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达人BD，如何建联优质达人

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2024-04-18 17:45

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随着TikTok Shop美区的发展，达人建联方式也在发生变化，从油管达人，Ins达人到TK达人，他们各有特性，各有粉丝。但有一点不变的，品牌和卖家一直想要寻找优质达人进行合作。

传统达人BD的习惯，是以粉丝量作用一个重要的衡量标准的，比如2023年，在美区达人建联还存在着10000粉丝价值坑位费100美元的广泛标准。随着TK的入局，这个标准逐渐被打破，很多尾部达人开始纯佣模式带货，他们甚至没有任何带货经验，成堆的带货机会和产品就送到了他们面前，他们对于自己的市场价值没有概念，而市场上的MCN和中介也根本不会去签约他们，于是，出现了一波短暂的尾部达人建联狂潮。也打破了原先Youtube和Instagram达人合作的既有模式。

▉如何选择优质达人，我有一些自己的想法跟大家分享：

1. 点赞量/观看量比粉丝量更重要

最近，Instagram负责人Adam Mosseri在他的个人账号上发表了对社媒营销中“粉丝”数据的看法。他说：“关注者数量不如观看和点赞数量重要，如果你想要了解一个账号的情况，应该看他的一条帖子有多少点赞以及一个Reels有多少观看。”

我见过很多Ins上的达人，粉丝量有10万，市场合作坑位费，要1000美元，但是发的帖子，大概只有几十个是点赞，这种很多粉丝是以前累计下来的，或者xx来的，其实不足以衡量达人当下的市场影响力。而有一些达人，只有几千粉丝，但一个帖子的点赞就可以有几百，这种类型的合作性价比比那个10万粉丝的网红合作性价比更高。

2. 粉丝画像很重要

一般来讲，我们看到一个漂亮的女性，觉得她可以做美妆，服装等产品，但是你一看粉丝画像，70%的粉丝是男性，那么这些男性会买你的产品？这种粉丝画像对于产品销量的带动，并没有你想象中的明显，即便她发的帖子可以获得更高的点赞。

3. 近期活跃程度

如果一个优质的达人账号，粉丝量和视频播放点赞量都很高，但最近三个月，都停更了，但对于近期的宣传，肯定就不是一个好的选择。

▉那么如何选择一个优质的达人呢？我一般这样看：

粉丝量是一个基础，毕竟很多优质达人都已经被中介和MCN签约，这些达人还是以粉丝量作为市场价值参考标准。
观察达人近期的10个视频播放量和点赞量，如果在TK上面，播放量过1000是一个基础标准。
看达人主页的视频布局，聪明的达人会给自己一个定位/人设，而一般这种大人在Affiliate Marketing这条路上会走得更远，设置他们就是网感比较好，掌握了流量密码，属于成长性达人。
看达人的带货能力（主要适用于TK），在后台都可以看到他们的成交营业额。