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达人BD,如何建联优质达人

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2024-04-18 17:45
2024-04-18 17:45
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达人BD,如何建联优质达人
随着TikTok Shop美区的发展,达人建联方式也在发生变化,从油管达人,Ins达人到TK达人,他们各有特性,各有粉丝。但有一点不变的,品牌和卖家一直想要寻找优质达人进行合作。

传统达人BD的习惯,是以粉丝量作用一个重要的衡量标准的,比如2023年,在美区达人建联还存在着10000粉丝价值坑位费100美元的广泛标准。随着TK的入局,这个标准逐渐被打破,很多尾部达人开始纯佣模式带货,他们甚至没有任何带货经验,成堆的带货机会和产品就送到了他们面前,他们对于自己的市场价值没有概念,而市场上的MCN和中介也根本不会去签约他们,于是,出现了一波短暂的尾部达人建联狂潮。也打破了原先Youtube和Instagram达人合作的既有模式。
 
如何选择优质达人,我有一些自己的想法跟大家分享
1. 点赞量/观看量比粉丝量更重要
最近,Instagram负责人Adam Mosseri在他的个人账号上发表了对社媒营销中“粉丝”数据的看法。他说:“关注者数量不如观看和点赞数量重要,如果你想要了解一个账号的情况,应该看他的一条帖子有多少点赞以及一个Reels有多少观看。”
达人BD,如何建联优质达人
我见过很多Ins上的达人,粉丝量有10万,市场合作坑位费,要1000美元,但是发的帖子,大概只有几十个是点赞,这种很多粉丝是以前累计下来的,或者xx来的,其实不足以衡量达人当下的市场影响力。而有一些达人,只有几千粉丝,但一个帖子的点赞就可以有几百,这种类型的合作性价比比那个10万粉丝的网红合作性价比更高。
2. 粉丝画像很重要
一般来讲,我们看到一个漂亮的女性,觉得她可以做美妆,服装等产品,但是你一看粉丝画像,70%的粉丝是男性,那么这些男性会买你的产品?这种粉丝画像对于产品销量的带动,并没有你想象中的明显,即便她发的帖子可以获得更高的点赞。
3. 近期活跃程度
如果一个优质的达人账号,粉丝量和视频播放点赞量都很高,但最近三个月,都停更了,但对于近期的宣传,肯定就不是一个好的选择。
 
那么如何选择一个优质的达人呢?我一般这样看
  •  粉丝量是一个基础,毕竟很多优质达人都已经被中介和MCN签约,这些达人还是以粉丝量作为市场价值参考标准。

  •  观察达人近期的10个视频播放量和点赞量,如果在TK上面,播放量过1000是一个基础标准。

  • 看达人主页的视频布局,聪明的达人会给自己一个定位/人设,而一般这种大人在Affiliate Marketing这条路上会走得更远,设置他们就是网感比较好,掌握了流量密码,属于成长性达人。

  • 看达人的带货能力(主要适用于TK),在后台都可以看到他们的成交营业额。

 
那么如何更达人建联,很多卖家都会从TK后台联系卖家或者私信他们,我相信经过了几个月,卖家也知道了,后台私信回复率极低,也不利于case的跟踪。欧美达人的合作习惯,还是需要邮件建联。
 
所以与优质达人合作的方法就是:前期资源筛选 + 邮件建联
最后我要说的是,达人建联没有捷径,想着要一件建联批量达人,是一个美好的愿望,想要取得好的建联效果,还是需要时间,经验和人力。
 
如果你有什么想法想跟我交流,可以加我微信,欢迎一起探讨。

InfluencerCard以网红名片的形式展现,以下是我们的样本

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