一束“光”在美国卖爆！上架TikTok两周狂揽140万

从火种，到烟花，再到奥特曼和光剑，“光”的形态一直在变，人类对其信仰和执念却未有丝毫动摇。

商品经济之下，人类追寻光的“角度”愈发多元，落到卖家身上的任务也愈发繁重。近期在TikTok美区，又一款汽配产品秉承“光之使者”使命，成为点亮大盘的耀眼新星。

周一点开后台的TikTok卖家，体感上大概率是“提前过圣诞”。数据显示，TikTok美区12月延续了黑五的势头，12月1-14日的GMV已经突破12亿美元。

相比与去年同期的冲高回落，今年12月美区表现出的韧劲，让不少吃瓜群众叹为观止，其中有Holiday Haul的推波助澜，也有前期黑五残存的红利余温。在两项大促间的空档，有的卖家选择鸣金收兵，亦有激进者，果断上新。这里说的，就是来自品牌BougeRV的新款汽车配件，手持应急灯。

要知道，产品的上架时间是在黑五大促结束，从情绪到钱包都处于低迷的状态，从另一方面来看，也有利好。在此“无人问津”处上新，一方面能避开前期黑五的人声鼎沸、为之后的Holiday Haul大促开路，另一方面也能及时满足市场应急需求，BougeRV选择了后者，并喜提“大丰收”。

数据显示，这款应急灯上线时间为11月29日，而截至12月14日，这款产品已经售出6144件，斩获GMV 20.12万美元，折合人民币约141万元。

据介绍，这款产品配备了3000流明高亮度和5200mAh大容量电池，最低档亮度可实现6.5小时续航，最高亮度下也可持续工作3.5小时；360度旋转磁吸底座和自带挂钩，能方便用户解放双手，实现多角度照明。值得一提的是，这款应急灯采用了橡胶全包材质，不仅自身抗摔，也能避免用户在使用过程中意外划伤车漆。

上手简单、 细节贴心、超长待机应对冬季突发状况等多功能，以及BougeRV长久以来深耕美国市场所积累的口碑和品牌影响力，为产品“被看见”筑了底，而真正让产品“被看好”的，则是带货达人。

众所周知，美国盛行车库DIY文化，冬季寒冷，车友们不得不将工作地点从户外转向室内。而一个能在车库中提供明亮、灵活照明的工作灯，将极大改善DIY作业环境，达人们首先就这一主要用途，进行了内容创作。在一则呼声最高的带货视频当中，博主就磁吸和挂钩功能进行了实况演示，昏暗的车库里，一盏车辆应急灯给到的救赎感，经博主的三言两语变得具象。

图源：TikTok

可将其轻松吸附在引擎盖、车架任何金属部位，或悬挂于特定位置的卖点，也不再流于文字表面，而是通过画面深深刻在网友的脑海中，有网友辣评称，检修车辆时手忙脚乱骂娘的毛病，在看到视频的一刻得到了痊愈，这将是一款打破代际创伤的惊世之作。

图源：TikTok

数据显示，这则带动产品破圈的视频，播放量目前已经接近830万。随着产品合作的达人规模持续扩大，其脑洞也在帮助产品进一步打开受众池，有达人将其视作新一代光剑平替，玩起双人“舞剑”，逗乐屏幕前网友，露营神器，演唱会应援灯等持续的用途开发，为产品持续带去曝光，并为产品约36美元的中高价位，提供了有效支撑。

随着冬季汽配市场持续火热，以及车库DIY 预计这款产品将在大盘的推动下迎来更高能的涨势。

2023年全球照明市场规模已达到约1650亿美元，预计到2028年将突破2200亿美元，年复合增长率保持在5.9%左右。

市场上对于照明的需求主要集中在两部分，一方面是实际用途，比如前文介绍的车载应急灯，以及日常照明等等，这类偏刚需、实用性产品从不缺需求，但想要脱颖而出需要颇费一番心思，卖家需要在打出“硬核”的招牌之外，叠加一些整活和细节巧思，才能走出同质化，由此累高产品护城河，实现从销量到口碑和品牌声量的过渡。

而在情绪消费持续渗透至各行各业的当下，照明市场也正在由情绪，扯出一条全新的增长线。另一项数据显示，全球范围内，氛围照明市场正在快速增长，2023年市场规模超过700亿美元，预计到2032年将达到约1500亿美元，年复合增长率约9%。这一增速明显高于传统照明市场，说明购买灯光，不再只为照亮空间，更是为了“照亮心情”，为特定场景和心境营造氛围。

此前，TT123曾在文章中分析过水波氛围灯、七彩旋转氛围灯等产品，它们本质上是在销售一种可定制、可携带的情绪场景。居室内，流动的水波光影让原本平淡的白墙顿时进入梦幻；通勤时分，车内的七彩光斑能洗涤班味，让心灵暂时收归宁静。

这些产品提供宝贵的情绪过渡与心理补偿，使得用户心甘情愿花费溢价买入，并通过社媒分享进一步打开销路。#moodlighting、#ripplelamp等氛围感拉满的话题加持， 也让这一赛道愈发炙手可热。

图源：TikTok

临近圣诞，氛围灯这一市场需求仍在发力。TT123观察到，近期在TikTok美区，一款磁吸发光儿童玩具，以一周4600+的销量跻身“light”关键词下的明星产品。

区别于疗愈、治愈风，这款带有灯饰的方块玩具更多是起到装点节日其乐融融的亲子氛围，主打学前教育、激发孩子动手能力等特点迎合了当下圣诞送礼的需求，随着圣诞来临，这一产品还将迎来一波涨势， 长远来看，其blingbling的特效，所能牵动的幼童及整个家庭的情绪，也将推动产品销量持续向好。

此外，能装点圣诞氛围的灯条也是近期照明分类下，销量猛增的另一细分赛道，这类产品的特点是对于基本款的需求很高，同时用户会偏向高质量、高精度，以及能通过DIY小幅改造即能达成目的的产品，卖家在上架这类产品时一方面可以突出性价比，另一方面可以通过为用户模拟改造后的效果，激发购买情绪。

从理性消费趋向感性消费，这是各行各业都在进行的趋势转变。类似的“情绪价值”产品正在全球走俏。 善用情绪，将其包裹成节日仪式感、家庭氛围感，甚至是黑灯瞎火独自作业车库里，照亮执念的一束光，都是卖家体现出的温度所在，也正是消费者寻寻觅觅的标榜情绪的绝佳单品。