产品和品牌。

于是，经过深入的市场调研和自我探索后，团队决定将重心转向专业户外运动手表领域，并直接关闭了 Weloop 项目，正式创立了 COROS。

图源：COROS

彼时，全球专业级户外运动手表市场被 Garmin、Suunto、Polar 等欧美老牌厂商牢牢把握。作为一个高垂度的小众市场，COROS 要想“分一杯羹”并不容易。

最开始，COROS 只能凭借“高技术力+国内供应链优势”进军北美市场，抢占欧美老牌厂商的市场份额。随后，COROS 通过不断深耕产品，针对性推出不同户外领域的专业级运动手表，从而逐步建立起强大的品牌认知度和用户忠诚度，最终与这些老牌巨头们形成了多足鼎立的局面。

公开信息显示，截至 2025 年 2 月 10 日，在亚马逊“Running GPS Units”类目排行榜前10中，COROS 占据了 5 席，与 Garmin 平分江山，且在售价上几乎持平，价格范围由 229 美金-699 美金不等。

图源：COROS

而在渠道方面，COROS 则采取了多渠道战略，不仅占据了亚马逊户外运动手表类目的半壁江山，还积极建设品牌官方独立站，其全球独立站的月访问量突破百万大关，成为品牌重要的线上销售渠道。

Similarweb 数据显示，2025 年 1 月，COROS 独立站的月访问量约达 115 万，其中直接流量+自然流量占比接近 90%，可见 COROS 在海外已经有了一批的忠实粉丝。

图源：Similarweb

此外，COROS 还积极拓展各类线上线下零售渠道，不仅入驻了沃尔玛等大型零售商超，还进驻了 Running、TheFeed 等垂类买手网站以及零售店铺，铺陈全方位的海外销售网络，进一步扩大品牌的市场渗透率。

据报道，COROS 近几年的产值年均增长保持在 60%-70% 之间，其 2021 年营收额达到 2.6 亿，海外市场占比超过 60%。目前，COROS 应用程序的月活跃用户数已超过 100 万。

在 COROS 看来，手表天然是多品牌的市场，追求个性而不是共性，而类似 Garmin 这样的运动品牌，可以不需要很高的营销成本，凭借专业性就可以在细分市场立足，并获得很高的利润。

因此，COROS 调转车头后就决心做领域内最专业的品牌，围绕“运动科学与智能技术”进行技术创新，通过自主研发创新，为户外运动群体提供专业级智能运动手表。

据报道，为了解决传感器数据偏差的难题，COROS 团队的工程师们曾连续三天三夜守在实验室，反复检查硬件线路，优化算法程序，一个参数一个参数地调整，以确保系统的精准度和可靠性。

经过无数个日夜的不懈努力，COROS 团队已成功自研出心率监测算法、EvoLab 体能系统等多项核心技术，不断加深品牌的技术护城河。公开信息显示，目前 COROS 的母公司广东高驰运动科技有限公司旗下共拥有 174 项专利技术。

图源：COROS

不过，COROS 并非一味地崇尚技术领先，而是提倡为用户价值而创新。在 COROS 团队看来，小公司做产品，用户越精准越好，只有精确定位目标用户群体，才能找到他们的需求痛点，满足他们未被满足的需求。

最开始，COROS 团队曾将目标用户定位为户外运动爱好者，后来经过深入的调研和分析后，又将核心受众聚焦在越野跑人群上，并围绕核心用户的需求场景开发产品。

在研发上，COROS 奉行“用户至上”原则，非常重视需求差异，会减少不必要的功能堆砌，转而将核心需求做到极致。以其推出的「APEX」系列为例，产品主要聚焦长距离越野跑人群。由于越野跑爱好者通常需要进行数十乃至上百公里的长距离跑步，普通运动手表的电池续航能力根本不够。

