Item 1 of 1

泰国部长都来接机，潮玩出海火了？

嘀嗒狗跨境

2079

2024-07-17 16:08

2079

嘀嗒狗跨境

，零门槛入场，点击了解

泰国旅游局局长亲自接机的潮玩IP，为何突然火爆东南亚？

今年4月，女团Black Pink成员Lisa，在Ins晒和 LABUBU （泡泡玛特 IP）合照后，直接催化中国潮玩产品，一跃升咖东南亚“顶流”。泡泡玛特不仅线下店大排长龙，线上TikTok直播间连续一周秒杀清空。

LISA同款，甚至出现翻价10倍，一货难求。

本月初， LABUBU玩偶本尊，惊喜亮相泰国曼谷，泰国官方直接拿出最高接待规格-- 旅游部+文体部，双部长亲自接机。

图源网络，侵删

不过，这并不是LABUBU 单一IP的爆火盛况，而是整个潮玩品类的共荣盛宴。单拎潮玩头部品牌泡泡玛特去年出海业务营收，已达达10.66亿元，相比前年同比增长134.8%。

根据资料数据显示，泡泡玛特TikTok的泰国小店@POP MART Online Shop，截止目前总销额已达790万人民币。

泡泡玛特总裁更是直言：海外市场于中国潮玩而言，是一片星辰大海！

图片来源：didadog.com 点图查看产品数据

01 . 出海新蓝海 — 潮玩市场复合增长爆发

品牌出海千千万万，为何“低幼”潮玩杀出TOP1 ?

针对此疑问科普： 玩具和潮玩，还真是赛道不同。

玩具受众，针对低龄儿童市场。潮玩消费群体却是成人，特指z世代。

一代人有一代人的文化，一代人有有一代人的消费。

z世代最大消费特征：为一切满足情绪的产品买单。

于是，潮玩应运而生。

图源网络，侵删

2015-2019年，4年时间内全球潮玩市场规模，已从87亿美元快速增长到198亿美元，年增长速度在22.8%，今年预计达到448亿美元，这般增长速度随便进，也都能喝上汤。

其中东南亚市场，23年业绩56.4亿美元，2028年预计增长至65.2亿美元，年增速在7%左右。相比其他地区，东南亚增长速度相当可观。

再细分拆解市场，发现东南亚的泰国玩具和游戏市场规模共占东南亚市场14.35%。

泰国和中国台湾一样，受日韩文化影响深远，因此对于潮玩这类情绪价值产品，消费意愿排在东南亚第一。所以，泰国虽不是东南亚最大市场，却是IP消费的首要优选土壤。

加上，东南亚华人占比较高，例如新加坡人口300多万人，华人就占到了74%。也正因如此，带动东南亚地区的整体喜好跟消费习惯和中国相似度极高，因此对潮玩等产品的接受程度也更高。

有了这样的优势，作为“世界玩具工厂”的中国，选择东南亚地区做为出海首站，不说胜券在握，但底气优势还是十分充足的。

当然，品牌能入场是一回事，但是打爆跟破圈又是另外一回事。

02. 借鉴泡泡玛特高效打法：多渠道抢占

其实总结起来，4个执行维度，也并不复杂。

潮玩品牌能够成功出海，靠得就是本土化运营加上融合当地文化特色，让潮玩的艺术价值、情感价值、社交价值、收藏价值等等完美凸显，把buff叠满。

品牌本地化运营是关键决胜策略。

根据东南亚市场各个国家的不同文化及喜好特点，对自身产品进行本地化设计跟调整。比如跟当地的知名设计师或者IP形象合作，推出极具当地特色的限定产品，像是泡泡玛特跟泰国设计师创作的CRYBABY系列，就用了不到2个月时间，拿下了泰国本地热卖榜top 2。

线上线下同布局，让品牌转化达到极致。

线上线下联合打爆的方式，才能提高品牌知名度跟提升销量上都做到极致。线上做好电商平台跟社交媒体的推广及销售。线下，开设当下流行的快闪店、主题店等，更好的互动消费者跟接触产品。7月5号，“潮玩顶流”泡泡玛特全新IP主题店在泰国开业，当天营业额直接突破1000万元人民币，创下了国产潮玩海外门店单日销售新纪录。

善用社交媒体营销，持续造势。

充分利用好东南亚地区流行的社交媒体平台，例如Facebook、Ins、Twitter 等，进行品牌推广和产品营销。泡泡玛特在制造噱头营销这点，就操盘娴熟。正是开头提到的Lisa晒照和“Lisa3天扫货，粉丝疯狂跟买”事件，利用偶像顶流造势，让品牌尚未出海，就攒足了名气。

图源网络，侵删

完善优质服务，打造品牌好评标签。

充分考虑消费者的购物体验，人性化的品牌形象完整树立。比如考虑到泰国对于宗教的严谨，泡泡玛特在设计产品时特意避免了与宗教相关的符号和形象；与越南当地艺术家合作时，甚至推出一款融合传统越南刺绣技艺的潮玩产品。这种极致细微的考虑，充分展示了品牌对目标市场和人群的尊重与理解。也更容易拉近品牌和本土消费者的距离，获得本地用户的认同消费。

03. 品牌出海最大难题：本土化登陆完整

不仅是潮玩品类，对所有想要出海的品牌来说，“入乡随俗”的完成度，才是一个需要深度思考的命题。

潮玩顶流泡泡玛特，一开始在“本土化”这题，也吃过大亏。

Tycoco系列在欧洲一推出就夭折。后面持续调查分析才发现，欧洲文化对骷髅图腾是天然抗拒；但相反的，进入墨西哥时，Tycoco系列又受到了空前欢迎，因为骷髅头在墨西哥亡灵文化里，寓意着故人、吉祥。

