30天爆卖252万！TikTok一款厨房隔热垫引爆圣诞季

黑五落幕，几家欢喜几家愁。

望着手中的“黑五成绩单”，TikTok卖家或意满离，或破大防。不过，无论是开心还是难过都只会是短暂的，大促的列车已经“到站”，这次的“专列”主题名为：圣诞。

圣诞节是欧美地区家庭团聚的时刻，把仪式感焊在DNA里的美国人，正在疯狂搜索家宴上的仪式感单品，TT123观察到，在TikTok美区，一款圣诞主题的隔热垫， 正以其天然实木的温暖质感，与其可叠叠乐的巧思设计，成为席间点亮圣诞氛围的美学单品。

TT123观察到，近期在TikTok美区，一款圣诞主题的隔热垫，成为美国家庭的厨房新宠。

数据显示，这款产品来自小店「Epicuria」，上架时间为今年6月，从其14.99-18.9美元的售价，不难看出这是一款面向中端消费客群的产品。经分析，TT123认为，这一价位的支撑点主要来自于两点。

首先，从设计上来看，这款产品自带4个隔热垫和支架，不用时可堆叠在一起，节省收纳空间，如需使用，将其拿出平放在桌上，其弹簧感知到重力即可形变成垫子模样，为各式各样的锅具和餐具“兜底”，以保护桌面。

此外， 在用料方面，产品选用了实木，可重复使用且对环境0伤害，因契合环保、可持续性理念赢得了市场好感。本体的高颜值，更令其在实用性之上多了几分美学造诣，得到了美国人的疯狂点赞，商品体验分高达4.8（满分5分）。

数据显示，产品在上架后的很长一段时间都寂寂无名，产品首次的销量峰值在11月初，而“点睛之笔”，就在于带货达人利用其造型与圣诞节做了强关联。

数据显示，11月5日，达人@dontdoubtjesus发布了一则带货视频，成为产品销量的转折点。

视频里，博主手持产品，倚着厨房台面细数产品的功德：耐高温、耐用、耐看等等，更关键其外观造型与圣诞氛围的适配度高达99%，送礼、自用都是非常不错的选择！

图源：TikTok

这些卖点成功点燃了网友的消费欲望，留评表示极为赞同。另有网友脑洞大开，表示将其隔热垫倒置放入可摇身一变棕榈树，“反转”后直接入夏，换季期间的复用体验感也妥妥的。

这则视频成功引爆了产品销量，数据显示，截至目前，已经为产品带去了5550的销量贡献。

该视频打开的营销格局，为后来者提供了思路。此后的达人们更是在强调一物多用、圣诞节日氛围、高颜值等产品亮点的基础上，进一步融入厨房、聚会等生活场景，将产品升华为提高幸福感的小确幸单品，还有达人建议网友，可以对其进行DIY，贴上雪花、麋鹿等贴纸，甚至是采用无害涂料上色，强化其圣诞节日属性，增添玩味。

用作送礼用途时，DIY细节也更能体现送礼人的心意，进一步巩固产品在礼品赛道上的存在感。

前期的破发，叠加后期的博主施展创意后的“军火展示”，进一步打开了产品的受众面和曝光。数据显示，近30天，产品共计卖出了1.89万件，实现销售额35.63万美元，通过视频和直播带货实现约32万美元销售额，约占总高销售额的90%。

TT123在1688上搜索到的同款隔热垫单个出厂价最低大致为4-9元，横向对比TikTok美区上最低14.99美元，由此可判断，该产品具备稳定的利润空间。

图源：1688

上架至今，这款产品共计实现销售额45.36万美元，约合人民币320.7万元，市场潜力还将随着圣诞节来临持续释放。

前日，美国零售联合会发布了2025年度节日销售预测，预计今年11、12月全美实现零售额同比2024年将增长3.7%-4.2%，金额相当于将达到1.01万亿至1.02万亿美元。

图源：NRF

全国零售联合会总裁兼首席执行官Matthew Shay表示，美国消费者在情绪上可能趋于谨慎，但基本面依然强劲。机构对今年美国假日购物季的市场表现持乐观态度，预计消费者将继续在非必需品类别寻求节省，以便能够为亲人购买礼物。

总结以上内容的信息点能了解到，今年美国年末节日大促消费者还将持续消费，以及他们的“主线”任务，依旧是为亲人购买礼物。

既然送礼是关键词，卖家往后的选品布局就应朝着这一方向走。TT123分析了目前TikTok美区上热销的产品后发现，驱动当前TikTok用户消费的，更多在于送礼表现出的仪式感。近一周高居视频带货销量榜第4名的马克杯，正是这一趋势的体现。

据了解，这款产品以堆叠的书本为造型，搭配3D立体绘画，打破传统马克杯形态，因此被网友辣评为本年度ZUI具送礼仪式感的马克杯。其热门带货视频目前已经达到了近1500万的浏览量，实现销量1.46万单。

类似的，能体验情绪价值的送礼选品方向还包括能定制刻字的木质家居用品、需亲手组装的圣诞盆景、创意卡片日历等等。

另外，送礼期间包装袋等一次性用品消耗大，这也将驱动环保消费意识“抬头”。近期在TikTok美区热销的一款礼品组合袋，正是契合了这一趋势，从同质化的漩涡里脱颖而出。前文分析的实木隔热垫也正是源于在这方面的造诣，开拓新客群。

TikTok上， #ThriftedGifts（二手礼物）和 （升级改造圣诞）话题讨论正如火如荼，用户们分享淘古着、改造旧物作礼物的创意，这也进一步提高了环保类产品的市场声量。

卖家要注意关键词组合，利用圣诞+产品特点，比如圣诞+环保，圣诞+送父亲的礼物等，细化产品所面向的受众，具体话题包括#ChristmasHacks、#UpcycledChristmas、#ChristmasDecorforMom等等。

为了帮助卖家更好地在今年最后的冲刺中迎来爆发，TT123了解到，TikTok Shop美国站宣布将于2025年12月2日-2026年1月1日启动“Holiday Haul”年终大促活动。

图源：TikTok Shop

TikTok Shop官方建议，卖家应根据自身品类特点，优先选择符合节日消费氛围的商品参与活动，例如，节庆礼品、主题礼盒等具有强节日属性的商品；内容方面，卖家应提前创作至少20-30条高质量素材，设计覆盖大促周期的直播，包括前期造势、中期收割，以及后期返场等；话题方面，使用官方活动标签#TikTok Shop Holiday Haul发布带货短视频，有机会获得官方流量助推。这是TikTok Shop为跨境商家在圣诞与元旦双节消费旺季量身打造的增长机会，卖家可持续关注“上车”节点。

Holiday Haul已经开启，在选品和运营时，卖家应聚焦于那些超越礼物本身、能封装情感与价值观的产品，并结合达人带货，将其升华为一种可被分享的圣诞体验和一种可持续的生活主张，从而挑高利润空间，确保能在年末完美“收官”。