因此，COROS 专门针对长续航这一刚需进行优化，将标准 GPS 模式下的续航时长增加至 40 小时以上，同时在 -20℃ 到 50℃ 的环境中都能良好运行，以此帮助用户充分应对高强度、长时间的复杂运动场景。而 APEX 系列一经问世，也不负众望，直接在越野跑爱好群体中成功破圈，为品牌收获了一批忠实用户。

图源：COROS

此外，随着品牌影响力的逐渐扩大，COROS 也通过对不同人群的需求进行创新研发，逐步将产品矩阵拓展到马拉松、攀岩、铁人三项等其他户外运动领域，满足了不同场景、运动类型用户的个性化需求。

作为高客单价产品，除了找准目标用户群外，如何利用营销策略赢得用户信任，实现最终转化更是至关重要。

因此，COROS 从签约顶级运动员代言、社群营销、私域运营等几方面入手，打造品牌的专业形象，占领用户心智，提升品牌的知名度和认知度。

开头提到，从 K 天王到“马拉松之神”基普乔格、再到“传奇攀岩家”考德威尔、奥运冠军英格布里格森……通过与顶尖运动员的合作，COROS 组建了一个超豪华的全明星宣传阵容，以此强化品牌的专业形象，借助这些代言人的影响力进行信任背书，增强消费者信心。

而在代言人选择上，COROS 除了选择专业垂类运动员背书外，更看重的是运动员是否与品牌调性相契合，通过运动员故事传递品牌理念，触动用户心弦。在 COROS 的 Youtube 账号上就有许多关于代言人的精彩剪辑和深度访谈。

图源：Youtube

COROS 还入驻了 TikTok、Instagram、Facebook 等海外主流社媒平台，并根据不同平台特性实施相应的营销手段。

一方面，COROS 邀请顶级运动员、垂类达人等意见领袖进行合作宣传，推出联名产品，增强品牌知名度。比如说，在 TikTok 上，COROS 就邀请了不少垂类达人进行宣传合作，如长跑运动员 @omar.runs.napa 就围绕产品对比、实地评测、使用体验等进行种草，为品牌赢得了不少曝光。

图源：TikTok

另一方面，COROS 奉行“老用户优先”策略，特别重视老用户的体验和反馈，利用口碑传播效应促进品牌认同。

在 Facebook 上，COROS 就组建了一个 2.8 万人的非公开社群，并不定期举办相关活动，进行私域运营维护，维持粉丝活跃度。目前，COROS 在平台上共有 6 万粉丝，帖文以产品宣传为主。

同时，COROS 还利用社区营销和口碑发酵，在相关群体内建立深度联系与口碑裂变，将产品转化为圈内的“社交货币”。公开信息显示，截至 2025 年 2 月，COROS 在 Reddit 平台的官方社区共拥有 1.7 万成员，在整个论坛中的排名中位列前 6%，其独立站 18.7% 的社媒流量就源自于此。

图源：COROS

其次，COROS 还通过参加线下展会和赛事赞助等方式，如赞助比赛、举办爱好者活动等，直接触达大量的潜在用户，并通过现场展示和互动活动，增强用户的体验感和认同感。

此外，COROS 还建立了非常完善的售后服务体系，不仅承诺全球质保，还开设了免费训练营，为用户提供专业科学的运动指导和培训。

在独立站上，COROS 专门创立了“训练”版块，用户可以免费得到来自教练的个性化科学的训练指导，并且观摩其他人的训练计划、数据及成效，以此提供参考。

面对当时炙手可热的可穿戴市场，COROS 并没有盲目追逐风口，而是沉下心后仔细思考，最终调转车头，选定专业级智能运动手表这一小众市场。

之后，COROS 一边凭借“以用户为中心”的技术创新，不断深耕产品，逐步蚕食欧美老牌厂商的市场份额；一边签约顶尖运动员，打造全明星阵容，搭建完善的售后服务体系，在文化差异中讲好品牌故事。

最终，COROS 得以用“专业信任”取代“产品偏见”，完成了从“产品输出”到“品牌心智占领”的跃迁，成功与 Garmin、Suunto 等欧美巨头平分天下。