顺便科普，泡泡玛特在韩国旗舰店的大部分招牌，选的都是黑底白字，而不是国内的明黄色那套主题视觉。因为韩国人审美体系里，接受度最高的颜色，是黑色。

所以“本土化”，说着容易，成功却难。不具备本土文化的深度洞察，和足够成熟的决策数据依据，战略定位失误，将会满盘皆输。

04 . 对标抖音发展历程，小商家机会点

对于“眼红”潮玩这波热度的小商家，建议也别站着看。抖音大家都玩透了，案例经验借鉴出海，国人其实比谁都有话语权。

国内曾火爆一时的开盲盒直播，就可直接借鉴迁移到TikTok的潮玩赛道。开蚌、开玉石、开建盏...等等直播玩法，底层逻辑就是利用随机不确定性，刺激用户参与互动停留和购买。

图源网络，侵删

此类内容的运营，英语语音包调换3个方式也较为简单：

一、ChatGPT一下， 5分钟重复轮播的英语文案，背熟后开播/ 拍摄视频，或利用提词器辅助。

二、实在开口难的，就花钱找主播。

三、产品建议都是可视款，用户所见所得，避开退货纠纷，降低退货率。

店铺SKU 除了选择当地热门IP联名限定款式来做初步引流外，建议国风产品也同时备着，比如泡泡玛特的宫廷瑞兽系列或传统节日联名系列。前面分析过，东南亚市场华人含量极高。那么国风元素产品，可用来撬动华人群体；土著文化元素产品，用来转化当地原住民。

总之，方向测试不可能是单一的，皆以最终数据结果为准。

最后，从市场发展趋势曲线来看，中国潮玩IP出海，往后几年前景，仍然广阔可见。不管是各大品牌还是小商家，只要用心分析目标用户的真正需求，都能经营出自己的一亩三分地。

中国泰国东南亚

海外营销广告开户服务，0门槛抢占全球流量！极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪

仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Outer现象：如何用极致体验和海外红人营销征服美国高端户外家具市场？

特朗普遇袭后最新表态：支持TikTok，为了让Meta有竞争者

最新热门标签

卖家数量翻倍！TikTok Shop法国规模持续扩大

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2025年3月底在法国推出以来，TikTok Shop在法国市场持续扩大规模。TikTok Shop法国业务负责人Mehdi Meghzifene在接受媒体采访时表示，自该电商业务进入法国市场约一年以来，平台卖家数量已经实现翻倍增长。目前，在欧洲超过10万名TikTok Shop卖家中，有3.3万名专门面向法国市场开展业务。Mehdi Meghzifene表示，在法国，TikTok平台的直播购物活动数量在各国中最多，通过直播视频展示商品并与观众互动的方式，已经占到TikTok Shop法国销售额的20%。

单品爆卖800万+！TikTok一款感应灯抢占春促“C位”

拿捏老外的“追光”执念，TikTok一款感应灯卖了800万+

跨境电商带货：画面＞节奏＞话术

李佳琦团队出海印尼，只用了 9 个月便匆匆退场。即便换上本土主播、照搬国内成熟直播模式，依然没能跑通。

海外营收10.86亿、同比增长18.94%，极米靠什么让海外中产买单？

不堆参数、不打价格战，一款便携投影的出海破局之路

TikTok的流量战场，是“全渠道发力”，还是“选对渠道，比努力更重要”。

2026年普通玩家如何入局TikTok

新手必看，超长总结

“养龙虾”暴雷！第一波受害跨境卖家已出现，有人花钱卸载

多部门发布紧急提醒。

一年少赚3个亿！深圳大卖净利暴跌超60%

忙活一年只赚了 2 个亿。

单价200多的毛绒玩具，上线20天就在TikTok卖出上百万

火上TikTok，这款用“光”涂鸦的玩具已拿下百万订单

揭秘｜总GMV超1亿美金的“搓泥水”：Dr.Melaxi如何破解护肤爆品生命周期难题？

Dr.Melaxin常年霸榜美妆个护品类，如何将爆款转化成长红

又有反转？TikTok美国方案引发诉讼，特朗普政府是被告

TikTok 美区监管风波再爆变数。

暴涨292%！这个被低估的中国品牌，正在悄悄统治全球校园

“全球儿童的‘入场券’”

跨境热点速览 | TikTok Shop东南亚发布卡牌及盲盒类商品新规；印尼开斋节货运限行政策出台

来看看跨境圈又有哪些事儿发生~

单品爆卖800万+！TikTok一款感应灯抢占春促“C位”

拿捏老外的“追光”执念，TikTok一款感应灯卖了800万+

日化个护出海新玩法：单价$12的洗手喷雾怎么卖出$7亿+

关注个护品类的卖家应该对Touchland这个名字不陌生，一个把免洗洗手液做成时尚香氛喷雾的品牌。它家产品长这样：早在2018年，Touchland发起的Kickstarter众筹活动就筹集了约$7万，完成率达450%。活动结束后，产品在线上商店上线，并在当年突破了$100万销售额。2019年，Touchland从DTC品牌拓展到线下零售，出现在丝芙兰、Ulta、Urban Outfitters和Bloomingdales等商店货架上。2020年3月至5月间，Touchland日订单量700+；完成了种子轮融资；还入围了Fast Company创新设计奖决赛。现今这款洗手喷雾已获得过超过16个奖项。

TikTok的流量战场，是“全渠道发力”，还是“选对渠道，比努力更重要”。