经过TikTok美区上一轮封禁事件后，官方又推出了新的激励政策。据了解，TK美区今年的内控指标每天保底8000万美金，冲刺1亿美金。然而，目前每天的收入仅为1500万美金，因此官方必将推出一系列激励政策。
二季度整体的激励政策已经公布，主要包含三个方面：一是针对达人寄样，二是针对广告投流，三是针对直播间的打榜、投流或直播时长及勤奋度。虽然市场上很多人在转发这个政策，但详细的解读并不多。今天，我将为大家深入解读。
商家根据店铺后台shopcode码查询自己在哪个组，显然达人寄样是官方补贴重点，广告投流以及直播激励只针对少部分卖家。
01达人寄样补贴
首先，商家需要注意，政策中有一个商家池分组的概念，分组主要看你的业绩指标和所属类目。商家需要确认自己是否在激励范围内，五六月份的激励将基于你四五月份的经营数据来决定。
对于A组，主要是样本成本补贴，鼓励商家和达人寄样和建联。
官方提供样品补贴，以消除商家对样品费用的顾虑。具体要求是商家每月需要完成新合作达人至少100个，若达人未出单，官方将针对未出单部分进行补贴。单个商品最高补贴1500美金，单个商家上限为4500美金。
此激励政策主要针对中国大陆和美国本土的商家，鼓励他们做好达人建联和供应链管理。但需要注意的是，该政策主要针对短视频商品挂小黄车带货，而非直播带货。
02商业化投流补贴
B组则是商业化返点，即投流返点，但只针对广告投流的增量部分。
官方鼓励商家每月增加广告投入，每增加100美金投入，将获得20美金的返点。但要求商家的投产比（ROAS）不能低于1:2，即每投入1美金的广告费，需要产生至少2美金的销售额。此政策针对的是TK美国小店的广告消耗，不适用于独立站投放。单个商家每月的返点上限为4000美金。
03直播间补贴
C组则是直播的勤奋度商业化返点和直播打榜政策。
勤奋度主要考核直播时长，即每天直播多少时间。商家自播时均产出达到100美金以上，每月补贴上限可达8000美金；若时均产出低于100美金，补贴上限则为3000美金。这不仅要看直播的勤奋度，更要看直播一小时内产生的GMV和成交密度。
具体的补贴细则和要求，商家可点击文章末端的阅读原文。只要满足条件即可享受相应的激励政策。
我们来看另一个商业化返点的政策，即在直播间投放广告的补贴政策。
具体来说，当月直播间商业化消耗相比上个月每增加1000美金，便可获得250美金的返点。这个返点是针对增量部分的补贴，而非绝对值，旨在鼓励商家加大投放力度。但需要注意的是，ROAS（投入产出比）不能低于2.0，否则无法享受该政策。此外，单个商家每月的补贴上限是5000美金。
该政策主要包含三个方面：一是直播勤奋度，二是商业化返点的直播间投流，三是直播间打榜。对于打榜，根据排名的不同，奖励也有所不同，例如第一到第五名奖励3000美金。
这些政策虽然标题是跨境商家Q2季度激励政策，但实际上不仅针对跨境商家，也包括本土店铺。大家可以自行查询是否符合政策要求，输入shop code码即可查看。
从政策细节来看，官方目前大力激励的是达人寄样环节，这说明达人市场仍然有发展空间，大家可以集中精力去做。同时，我们也要根据官方的政策去反推，看他们现在希望我们做什么，然后针对性地去做。
另外，此次政策主要针对的是少部分卖家，而非大部分卖家。因此，对于美区的商家来说，现在要做的就是疯狂占领类目头部，因为所有的政策都会倾向于这些头部卖家。今年对于聚焦的卖家或有实力的卖家来说，绝对是一个巨大的机遇。
