TikTok shop LSA&VSA投放优化指南（一）

一、为什么要投流？

💡一句话总结：付费流量是自然流量的🔎放大镜

二、GMV结构拆解

👉GMV=PV*GPM/1000

👉GPM=GMV/PV*1000 =CTR*CVR*客单价*1000

关注终极指标GMV，从公式拆解核心指标：PV（流量的大小）和GPM（衡量流量质量度）。进一步再推导影响GPM的3个关键因素是CTR、CVR、客单价。本文档会从广告账户搭建、闭环链路内不同产品形式的最佳实践，直播间搭建思路等维度切入，探索如何提高CTR、CVR、客单价的竞争，从而反推GMV增长。

PV：即Page View观看人数，即看播pv，产生了浏览行为。常说的流量指的是uv（观看人数），但pv也可以称为流量（观看人次），是uv产生的结果。

GPM：即GMV per Mille，千次观看PV产生的平均GMV。

三、产品介绍

四、保姆级账户搭建教程

💡闭环/半闭环电商引流产品，指客户在TikTok上开一个店铺/对接三方店铺，通过在TikTok内的一系列营销活动实现GMV增长，是包含店铺运营、营销活动、交易管理、广告引流等在内的一种业务模式。主要分为VSA（video shopping ads，短视频引流）和LSA(live shopping ads，直播引流）。

1. Seller center广告自助对接

广告结构

建议结构：1个广告系列-多个广告组-3-5个广告

闭环创编教程

4.1“店铺推广”&“商品销量”推广目标功能对比

目前创编小店广告有两个推广目标入口，两者均可成功创建小店广告并进行投放，但新功能如VO价值优化等仅支持Product Sales商品销量目标。如下为详细功能对比介绍：

ps：表格图片迷糊见下图

4.2.1使用已绑定TikTok account帖子发布广告

4.2.2使用达人授权帖子发布广告

LSA创编教程

半闭环（US-storefront）创编教程

US-storefront即半闭环店铺，通过在TikTok内以直播/短视频/商品橱窗查看商品的形式，让用户跳转商家独立站完成购买订单。目前有两种对接方式，一种为shopify店铺对接，一种为自建站设置对接。但注意，目前VSA可用pixel记录订单归因数据（即可在广告端看到支付完成事件），但LSA只能投放较为浅层目标，且无法追踪支付完成归因。

6.混场直播创编教程

当前Live shopping ads的投放场景是单个Store X 单个直播间，但在实际直播中存在多个Store X 一个直播间(混场直播）带货的情况。针对混场直播需求，即直播间为多个店铺带货的场景，LSA推出混场归因功能，在创编流程及广告归因维度都有所不同。

7.关注广告指标

报表设置&导出

•定制广告指标

五、LSA&VSA实践参考

💡玩转小店投流=抓住节点大促流量高峰+日常持续维护投流生态。

国际电商侧不定时会推出平台大促或节点活动，针对参与活动商家给予用户补贴&直播间流量补贴等（具体以国际电商AM最新发布为准），加上节点大促氛围烘托，在活动期间会有一定的流量高峰期。付费流量+自然流量的触达，能累积丰富信号持续优化广告效果。

1.日常投放

2.大促投放

大促全程投放安排

围绕重点直播场次大促安排

•基本投放设置建议可参考日常投放；

•大促前3天开始预热，建议至少发布原生视频带电商锚点，结合VSA进行推广。通过测试发现，提前预热的直播间效果好于不带预热的场次。预热内容可以包括直播间通知和提醒，营造兴奋和紧张感，突出产品特点和直播间特殊折扣；

•大促中，备足VSA素材以及安排已验证过的优秀主播驻场，参与国际电商侧节点大促活动会获得相关补贴，LSA CVR相较日常有明显提高，可适当增加LSA投放预算。

•大促后，通过VSA再次触达高意向转化人群，素材可采用直播间“高光片段”。

六、玩转直播间

1. 搭建思路

直播大屏数据解读

✅关注哪些指标？直播大屏中指标一共15个，合理区分数据的关注度，是解读数据的第一步

✅如何解读指标？分析重点指标并针对性优化，可以提高直播间质量 😍

七、账户基建参考

1.基建维

最新月份版本请看信息月刊，已更新至12月。日均新建计划数、有消耗计划数、上新素材节奏，这三项数据来自于每个月vsa投放广告账户的取样分析

•5月数据

评论管理

📌对TikTok评论进行管理，对恶意评论用户、词语、回复内容作出前置干预，有利于优化投放环境，提升投放质量度。

推荐应用场景：

1.爆款素材CTR表现良好（不低于历史均值），投放过程中CVR开始有明显降幅；

2.爆款选品所涉及广告组都有衰退表现

账户常见问题自查流程（持续更新）