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TikTok英国小店卖家自播or达人计划?TikTokShop玩法详解

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2021-07-23 06:02
2021-07-23 06:02
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TikTokShop英国小店这阵风这么大,但你真的会玩吗?

你知道现在有多少人已经开始在TikTok上挂小黄车直播带货了吗?

你想知道他们这些开了店的人都在怎么玩呢?


前段时间TikTokShop开放招商,各种“渠道商”“官方渠道”铺天盖地,其实,不管是内部渠道还是官方渠道,能给你拿下店的渠道就是好渠道(今天我们给几个学员成功开通了小店。此前有一个学员就被“服务商”骗过钱,所以谨防被骗!)

也就是因为如此,近日TikTokShop官方收紧了政策,申请变得相对困难,所以想要开店的朋友耐心等待一下官方再次开放名额。可以先报名(V:tkilaria)


官方出台英国跨境商家自播激励计划:

自播,顾名思义,就是要卖家自己在TikTok直播间里挂自家小店商品开播带货。这一官方激励计划的出现,不仅鼓励你开了小店,还鼓励你开直播带货,无疑显示出了TikTok官方在直播带货这一板块的重视程度。

具体计划内容如下:



达人计划又是什么?

TikTok上最直接的红人营销,不需要通过亚马逊红人计划、不需要通过独立站分销,现在达人直接通过TikTokShop联盟即可实现分销带货。


一个店是支持绑定1个官方达人以及4个渠道达人,一共就是5台车。


商家可以在达人广场上直接查看到达人数据,达人的基本概况一目了然,你可以选择主动联系他推广你的产品。

目前海外红人普遍能接受,他们也觉得在TikTok上带货很新奇,你把产品免费寄给他,让他帮忙在TikTok上测评,挂个小黄车带货。

在此之前你只需要把每款产品的分佣设置好,放进“精选联盟”里面(在TikTok里面这个功能不叫精选联盟,固打上引号)达人从“精选联盟”里找到你的产品就可以开始带货分佣了。



店群铺货,让达人主动带你的货

那有人就开始想了,如果精选联盟上全是我的货,全是我的产品,那我岂不是可以靠精选联盟的自然流量实现躺赚了,这个想法确实是没错的,的确也有人在这么玩,玩店群,铺店、铺货。

店群这种玩法早在shopee、aliexpress等电商平台就已经有了,当别人还在辛辛苦苦做一个精品站的时候,做店群的人已经实现躺赚了。

我一个朋友在速卖通做某一类产品,200多家店铺,基本上速卖通市场他们这类产品已经完全垄断了。店群往往是投入小,收益快的最佳模式。就看你们公司的规模能不能管理得过来这些店铺。

那回到TikTokShop上面来,TikTok上的达人他是可以通过“精选联盟”搜索查找某一款产品或店铺添加商品橱窗的(参考抖音橱窗),我打个比方,这个达人是做美妆产品的,他自己没有货源,他又想带货,他在精选联盟里搜寻到了他想带的产品,如果你的货铺得足够多,足够广,那他选到你的货的几率就大了,对不对。


(联盟带货里的达人广场--达人数据)


自播or达人计划?

这是两个截然不同的TikTokShop玩法,一个是自己开播带货,一个是找达人给你带货,我说说他们之间的优劣势,以及建议如下:

自播
自己的产品,自己的主播,形成品牌忠诚度和用户沉淀上明显更有效果,同时流量自控、受众精准、转化率高、收益稳定等等。品牌自播的核心不是孵化达人,而是卖出去东西,因此达人是可控的,而且是流水的,且可复制化的。

达人的优势
首先白人对白人,黑人对黑人卖货,用户的接受度信任度更高。TikTok上的达人非常多,每个人都有自己的风格和受众群体,丰富多彩,为你的产品输送不一样的流量,寻求更多的可能性。并且达人在粉丝心智说服和社交传播上有天然优势;

头部达人可以通过流量采买、粉丝积累等多种方式实现爆发式、破圈式带货,品宣效果明显。但达人带货相对不稳定,这包括达人人设的不稳定、粉丝的不稳定,其次,在货品供应链方面达人不具备核心竞争力。


1.其实如果你本身就是品牌或者跨境卖家,在原有的供应链的基础上,选择自播是一个不错的选择。

2.如果你是一个没有做销售渠道的工厂或者供应链,在没有相对成熟的电商销售经验下,建议是可以尝试去到TikTokShop铺货,设置好分佣,找匹配的达人给你带货即可。

自播还是找达人带货要结合你的自身优势去选择,希望已经开店的朋友看到这篇文章能有所收获,还没开店的同学抓紧时间不要错过这一波TikTok直播带货的红利。

原创文章,未经允许禁止转载。


END


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TikTok英国小店卖家自播or达人计划?TikTokShop玩法详解
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2021-07-23 06:02
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达人的优势
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