6毛钱成本卖5刀，香氛鼻环把“中国硅胶”吹出58倍溢价

美国品牌Essence给出了解决方案：戴香氛鼻环。这个小而香的产品不仅让一个初创公司获得100万美金的融资，还把成本0.6元的硅胶环卖出了58倍的溢价。它的魅力在哪里？

图源：Essence

自带香氛精油的硅胶鼻环（Essence Oil Silicone Nose Ring），也有人管它叫鼻环香薰（Nose Ring Diffuser），夹在鼻中隔上，每次吸气都能闻到鼻环中的精油散发出的香味。不戴的时候放在盒子里浸泡精油，等香味变淡后，可自行滴入精油恢复香气。

这种设计巧妙结合了便携式天然香氛、功能性芳香饰品与独特的除臭解决方案等多重标签。其核心优势在于解决了传统香水、香膏等产品携带不便、留香短暂的痛点，以隐蔽、持久、无打扰的方式融入日常生活。

香氛鼻环最初的亮相要追溯到美国热门创业节目《Shark Tank》，当时还创立不久的品牌Essence带着这款独特的鼻环参加了第16季的节目，并获得了4位鲨鱼提出的25万美金换取股份的方案。100万美金的启动资金让这个小品牌一炮而红。

图源：Shark Tank

观察Essence近一年热投的素材我们发现，品牌还是以美国大本营为主要目标市场。营销切入点主要有两方面：

一是对抗有异味的环境，比如需要在急诊室工作的人，或者生活在需要换尿布或者铲屎的家庭中的人；后者的营销话术看起来更具诱惑力，说是“为您的家人营造清新的家居氛围”，暗示家庭成员一人一个。

二是提神醒脑，视频中女士佩戴鼻环，面向镜头分享柠檬味香氛给她带来的午间提神作用；间或有晃动脑袋的动作，展示透明鼻环的隐形效果。

我们还注意到一个小细节，品牌所投放的素材中，不论视频还是图片，选用的基本上都是女性面孔。究其原因，首先鼻环作为身体穿孔装饰，在年轻女性中接受度更高；其次，有研究表明女性的嗅觉灵敏度比男性更高，她们更容易受到异味的困扰；

当然，也不能排除有社会文化长期将“对气味的关注和消费”建构为一种女性化行为的原因，但这可能会忽视正在增长的、对香氛和个性化表达感兴趣的男性消费市场。换个角度讲，对新入局的卖家，也可能是未来可挖掘的增量空间。

临近圣诞节，Essence近期还推出了圣诞特别款香薰精油，有喜庆拐杖糖、清新尤加利和宁静南瓜等多种香味。同时还发布了不同价位的礼盒套装，满足各种预算需求——从$20的圣诞袜填充物到$120的隆重礼物。

顺带一提，尤加利香气似乎是北美香氛气味中特别受欢迎的类型，之前我们观察到亚马逊一款热销的淋浴香氛片，其中尤加利香味也是卖得最好的，月销超过1.9万。

Essence的常规款鼻环目前促销价约$15，一组3只；精油单卖，5ml促销价约$19。品牌宣称每只可持续散发6小时香味，可重复使用多达30次。

而国内某宝同样造型的透明硅胶鼻环零售价低至1元1只，实际批发成本更低；加上精油，单只成本最低可以做到0.6元/只；对比Essence的$5/只，溢价可以做到58倍+。

结合东方养生理念，国内卖家大可以开发中医精油配方，融入中医经络理论、鼻息养生概念，强调通过鼻腔吸入精油可直接影响肺部及全身的气血运行，增强功效说服力，可大幅提升溢价能力。打出“每一次呼吸都是一次中医养生”的标签，甚至外包装可以采用传统锦囊设计，走古老的东方智慧路线。

根据Market Data Forecast发布的数据，2024年美国芳香疗法市场规模约7.58亿美元，预计到2033年市场规模将达到17.96亿美元。预测期内，该市场将以10.06%的复合年增长率增长。可见消费者对芳香疗法及相关产品的接受度不断提高，市场潜力巨大。

再加上香氛鼻环这种设备+耗材的模式能为品牌带来持续的复购可能。不过挑战在于，鼻环与精油并非强绑定，如何引导用户在购买鼻环时同步购入精油，并形成长期复购，是卖家需要思考的关键。