TikTok英国小店入驻偏向直播能力，跨境卖家推不动？

大家好，我是嘉伟KiahWee。

春节前我提醒大家关注印尼和英国市场，在印尼开放小店后，我们自己并没有投入精力去做。

印尼本土语言多，电商主要依赖货到付款的模式，我认为并不适合我们创业团队去操作。

随后，最近英国小店开放招商了，我们测试了小店、小黄车短视频带货和直播带货。

转化比较差，小黄车视频带货卖出1单，2个马桶刷，订单金额23.31英镑，直播带货做了两次，还没出单。

英国小店开放国内执照申请后，我就至少给50个满足营业额要求的伙伴拉群，对接招商经理入驻。

现在看，产品还是有些早期。

小店开通后，主要的流量来源就两个：一个是自己引流。

发视频或者直播挂小黄车，把流量导进来（包括主页橱窗挂产品）。

另一个，就是联盟带货，在TikTok shop后台，找网红，联系他们挂小黄车分销。

第一个自己引流，说实话，很多卖家都没有内容创作的能力，我们的账号播放也很低，大部分都是几千的播放。

直播现在我们也还在测试方法，怎么拉同时在线人数，怎么拉场观、拉停留。目前确实还没有成熟的教程和玩法出来。

大家都在摸索。

昨天晚上社群的伙伴，凌晨开直播，最高同时在线70多人，场观1万多，没有成交。

第二个找达人推广，TikTok shop后台提供达人的WhatsApp和邮箱地址。

估计最近找他们的商家太多了，被骚扰太多次了，邮件回复率在3-5%，他们也学会要求坑位费了，贵的一个视频报价500英镑。

自己做没内容创作能力，找达人做人家不回复你，或者不敢赌。

第一批跨境卖家都懵逼了，原来这和亚马逊不是一个玩法，不是我开个店就能卖东西。

虽然现在写出来有些马后炮的感觉，不过我在招商要求出来后，就和几个朋友都吐槽过。

首批不应该设置这么高的门槛，满足年营收100万美金或2000万人民币的基本上都是平台卖家，他们进去了搞不动。

TikTok到现在，仍然还只是个内容平台，会内容的人才知道怎么搞流量。应该先让我们这批会内容的人进来，各种试，试出来一些玩法，再由做商品运营的人来完善。

现在，我仍然是这个观点。

甚至可以选择比如泰国，直播零粉就开，小黄车1000粉就给开，先支持直接导shopee，开放一块试验田，把平台的流量分发逻辑测出来，直播拉场观的技巧测出来。

这些经验测出来后，大家会自发的分享开来，这个时候再复制到其它地区。

基础设施相信TikTok官方会自己加快速度完善，每天都在加班加点的团队，很多事情迭代和推进起来很快。

跨境卖家推不动，现在这个接力棒交给国内的内容团队了，而且偏向有直播能力的团队。

我们准备淌一淌TikTok直播，国内都已经进化到店播的状态了，海外才刚刚准备起势。

薇娅和李佳琦2018年没有搞直播的话，一哥一姐就轮不到他俩了。